¡No es que te odiemos descuento!, es que sabemos que tenemos que usarte con cautela, con método y con sensualidad. Iván nos pregunta cómo puede llevarse ideas para sonar muy bien cuando de descuentos se habla y sobre todo, como evitarlos cuando no son necesarios, así que aquí les dejamos algunas ideas de por dónde arrancar: Dar descuento va directamente en contra de la utilidad o de tus comisiones como vendedor, por eso, tienes que cuidar mucho si en serio tienes que ofrecerlo o no.El...

¿Que emprender es difícil y que da miedo? ¡COMPLETAMENTE, COMPADRE!, pero sin duda con el tiempo, trabajo y disciplina, es posiblemente una de las mejores decisiones que puede tomar, por eso les queremos dejar 6 formas de eliminar el miedo a lanzarse a emprender: Emprender es arriesgado, pero ser empleado también lo es: Es natural pensar que emprender es difícil, pero también es difícil controlar tu crecimiento si eres empleado.No quemes las naves desde el principio: Si te vas a lanzar a...

Si sientes que la única forma de cerrar tu venta es haciendo un descuento sensual, pues déjame decirte que puede que no te estés percibiendo tan sensual como crees. En esta preguntación entregamos dos tips poderosos para dejar de ser un "descuentador" innecesariamente: Haz silencio: entrega el precio y deja que la próxima persona que hable en la habitación, sea tu prospecto, no tú, porque posibleCuando vendes productos y servicios de lujo y entregas descuentos, simplemente el cerebro no...

¿Ya cruzaste la primera mitad del año y no vas on track con tu meta de ventas?... pues, ¡sereno!, porque la mayoría pueden estar en la misma situación y por eso, hoy decidimos hablar sobre las 4 actividades que pueden hacer para llegar a diciembre y estar incluso por encima de tu meta de ventas: Ponte al día con tus estadísticas, si no tienes los números claros, ¿cómo vas a saber si vas bien o mal?.Sal y busca a esos clientes que perdiste o creíste habías perdido en el tiempo y explora si...

¿Quién dijo que el siguiente paso era volverse líder? Ese "cuentico" de que todos tenemos que volvernos unos grandes líderes para ser exitosos en la vida, es una gran mentira; Gino Wickman, en su libro "How To Be a Great Boss", dice que antes de aventarse a intentar ser un gran líder, deberíamos contestarnos primero: ¿De qué se trata, qué implica ser un líder?¿Estamos seguros de que eso es lo que queremos?¿Tenemos o no, honestamente, las capacidades físicas y mentales para desempeñar el...

¿Qué le dirías al tú “yo” de hace 10 años? Esta es una forma muy especial de ver para atrás en el tiempo y entender cuáles son las lecciones más poderosas que nos han quedado en el camino. Hoy nos compartimos los consejos que nos diríamos a nosotros mismos para ayudarnos tanto en nuestras carreras, emprendiendo, como en la vida y lo personal, lecciones que les dejamos a continuación, pero que profundizamos en nuestra conversación: “No dependes de NADIE para ser exitoso”“No solo se puede, si...

El contexto político... todo un tema de discusión, por su puesto, pero sobre todo un tema que nos toca a todos y del que surgen muchas objeciones por parte de nuestros clientes, a la hora de lanzarse a adquirir productos y servicios, razón por la que hoy, Santi en soledad (porque Dan está de vacaciones en algún recóndito lugar del mundo), deja algunas buenas prácticas de como hacer eso que hemos dicho muchas veces de "desarmar la bomba antes que explote", sobre todo porque de nuevo, a todos...

Todos lo hemos vivido… De una u otra forma, todos tenemos algo del famoso “síndrome de impostor” y por eso en este episodio decidimos ponernos a prueba diagnosticándonos bajo un test para reconocer que tan “impostores” somos, pero también entendiendo como en las ventas parece que este síndrome aparece recurrentemente y deberíamos poder observarlo y aprender de él. Escuchen y descubran cuantas de las respuestas compartimos, mientras tanto, queremos adelantarles las preguntas que contestamos:...

