لایو آموزشیدکتر یحیی علویهمراه بادکتر علی صادقینموضوع لایو: تحلیل اقتصادی سال ۱۴۰۱------------------------------درسال 1401 روی چه چیزهایی سرمایه گذاری می کردیم بهتر بود؟بهترین راه برای حفظ ارزش سرمایه چیست؟------------------------------برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه و برای پاسخ به تمامی سوالات اقتصادیتون همین حالا این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی و دکتر علی صادقین را گوش کنید.#پادکست_لایو_آموزشی#اقتصاد#عرضه_تقاضا

شما به عنوان یک کارمند چه خدماتی در محل کار بهتون ارائه بدهند خوشحال می شوید؟_________________________________این سوال در کمپانی گوگل مطرح شد آقایون گفتند خیلی دوست دارند سلف سرویس 24 ساعته داشته باشندخانم ها مکانی برای استراحت نیم روزشون خواستند_________________________________در دانشگاه هاروارد افراد در سازمان را به گروههای مختلف تقسیم می کند:1. گروه مورچه: اکثرا کارکتر های درونگرا هستند.بیشترین توبیخ در این گروه انجام میشه...2.گروه روباه: بلده کار هستند...این گروه خیلی خوب بلد هستند...

به نظر شما یک فروشنده خوب صرفاً فقط یک فروشنده خوب هستش؟یا میتونه به مقام مدیریت ارتقا پیدا کند؟-------------------------------دربحث مدیریت استعداد و منابع این مطلب بیان می شود که شما نمیتونید بهترین فروشنده ی سازمانت رو جای مدیر بگذاری!!چرا؟!!!چون اون فرد در جایگاه یک فروشنده حرفه ای داره وظیفه اش رو به نحو احسن انجام میدهد...پس نیازی نیست جای اون رو تغییر دهید و دچار بی نظمی شوید درمقابل اون فرد رو در جایگاه فروش ارتقا بده.ولی درعوض کسی که میتونه مسئولیت زیادی را برعهده بگیرد و و کار ها را...

چه کار هایی را میتوانیم قبل از جلسه انجام بدیم؟؟که حس همدلی را افزایش بده!1. تحقیق درباره ی بیزینس طرف مقابل 2. تاریخچه ی شرکت طرف معاملت رو پیدا کن3. مصاحبه هایی که انجام داده را بخونید بعد از ان استفاده کنید 4. درباره ماموریت و اهداف بیزینس طرف مقابلتون تحقیق کنیدد 5.درباره تبلیغاتی که برای کسب و کارشون انجام دادند تعریف کنیدچه کار هایی را میتوانیم حین جلسه انجام بدیم؟1. شخصیت شناسی2. از چه چیزهایی خوششون نمیاد و از چه چیزهایی خوششون میاد4. فرایند تصمیم گیری سازمان رو بدونید5. نیاز های NLP...

پادکست_مهارت_های_فروش # فروشندگی##پادکست_فروش#باخت_در_گام_99یک فرد اون چیزی هستش که میخوره و می خونه..!انرژی امروز شما در گام اول به این مولفه ربط دارهانضباط شخصی:انضباط شخصی در تعریف ساده یعنی اون چیزی که خودم به خودم میگم رو انجام بدم...که اولین نشانه ی آن "قوی تر شدن" استاولین جایی که در آن عنصر انضباط شخصی مشهود است:در هنگام گرسنگی است..این رو همیشه یادت نگه دار؛ تا وقتی که نتونی اون چیزی که میخوری و مینوشی رو کنترل کنی..! پس نمیتونی چیزهای دیگر رو هم کنترل کنی...در مرحله ی بعد باید یاد...

#پادکست_مهارت_های_فروش# فروشندگی# مهندسی_فروش#تعاریف_طلایی_فروشنده-------------------------------یکی دیگر از هنر های خاص فروشنده ی خوب اینه که یاد بگیره"خوب تعریف کنه"...!حتی بزرگان اهل دانش هم از اهمیت "تعریف کردن" در نوشته های خود به آن اشاره کردندسیاستمدار بزرگ آبراهام لینکلن هم همیشه میگه؛همه از تعریف شنیدن خوششون میاد حتی من..!--------------------------------اما بین تعریف کردن و تملق تفاوت وجود داره..تعریف از شخصیت دیگران یکی از روش های کلیدی گفتگو هست..اینکه چگونه از دیگران تعریف کنیم...

