¿Te supone un problema escribir los textos de tus campañas en Facebook Ads? En el episodio de hoy te hablo de la fórmula PAS. Una regla sencilla que te permite estructurar mejor los textos y, sobre todo, conectar con tus clientes potenciales. Aristóteles y su relación con el Marketing Decía Aristóteles en su libro Poética que todo texto narrativo debe tener tres partes claramente diferencias: Presentación. Nudo. Desenlace. Que parece una tontería, porque es algo que ya aprendimos en el cole cuando éramos más peques. Y, en realidad, es de sentido común. Pero, fíjate, es tanto de sentido común que muchísimas veces lo obviamos. De hecho, te sorprendería la cantidad de anuncios que nos muestra Facebook que, si lo analizáramos bien, no siguen esta estructura. ¿Que por qué es importante? Porque nuestro cerebro está preparado para conectar y entender mejor aquellos textos que vienen estructurados. Y, básicamente, ¡es lo que queremos! Que nuestros potenciales clientes conecten con nosotros y nos entiendan. La fórmula PAS A raíz de la estructura aristotélica, surge en Marketing la fórmula PAS. Básicamente, son las siglas de Problema – Agitación – Solución. La idea es que presentando nuestros textos basándonos en esta estructura, seamos más capaces de, cómo mínimo, preparar la mente del cliente para conectar con nuestro servicio. Imaginemos que queremos vender nuestro servicio de Wedding Planner En el episodio te pongo un ejemplo de cómo plantearía el texto creativo si fuera un Wedding Planner. Problema: “Preparar tu boda podría considerarse un deporte de riesgo porque si hay algo que todos sabemos es que es muy estresante”. Agitación: “Elegir el lugar adecuado, la decoración perfecta, el número de invitados, la organización, controlar los imprevistos… Ciento de decisiones que podrían llegar a poner en peligro hasta tu relación”. Solución: “Con mi servicio de Wedding Planner vas a olvidar el agobio y el estrés. Me encargo de que la boda de tus sueños sea una realidad. Di adiós a buscar inspiración, encontrar los proveedores más adecuados, cumplir el presupuesto, las llamadas, las reuniones… Mi trabajo es que tú seas el protagonista de tu boda. ¿Tu trabajo? Ser el feliz el día más importante de tu vida”. Como ves, la estructura está perfectamente diferenciada. Primero presentamos el problema y, seguidamente, mostramos cómo de difícil puede ponerse la situación como consecuencia del problema. Finalmente, acabamos con la solución. La extensión TOR Finalmente, en el episodio te hablo de la extensión TOR (testimonio – oferta  – respuesta) que, adicionalmente, podríamos usar en la fórmula PAS. ¡Y nada más! Ahora, simplemente, a ponerlo en práctica y a contarme cómo te ha ido. Sabes que estoy a un clic de ti si necesitas contactar conmigo. Cualquier cosa, duda o sugerencia que pueda servirte, ¡aquí estoy!