¿Qué es el Social Proof en Facebook Ads y por qué es importante?. ¿Sabíais que en Facebook Ads también existe el efecto del bar vacío? Y más importante aún, ¿os imagináis como puede cambiar el rendimiento de vuestras campañas este hecho? ¡Lo vemos en el episodio de hoy! Qué es el Social Proof en Facebook Ads y por qué es importante Imagínate que quieres comer fuera. Todos los restaurantes llenos. Excepto uno. Que está vacío. A priori, podrías pensar que has tenido suerte y que por fin podrás comer tranquilo. Pero… ¡un momento! ¿Por qué estará vacío? ¿Te fías? Os ha pasado, ¿verdad? Es conocido como el efecto del bar vacío y significa, básicamente, que si entras en un lugar en el que no hay nadie, tu mente te dice: «debe haber una razón por la que esto está ocurriendo y no tiene pinta de que sea bueno». Y nada. Al final no comes en ese lugar. Pues en Facebook pasa lo mismo. Si un día estás haciendo scroll en tu feed y ves un anuncio sin un comentario, sin ningún like… Muy bueno debe ser el copy y la creatividad para que, como mínimo, te detengas a verlo. Sin embargo, si de repente ves un anuncio con un buen número de interacciones, comentarios y opiniones positivas, lo que va a ocurrir es que la curiosidad va a conseguir que te detengas. Que le eches un ojo. E, inconscientemente, vas a pensar: «vaya, este producto/ servicio debe ser bastante conocido. ¡Y muy bueno! Fíjate cuánta gente ha hecho «me gusta» y ha comentado aspectos positivos». Y ahí lo tienes Ese anuncio ha hecho que te fijes en él. Gracias al Social Proof. O, en castellano, prueba social. Prueba social. Es decir, gente antes que tú que ha validado el producto/ servicio de ese anunciante. Y es como, «vale, mucha gente confía en esta marca. Debería darle una oportunidad». Y automáticamente empiezas a avanzar por el funnel de ventas. Aún no lo sabes. Pero una parte de ti ya tienes más predisposición a comprar. Social Proof ¿Ves la importancia del Social Proof en Facebook Ads? La prueba social mejora el rendimiento de tus campañas ¡Y tanto! Tengo comprobado que anuncios con un buen número de interacciones convierten muchísimo mejor y de forma más rápida. Es la consecuencia lógica de lo que hemos comentado arriba. Con un buen Social Proof, el anuncio da la sensación de estar vivo. Y de ser muy real. Así que tiene sentido pensar que, en condiciones normales, un anuncio «vacío» obtendrá peores resultados de venta. Cómo crear Social Proof en cualquier anuncio de Facebook En mi opinión existen dos formas: Crear un anuncio con un copy que «invite» a la conversación. Suele usar técnicas de copy cómo el método AIDA o la fórmula PAS que, bien ejecutadas, son capaces de incitar a los usuarios a interaccionar con el anuncio. Lanzar una campaña con el anuncio en cuestión durante 48h / 72h con objetivo de interacción. Conseguir esa prueba social y, posteriormente, copiar el ID del anuncio y lanzarlo en la campaña de conversión. Este método suele ser el más habitual, de hecho. ¡Y nada más! Espero que os haya parecido interesante el episodio de hoy. Y más importante, que estéis bien y llevéis el confinamiento de la mejor forma posible. Recordad que estoy a un clic de vosotros así que podéis contactar conmigo para cualquier cosa. Como siempre: mil gracias por todo