#پادکست #مهارت_های_فروش #فروشندگی#داستان_موفقیت--------------------------------------------به نطر شما مهم ترین مهارتی که میتونیم در زندگی بیاموزیم چیه؟!--------------------------------------------داستان موفقیت؛برای رسیدن به موفقیت باید ارتباطت با آدم هارو خوب کنی..چندتا دوست داری؟--------------------------------------------هیچوقت بهترین کالابهترین خدماتبرنده نمیشهبلکه بهترین آدمی که با آدم ها ارتباط میگیره برندست...! همیشه این رو گفتیم که آدم ها کسی رو دوست دارند که شبیه خودشون باشهامروزه ما...

#پادکست #فروش #فروشندگی_حرفه ای #فروش_در_رکود--------------------------------------------میدونستی همه ی ما آدم ها به نوعی فروشنده هستیم...همه حتی اونهایی هم که فروشنده نیستند، هم هر روز یک چیزی رو میفروشند (و اون هم "وقتشون" هست)همیشه این تایم و وقت گذاشتنتون رو یادتون باشه --------------------------------------------بحث رونق و رکود با تورم خیلی فرق دارهرکود در بازار؛ به معنی تاخیر هستش تاخیر در بازار و خریددر دوره رکود بیکاری افزایش می یابد و توان خرید مردم نیز کاهش. هرچند در این...

#پادکست# فروشندگی_حرفه ای #هنر_پرزنت_کردن#قسمت_دوم------------------------------------------------“در فروش های موفق، این خریدار است که بیشتر صحبت ها را انجام می دهد.”------------------------------------------------چگونه شما یک خریدار را وادار به صحبت می کنید؟ با پرسیدن سؤال اما نه هر سؤالی؛ سوالات هوشمندانهدر این روش باید سوالاتی پرسیده شود که مشتری رو به چالش های فراوانی بکشه!!! اسپین (SPIN) یکی از مدل های جدید و اما معروف در بازار نام داردمیدونستی آمار بیشترین فروشندگان موفق حضوری با همین...

#پادکست#فروشندگی_حرفه ای #هنر_پرزنت_کردن#قسمت_اول------------------------------------------------برای موفقیت باید دید و نگرشتو تغییر بدی!------------------------------------------------مثال بازار فروش نایک در هند رو شنیدی؟!هیچوقت نگرش های متفاوت رو دست کم نگیر...فرق بین فروشنده ی مبتدی و حرفه ای میدونی در چیه؟؟در اینکه فروشنده ی مبتدی و معمولی اطلاعات میدن اما فروشنده ی حرفه ای ایده پرزنت کردن میدنو اما چطور به ایده ها و الگو های پرزنت کردن حرفه ای دست بیابیم؟؟؟برای شناخت راه های پرزنت کردن،...

#پادکست #مدیریتی #مدیرعاملی#پادکست_انواع_سبک_های_مدیریتی---------------------------------------------------------سبک مدیریت چیست؟ سبک های مدیریت یعنی روش‌هایی که مدیران برای دستیابی به اهداف سازمان از آن استفاده می‌کنندسبک مدیریت هر شخصدر روش برنامه‌ریزی او برای سازمان، نظم بخشیدن و سیستم‌سازی کسب و کار، تصمیم‌گیری درباره امور مختلف، تفویض اختیار و مدیریت کارکنان تأثیر داردبه عنوان مثال: مدیری که به سبک استبدادی مدیریت می‌کند؛در تصمیماتش به نظرات دیگران توجه چندانی نشان نمی‌دهد اما مدیری که...

