Tu as lu et relu ton script de vente/closing et pourtant tes résultats ne sont pas à la hauteur de tes attentes ? Peut-être fais-tu certaines erreurs courantes que tu peux facilement éviter. Dans cet épisode, nous allons te donner les clés pour corriger ces erreurs et booster ton taux de conversion.

Et si on vous disait que pour vendre mieux, vous devez d'abord apprendre à vous connaître ? Dans notre podcast d'aujourd'hui, on partage avec toi nos astuces pour une introspection efficace en vente. Ne ratez pas ça !  Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu as besoin d'outils et de préparation pour atteindre tes objectifs de vente ? Demande ton moment d'échange ici : https://calendly.com/appel-de-mentoring/appel-de-mentoring-c On se voit de l'autre côté !

Sa propre introspection est essentielle pour accompagner les autres à une prise de décision importante, c’est pour cela que les meilleurs closer ont cette volonté de se développer au quotidien. On détaille pourquoi ici, let's go ! Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu as besoin d'outils et de préparation pour atteindre tes objectifs de vente ? Demande ton moment d'échange ici : https://calendly.com/appel-de-mentoring/appel-de-mentoring-c On se voit de l'autre côté !

L'exercice le plus connu en entretien de sélections aux postes de vendeur, peut-être es tu déjà passé par là ? aujourd'hui on décrypte cet exercice et ce qu'il peut nous apprendre dans notre pratique du Closing. Let's go ! Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu as besoin d'outils et de préparation pour atteindre tes objectifs de vente ? Demande ton moment d'échange ici : https://calendly.com/appel-de-mentoring/appel-de-mentoring-c On se voit de l'autre côté !

Il existe beaucoup de personnalités différentes, chaque prospect est unique mais certaines tendances se dégagent. En vente nous devons anticiper et nous adapter afin de comprendre et aider nos interlocuteurs dans les meilleurs conditions de communication. Aujourd'hui nous abordons les profils dominants qui peuvent être parfois déstabilisants. Let's go ! Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu as besoin d'outils et de préparation pour atteindre tes objectifs de vente...

On s'attaque aujourd'hui à la recette gagnante du "Win win" ou "Gagnant-gagnant", un essentiel tant en Closing que dans la vie.  Let's go !

Ce ressenti de pression se pointe bien souvent en sortie de zone de confort, challenge, doutes, elle peut d'ailleurs avoir une origine interne ou externe, mais comment gérer la pression et la transformer en élan positif ? Let's go !  Et n'oublie pas, surtout amuse toi !  Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu as besoin d'outils et de préparation pour atteindre tes objectifs de vente ? Demande ton moment d'échange ici...

Nous adorons acheter mais avons horreur qu’on nous vende quelque chose, ça te parle ? Alors quels sont les réels raisons de" pourquoi" nous achetons tel ou tel produit, service. En Closing la compréhension de cette notion est essentielle pour comprendre le processus décisionnel de tes candidats ! Alors let's go !  Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu as besoin d'outils et de préparation pour atteindre tes objectifs de vente ? Demande ton moment d'échange ici...

On entend beaucoup aujourd'hui la notion de vente éthique dans le monde digital, est-ce un terme vendeur ou une notion essentielle en closing ?  L'éthique peut parler de certaines valeurs, on décortique ici lesquelles doivent être mises à l'honneur dans cette mission du closer. Let's go ! Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu as besoin d'outils et de préparation pour atteindre tes objectifs de vente ? Demande ton moment d'échange ici...

Quels sont les traits de personnalités, les états émotionnels, les compétences qu'on peut acquérir et améliorer pour exceller dans son activité pro et en Closing ! C'est ici que ça se passe !  Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu as besoin d'outils et de préparation pour atteindre tes objectifs de vente ? Demande ton moment d'échange ici : https://calendly.com/appel-de-mentoring/appel-de-mentoring-c On se voit de l'autre côté !

On aborde ici comment tu vas pouvoir switcher ton cerveau et y ancrer des balises de réussite dans ton quotidien. Comprendre ton fonctionnement peut en faire un allié, alors let's go ! Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu as besoin d'outils et de préparation pour atteindre tes objectifs de vente ?   Demande ton moment d'échange ici : https://calendly.com/appel-de-mentoring/appel-de-mentoring-c On se voit de l'autre côté !

