!با تکنیک پوست کندن پیاز، ایراد واقعی مشتری را پیدا کناز معروف ترین تکنیک های دنیا در نهایی سازی فروش (کلوزینگ) تکنیک پوست کندن پیاز است. این تکنیک زمانی که خریدار به ارزش، قیمت و مفید بودن راه حلی که شما می‌‌فروشید شک می‌‌کند، استفاده می شود. بعضی وقتها ایرادات واقعی نیستند. چون ممکنه مردم فقط از تعهد دادن بترسند... اما ما چرا میگوییم از تکنیک پوست کندن پیاز استفاده شود؟ چون: یکی دیگر از دلایل غیرواقعی بودن ایرادات مشتری این است که فرد ترجیح می‌‌دهد که ایراد اصلی و واقعی خود را در جیبش پنهان کند و دلیل‌‌های دیگری بیاورد، چون می‌‌ترسد که اگر ایراد واقعی را همان اول به زبان بیاورد، و شما قادر به حل آن باشید، و درنهایت دیگر حرفی برای گفتن نداشته باشد و متعهد به خرید شود. پس دلیل اصلی را به شما نمی گویند. ولی شما با استفاده از تکنیک پوست کندن پیاز به راحتی میتونید این مشکل رو حل کنید.جمله ی مورد استفاده در تکنیک پوست کندن پیاز: “جدا از این ایراد، آیا دلیل دیگری وجود دارد که خرید نمی‌‌کنید؟ اگر بتوانم برای مشکل قیمت یک راه حل پیدا کنیم، آیا خرید می‌‌کنید؟ در کنار قیمت (که ما هم قبول داریم کمی بالاست) آیا دلیل دیگری وجود دارد که باعث شده در خرید تعلل کنید؟”اگر مشتری بگوید، واقعاً مسئله قیمت است، موضوع رسیدگی به ایرادات مشتری شما مشخص می‌شود؛ اما در ۹۰ درصد مواقع مشتری سفره دلش را باز می‌‌کند و می‌‌گوید: واقعیت اینه که من به خدمات پس از فروش شما اعتماد ندارم. یا اینکه فکر می‌‌کنم یادگیری این نرم‌‌افزار بسیار سخت است. به همین راحتی با استفاده از این تکنیک میتونید مشکل مشتری رو شناسایی و حل کنید.در واقع شما با گفتن جمله “اگر من مشکل قیمت را حل کنم آیا خرید می‌‌کنید؟” فرد را مجبور می‌‌کنید که دلیل اصلی را بگوید. چون اگر مشکل قیمت را واقعاً حل کنیم، فرد متعهد می‌‌شود که خرید کنید، درحالی‌‌که دلیل اصلی دیگری برای خرید نکردن داشته است.اما این نکته رو درنظر داشته باشید که؛ نهایی سازی (کلوزینگ) با چونه زنی بسیار متفاوت است...برای آشنایی بیشتر با این تکنیک نهایی سازی فروش، این قسمت از #پادکست دکتریحیی علوی را گوش کنید. #فروشندگی#نهایی سازی#تکنیک_فروش#آموزشی