#پادکست #مدیریت #مدیر_عاملی #تازه_کاران_مشتاق------------------------------------------------------ به نظر شما یک نیروی تازه کار باید چه خصوصیتی داشته باشد؟ سرباز یا ژنرال؟------------------------------------------------------مهارت و تجربه های گذشته؟ -اراده؟ -پشتکار؟ -یا تلاش و سخت کوشی مضاعف؟ ------------------------------------------------------- زمانی میتوانیم مسئولیتی را به فردی بدیم که اولین مولفه یعنی "ثبات" را داشته باشد... با شنیدن این قسمت از پادکست دکتر یحیی علوی دید بیشتری در مورد...

#پادکست #مدیرعاملی #مدیریت-------------------------------------------مدیریت یعنی کار کردن به وسیله افراد و گروه‌ها برای تحقق هدف های سازمانی...به عبارت دیگر مدیریت عبارت است از: - دستیابی به هدف های سازمانی از طریق هدایت و رهبری مدیریت یعنی گرفتن کارهای انجام شده دیگران مدیران برای تفکر و برنامه‌ریزی استراتژیک -1سیستم سازی -2آموزش و یادگیری -3تصمیم گیری -4باید همواره وقت آزاد داشته باشند---------------------------------------------برای آشنایی بیشتر با این مفاهیم، این قسمت از...

🎙#پادکست #ارائه_کردن #فروش پنجاه درصد از #فروشندگان_حرفه‌ای می‌گویند پرزنت یا دمو محصول یکی از کلیدی ترین نقش‌ها را در موفقیت یک فروش بازی می‌کند-----------------------------------------------------------------🔸پس یادگیری مهارت‌های پرزنت جز الزامات فروشندگی حرفه‌ای است؛🔸یکی از مهمترین فاکتورهایی که در مرحله پرزنت باید رعایت شود ایجاد نیاز در مشتری است-------------------------------------------------------------------🎧برای آشنایی بیشتر با این مفهوم این قسمت از پادکست کارگاه فروش دکتر علوی را...

پادکست مذاکرهباکی چطور مذاکره کنیم؟مذاکره‌کنندگان قاطع در لحظات حساس، بهترین واکنش را از خود نشان داده و تمرکز آن‌ها تنها بر روی پیشی‌گرفتن از رقیب و رسیدن به نتیجه استبه نظر شما سخت ترین گروه برای متقاعد کردن کیا هستند؟-------------------------------------------با شنیدن این بخش از #صوت کارگاه فروشندگی حرفه ای دکتر یحیی علوی، با شخصیت شناسی در مذاکره بیشتر آشنا می شویم

پادکست مذاکرهشما به عنوان فروشنده توانا، استراتژی مذاکرتون به چه صورت هست!؟ باکی چطور مذاکره کنیم ؟؟ -مذاکره‌کنندگان قاطع در لحظات حساس، بهترین واکنش را از خود نشان داده و تمرکز آن‌ها تنها بر روی پیشی‌گرفتن از رقیب و رسیدن به نتیجه استبا شنیدن این بخش ازصوت کارگاه فروش حرفه ای دکتر یحیی علوی، با شخصیت شناسی در مذاکره بیشتر آشنا می شویم#یحیی علوی #مذاکره

فلسفه فروش در دنیای مدرن ------------------------------------؛نقل قول از (توماس ادیسون ) من به فکر اختراع هیچ چیز نمی‌افتم ، مگر اینکه قبلا از آن به فروشش فکر کرده باشم!------------------------------------به نظرتون در صنعت چند انقلاب داشتیم؟! اولین انقلاب صنعتی مربوط به کدام دوره می شود؟با شنیدن این بخش از #صوت کارگاه فروشندگی حرفه ای دکتر یحیی علوی، با تاریخچه فروش و فروش در دنیای مدرن بیشتر آشنا می‌شویم.

#پادکست صداقت در فروشصداقت در فروش می‌تواند معجزه گر باشد و منجر به اعتماد مشتریان می شودفروشندگی بر مبنای اخلاقیات و صداقت می‌تواند بسیار قابل احترام باشد و یکی از اصول مهم در فروشندگی است-----------------------------با شنیدن این بخش از صوت کارگاه فروشندگی حرفه ای، بیشتر با روش‌های فروش آشنا می‌شویم