Muchos empresarios creen que la forma más adecuada de mejorar sus negocios es a base de ofrecer el mejor producto o servicio al mejor precio que sea posible. Y si bien eso es cierto en parte, también es verdad que no basta. Y no basta porque por muy bueno que sea aquello que ofreces a tus clientes, si no estás haciendo otro montón de cosas que te hacen falta para que la mejora tenga una base sólida y se mantenga en el tiempo, al final las bondades de lo que vendes no servirán para mucho.     Pero es que hay tantas estrategias distintas para lograr que un negocio mejore, que es realmente complicado decir aquí, sin saber cuáles son las peculiaridades de tu empresa y el mercado en el que compites, cuáles podrían ayudarte y cuáles podrían perjudicarte. Aunque al menos sí que puedo presentarte una serie de pasos o prácticas, que independientemente del tipo de empresa que tengas y del mercado en el que estés, si los implementas lograrás mejorar con mucho los resultados del negocio y casi seguro que lo harás crecer.   Dedica más tiempo a la planificación Y el primero de estos pasos o prácticas, es que dediques más de tu tiempo a la estrategia y a la planificación, y muchísimo menos a la parte técnica del día a día. Que esto es algo que si normalmente ves los artículos que publico, ya estarás cansado de escuchármelo decir, pero es que es algo básico y fundamental para que tu empresa avance. Porque si no hay nadie que esté realizando esa función aunque sea un pequeño rato cada día, difícilmente vas a lograr que la empresa mejore mucho más allá de sacarte un buen sueldo. Así que define claramente dónde estás y a dónde quieres llegar, y en función del tipo de producto o servicio que ofreces y el mercado en el que compites, planifica la ruta, el vehículo que necesitas y el tiempo que te gustaría tardar, y ponte manos a la obra para conseguirlo.   Crea un sistema de ventas predecible El segundo paso o práctica que podrías o deberías implementar, es te crees un sistema de ventas que sea predecible y que te aporte un flujo de clientes de forma constante. Y esto es importante, porque a no ser que tu negocio esté basado en la temporalidad, no es productivo ni rentable que estés dos o tres meses a tope sin que apenas podáis llegar a todo, y los dos o tres meses siguientes estéis con los brazos cruzados porque no tenéis nada que hacer. Así que, en función de las características de tu empresa, del sector en el que estés, y de cuántos otros parámetros debas medir para ello, busca cuál podría ser el modo de lograr que el flujo de clientes que llegue a tu empresa sea lo más constante y predecible que sea posible. Es decir, que a través de distintas estrategias de promoción y/o seguimiento de clientes, intentes conseguir que cada día lleguen a la puerta de tu empresa los suficientes como para que puedas tener la estabilidad mínima que necesitas, tanto a nivel operativo como a nivel de facturación.   Rodéate de un equipo competente El tercer paso o práctica que deberías tener en cuenta, es que a la hora de contratar personal para hacer crecer tu equipo, lo hagas siempre que puedas con aquellos que sean más competentes que la media. Porque aunque a priori te pueda parecer que estos son más caros, créeme que a medio plazo te habrá salido mucho más rentable que si los buscas menos preparados. Y no solo porque tendrás que dedicar menos esfuerzos y dinero en formarlos, sino que también, porque te ayudarán a lograr aquello que quieres en menos tiempo y con menos quebraderos de cabeza. Así que no escatimes en este punto y evita contratar a personal sin experiencia o faltos de motivación, porque ya sabes el dicho aquel que dice que lo barato siempre siempre sale caro. Y caro no tiene por qué referirse necesariamente a dinero, sino que en tu caso, también podría hacerl