En el episodio 14 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alejandro Hernández, formador especializado en negociación y autor de "Negociar es fácil, si se sabe cómo", el libro de negociación más vendido de un autor español. Alejandro Hernández nos da en este episodio muchas pistas sobre cómo entender bien las negociaciones y consejos prácticos para conseguir negociaciones exitosas, a través de metáforas y anécdotas que seguro que te harán sonreír. Un episodio muy ameno y divertido que te encantará, incluso si no eres un profesional de las compras, porque lo cierto es que negociamos en todos los ámbitos de nuestra vida. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida (01:31) Negociar enriquece el acuerdo, regatear lo empobrece (02:07) Dar ultimátums no es negociar (03:10) Los negociadores del FBI (05:02) ¿Quién hace la primera propuesta? (06:18) El error más común en las negociaciones (08:29) Negociación 5x5 (10:45) Negociar no es imponerse (15:52) Cómo construir una propuesta eficaz (21:31) Aprendiendo de Bruce Lee (24:28) Quizz de negociación (33:26) Consejo práctico para negociadores (35:29) La importancia del entrenamiento (38:09) Negociamos en todos los entornos (39:46) Despedida SOBRE AVANTI Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan. Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro