32、玩愚蠢的游戏,得愚蠢的奖励
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竞争会使你看不到更大的场面,你离更大的市场一步之遥。我认为,当你做真实的自己时,你就不会那么在意竞争了。 竞争是会让你恼火,激发你的恐惧、嫉妒和其他随之而来的情绪,但你不会太介意,因为你更加地使命和目标导向,在最坏的情况下,你也能从竞争中获得一些想法。通常有一些积极的方式可以与竞争合作,它最终会为你扩大市场规模。 这有时候取决于企业的性质。在硅谷,科技企业往往是赢家通吃的,至少是最好的那几家。所以当你看到竞争时,就很难淡定了,因为它真的会危及你所建造的一切。但是如果我开了一家餐馆,而同样的餐馆有一个更好的版本在另外一个城镇开张了,那就太棒了。我就可以从他们那里把行得通的东西都拿过来,把他们发现不行的东西都扔掉。所以这在一定程度上取决于企业的性质。 也就是说,那些看起来好像处于直接竞争中的企业,实际上并没有。最终它们可能会很接近,或者略有点不同。你距离一个完全不同的行业只有一步之遥,有时候你需要迈出这一步;但是如果你一直忙于争夺傻瓜的奖项,你就到不了。你在玩一个愚蠢的游戏,也将获得一个愚蠢的奖励。现在还不明显,因为你被竞争蒙蔽了双眼,但是三年后你就看到了。 我的第一家公司就卷入了一场错误的游戏,举一个简单的例子,在我刚开始创业的时候,最早几家公司中的一个叫Epinions,是一个在线的产品点评网站。我们本来要做的产品市场是独立于亚马逊网站之外的,而这一块市场空间最终成了 TripAdvisor和Yelp的。 我们本应该做更多的本地评论,因为对本地餐厅这样的稀缺条目进行评论更有价值;而不应该点评相机这样的商品,这些东西后来在亚马逊上都有上千条评价。但我们还没来得及那么做,就已经陷入了一场全面的购物比价游戏。最终我们与 DealTime合并,并与mySimon和Bizrate竞争,这两家公司后来成为Shopzilla和PriceGrabber, NexTag以及一系列的价格对比引擎。我们陷入了激烈的竞争中,整个市场空间最后变成了零,因为亚马逊完全赢得了电子长尾,每个人都去了亚马逊,也没必要再上比价网站了。 我们获得了傻瓜奖,因为陷入在与同行们的竞争。而我们本应该关注消费者真正想要的是什么,并忠实于自己,那就是点评,而不是比价;我们本应该越来越深入地评价一些内行才懂的商品条目。这些条目消费者拥有的数据很少,对点评的 需求非常强烈。如果保持做真实的自己,我们本可以做得更好。
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Published 06/10/23
Published 06/10/23
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Published 06/06/23