Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo. Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes...

Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux. Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer ! Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas...

Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Kevin Mamode, le CEO de Lalaleads, qui a notamment déployé la stratégie de prospection d'entreprises comme Vinted, Legal Place ou encore SeLoger.Avec Kevin, nous allons voir : - Comment bien définir le rôle du commercial chasseur, le SDR...