Estamos de acuerdo que empezar siempre es el paso más complicado. Esta semana, Helen nos pregunta, ¿cómo puede empezar a estructurar el paso a paso para el plan de entrenamiento de sus vendedores?; ese paso a paso ya existe y simplemente se trata de estudiarlo, seguirlo y adaptarlo, aquí, contestamos por donde empezaríamos nosotros. Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas. Accede al Regalo 🎁 por parte de...

¡Amamos los buenos gurús! En este capítulo intentamos traerles, no solo a esos personajes que nos inspiran, sino también sus lecciones, y aquí abajo les dejamos 8 de esos grandes referentes, sus libros y contenidos, que nos inspiran, nos enseñan y nos motivan, que al final, es lo que complementa el camino para ser mejores vendedores: Ryan Holiday: The Daily StoicMark Manson: El sutil arte de que te importe un caraj*Brendon Burchard: Hábitos de alto impactoAlex hormozi: $1000M OffersAli...

Sin duda, la única manera de configurar un equipo de alto desempeño es logrando fomentar que cada individuo del equipo de ventas, entienda que no podemos dejar de ser exigentes y no podemos tolerar la mediocridad. Ángela quiere entender si el equipo tiene que mantenerse constante realizando llamadas, revisando su gestión o haciendo constantemente búsqueda de clientes potenciales, o si tal vez, si la meta está pasando, habría no prestar demasiada atención. Ustedes nos pueden enviar sus...

Increíblemente, después de 3 años después de la pandemia, hay muchos que no aprenden que somos responsables de la experiencia virtual de nuestros clientes, y que además, encargarnos de esto, es una forma muy inteligente de aumentar los resultados. Por eso en este episodio dejámos 8 tips tecnológicos para mejorar la experiencia de tus videollamadas: "Invierte un poquito en Tecnologia": Tenemos que invertir en cosas como una buena cámara, un buen audio, una buena luz, un segundo monitor,...

En todas las empresas pasa, que envían a alguien a hacer las cotizaciones de servicios, pero no le entregan la suficiente información para llevarle a sus proveedores, ni mucho menos le entregan la autoridad para tomar decisiones. Gloria, oyente de Máquina de ventas y amiga de la casa, no hizo llegar su pregunta: Cuando mi cliente no tiene tanto dinero y a demás no tiene la información necesaria como para validar su dolor, ¿qué podemos hacer?, ¿qué trucos se nos vienen a la mente?. Pues bien,...

En muchos países se celebra el segundo domingo de mayo, en México es el 10 y nosotros nos adelantamos a celebrar a nuestras mamitas con un episodio especial resaltando los mayores aprendizajes que hemos obtenido de ellas y que nos sirven demasiado a la hora de vender. Desde la aplicación de reglas Sandler antes de que estas tuvieran un nombre hasta la persecución de la curiosidad, en este episodio mostramos nuestro lado vulnerable y sacamos cosas muy bonitas que quisimos compartir con...

Sabemos que aún existen algunas empresas que de forma muy incoherente le cortan las alas a sus vendedores al no tener un sistema de comisiones para su área comercial. Alejandro, oyente de Máquina de ventas, no hizo llegar su pregunta y quiere saber de qué forma planteárselo a su jefe y nosotros le dimos 4 formas en las que puede preparar los argumentos para crear una propuesta convincente y complicadísima de rechazar. Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro...

“No pain no gain” es una idea que nos han vendido como la única forma de salir adelante y sacarla del estadio… pero nosotros no coincidimos con esta filosofía. Hay que esforzarse y ser disciplinado, sí, pero eso no significa que que haya que sudar sangre. En este episodio compartimos lo que a nosotros nos ha funcionado al momento de utilizar de forma más inteligente nuestro tiempo para que puedas identificar aquellas que se adecúen mejor a ti. Spoiler alert: es indispensable ser emprendedor...

