Dans cette histoire, épisode n°62 de LA VOIX DE LA #VENTE, je vous mets en garde : Quand un client refuse de se remettre en cause sur un produit, car la perception qu’il a du gain ne lui apparait pas suffisante par rapport à celle du risque, il ne sert à rien de démarrer la course avec la concurrence en place. Avant de se lancer dans des essais, vérifiez ce qui représente vraiment un enjeu pour lui.