Dieses mal bin ich im Gespräch mit Dr. Hartmut Voss. Er ist Experte zu Compliance und Vertrieb von technisch aufwendigen Produkten.  Mit folgenden Fragen und Vorgehensweisen haben wir uns beschäftigt: Wer ist die Zielgruppe und was interessiert sie? (Bedarf-/Unterstützung-/Probleme)Wo hält sich die Zielgruppe online auf und wie erreicht man sie oder den direkten Ansprechpartner?Kaltakquise: Das Unternehmen hat vielleicht das Problem was ich lösen kann!Ändert sich Vertrieb durch Online-Plattformen signifikant?Positionierung ist alles. (Webseite, Social Media Auftritt)Content-Strategie greift immer schlechter, Content inflationär?Ohne Niche wird das heute schwierig. Besonders dann, wenn die potentiellen Kunden Ihr eigenes Problem nicht kennen und auch nicht danach suchen!Problembewusstsein bei der Zielgruppe schaffenWas ist Produkt-Compliance?Durch Harmonisierung eine bürokratische Chance in Europa?Anforderungen in anderen Ländern, z.B. in den USA?Ist die Compliance für digitale Produkte in der EU auch geregelt? Buchempfehlungen: Harari, eine kurze Geschichte der MenschheitHarari, 21 Lektionen für das 21 JahrhundertPorter, WettbewerbsstrategienKotter, Abschied vom Erbsenzähler Sponsor dieser Episode: Success.li – Digitalisierung-Software für Geschäftsprozesse für Agenturen und Berater #compliance #sales #products