On entend souvent que les meilleurs vendeurs sont de bons séducteurs, nous allons voir ensemble les meilleures armes de séduction pour charmer tes prospects dans tout ton professionnalisme ! Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu as besoin d'outils et de préparation pour atteindre tes objectifs ?  Demande un moment d'échange ici : https://calendly.com/appel-de-mentoring/appel-de-mentoring-c On se voit de l'autre côté !

Haaa les objections, tous les professionnels de la vente ont été confrontés à cette bête noire, alors que dévoile une objection et comment l'anticiper ?  Apprenez avec nous à réellement comprendre le mécanisme derrière l'objection et à débloquer le passage à l'action de vos prospect. Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu as besoin d'outils et de préparation pour atteindre tes objectifs ?  Demande un moment d'échange ici...

Un Closer est là pour impacter, il porte l’élan nécessaire à son prospect pour l'aider à passer à l’action. Comment incarner l’état coach pour être ultra impactant et donc performant ? Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu hésites encore sur ce projet ?  Demande un moment d'échange ici : https://calendly.com/appel-de-mentoring/appel-de-mentoring-c On se voit de l'autre côté !

SI tu es introverti, tu peux penser que les métiers de la vente tels qu’on les connaît traditionnellement ne sont pas fait pour toi. Aujourd’hui le closing change la donne dans la pratique de la vente 2.0, car ce métier est justement adaptée à ce profil riche en qualités. Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu hésites encore sur ce projet ?  Demande un moment d'échange ici : https://calendly.com/appel-de-mentoring/appel-de-mentoring-c On se voit de l'autre côté !

Le métier de Closer offre une liberté indéniable au quotidien, mais alors comment se passe une journée type quand on porte cette mission ?  Attention : On sort de la journée "Métro Boulot Dodo" que tu connais peut-être ;) Tu veux en savoir plus sur ce métier du monde digital ? Tu hésites encore sur ce projet ?  N'hésite pas à me demander un moment d'échange ici : https://calendly.com/appel-de-mentoring/appel-de-mentoring-c On se voit de l'autre côté ! 

Tu veux devenir Closer ? Ecoutes bien, on explique la réalité de ce métier de la vente 2.0 Tu peux voir tout types d’info sur le sujet, à boire et à manger, il est temps de mettre du sérieux et de la réalité dans tout ça ! Tu as encore des questions sur le métier, tu as besoin de conseils pour avancer dans ton projet ?  N'hésite pas à échanger avec nous via les réseaux sociaux ; Kivrot Closing

Closer c’est aller creuser les sous couches d’une personne pour comprendre ses processus, son système de penser, de valeurs et cela demande des outils chirurgicaux. On t'explique comment, teste et observe les résultats, let's go !

Comment faire pour qu'un client me choisisse ? Aujourd’hui le marché est plus riche que jamais sur le terrain des propositions de prestations de services. La bonne démarche est donc de se demander quels leviers vont amener un client à nous choisir, quel rôle joue la confiance dans ce processus et pourquoi elle est le pilier centrale d’une relation client et de l’évolution de son business.. C'est maintenant, let's go !

La connexion est un moment plus qu’important dans un appel de Closing, ce moment va définir comment votre prospect vous perçoit et donc si il vous fait confiance ou non, et ça va très vite ! Comment ne pas rater cette étape cruciale et connecter avec classe, c’est maintenant.

Comment convaincre son prospect en appel stratégique ? Le nerf de la guerre ! Technicité, solution, exercice, sois prêt à te challenger et à réapprendre car dans cet épisode on décortique efficacement la réponse à cette grande question. 

Avant, pendant, après, on analyse les trois états mindset optimaux pour performer au quotidien en closing. L’état d’esprit d’une personne impacte la manière dont elle se perçoit et dont elle est perçue, c’est pour cela que le mindset du closer a une réelle importance sur ses résultats. 

Le script fait polémique, nous avons tous rencontré des vendeurs récitant leur texte mot à mot sans donner de leur personnalité car sortir du sentier tracé peut faire peur ! mais est-ce une barrière limitante ou une voie solide sur laquelle s’appuyer ?