Muchas veces nos vemos tentados a hablar con palabras rimbombantes y cool y eso nos lleva al error de estar utilizando casi un idioma completamente distinto al de nuestro comprador. Monstserrat nos hizo la pregunta del título y aquí decidimos responderla para ustedes con #ReglasSandler y desde nuestra propia experiencia. Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas. Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de...

Hacer esta transición algunos los ven como un paso natural a seguir cuando la realidad es más bien un cambio de carrera. Ser líder no es lo mismo que ser gerente y por esta razón es crucial tener claro que esto no es para todos. En este episodios damos consejos super aplicables para todos aquellos que están dando los primeros pasos en este nuevo puesto para que tengan una guía práctica a seguir. Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante...

Para los que están en ceros, primero vamos con las definiciones ¿Qué es un SDR? Es un rol en una empresa que se enfoca en la generación de leads (potenciales clientes) y en la identificación de oportunidades de ventas para el equipo de ventas. Suelen trabajar muy de la mano con el equipo de marketing y el equipo de ventas para desarrollar estrategias efectivas de prospección y seguimiento de clientes potenciales. ¿Y un Account manager? Este rol se encarga de administrar y gestionar las...

Advertencia: este episodio puede quedar obsoleto en 1 semana. No bromeamos, la velocidad a la que avanza el tema de este episodio sobrepasa la capacidad de imaginación de cualquier ser humano. La inteligencia artificial está presente en nuestro día a día de manera muy cotidiana, sin embargo, existe un antes y un después en este tema a raíz de que Chat GPT salió públicamente. Este tema puso en duda muchas cuestiones, entre ellas el futuro del trabajo. Por esta razón decidimos a invitar a...

Sabemos que los procesos de reclutamiento buscamos agilizarlos, sobre todo cuando nuestra empresa ya demanda que haya más vendedores. Esto motivó a nuestro amigo Ricardo a compartirnos su pregunta y aquí nos dispusimos a responderla lo mejor posible. Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas. Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive: Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un...

Muchos hemos escuchado hablar de lo costoso que resulta para las empresas adquirir nuevos clientes y cómo nos desvivimos por llegar a más y más gente, olvidando en muchas ocasiones esas personas que ya confiaron en nosotros y a las que no debemos descuidar. Establecer relaciones a largo plazo con nuestros actuales clientes (los buenos, no todos) nos permite seguir desarrollando esta confianza que además de ayudarles a ellos, nos permite a nosotros venderles más. En este episodio...

Una cartera de clientes vacía es algo que un vendedor no se puede permitir. Daniel Gualtero nos hizo una pregunta enfocada en una parte del proceso que antecede algunas de nuestras historias: ¿cómo hago para atraer nuevos clientes? ¿cómo hago que me den 15 minutos de su tiempo para hablarles de lo que hago? El hecho de que en ocasiones no hablemos acerca de este tema no quiere decir que hayamos dejado de prospectar y tocar puertas y de esto vamos a hablar en este episodio. Ustedes nos...

¿Cuáles son las características que debo estar buscando entre mis candidatos? Desde la perspectiva de líder comercial. ¿Cómo nos volvemos más atractivos en un proceso de reclutamiento? Viéndolo como vendedores que desean sumarse a un nuevo equipo comercial. Estas fueron las dos principales preguntas que nos hicimos al momento de preparar este episodio. Inspirados en la sabiduría del gran Mark Roberge de Hubspot, hoy les vamos a compartir 3 de las 5 características principales que hacen a un...

Cuando empezamos en este camino nos hubiera encantado haber tenido estas respuestas, por esta razón es que se las compartimos en este episodio en donde Pablo Pando nos planteó las siguientes preguntas: ¿Qué cosas debe priorizar una persona al momento de salir a buscar su primera posición de trabajo como vendedor?¿Qué tipo de empresas pueden ser convenientes?¿Qué cualidades encontrar en un líder de ventas o en el entorno?¿Qué sugerencias me dan para poder identificar estas cualidades?Les...