Un des outils les plus puissants et plus simple pour influencer les autres : la réciprocité ! Dans cet épisode, nous explorons cet outil qui a été théorisé par Robert Cialdini, et nous voyons comment vous pouvez l'appliquer dans votre vie quotidienne pour déjouer un conflit, mieux négociation et créer plus de collaborations autour de vous. Références : - Robert, Cialdini. "Influence et manipulation." Paris, First-Gründ (2004). - Fisher, Roger, William L. Ury, and Bruce Patton. Getting to yes: Negotiating agreement without giving in. Penguin, 2011. L'art du mentaliste, un podcast animé par Taha Mansour et Alexis Dieux, musique par Antoine Piolé. Retrouvez Taha Mansour : - Ses spectacles : L'effet Papillon : https://www.billetreduc.com/326581/evt.htm La mystérieuse histoire de Thomas Polgarast : https://www.billetreduc.com/275400/evt.htm - Son site : www.tahamansour.com - Instagram / Facebook : @TahaMentalisme Retrouvez Alexis Dieux : - Son site : https://www.alexisdieux.com/ - Instagram : @alexisdieuxhypnose