Продолжаем разбираться «как Китайские продавцы выигрывают гонку на Amazon», поговорим об особенностях структурирования в компаниях китайских продавцов и о работе сотрудников в организации. Давидэ Николуччи рассказал случай - полная реструктуризация всего за 24ч  - такая способность быстро адаптироваться достигается за счет гибкости внутренней структуры компании - отличается все… начиная с HR и регламентов до банальных рабочих часов и отношению работников к работе - Amazon -  это условия высокой производительности и эффективности - в таких условиях важно быть и оставаться гибким и адаптивным. Раньше, приблизительно 4 года назад, большинство китайских компаний на адаптивным придерживались “горизонтальной структуре”  - менеджер отвечал за продажи в конкретном канале продаж - за продажи общего огромного каталога товаров  - пришли к новой, более эффективной структуре приспособленной к работе в условиях работы на Amazon  - структура разбита не на каналы продаж, а по каталогу товаров, разбив каталог на бренды и линейки товаров - вся команда работает над линейками товаров - сотрудники приходят в компанию чтобы научится, уйти и создают свою компанию  - стараются выучить как можно больше и как можно быстрее  - работают на выходных и экстра-часы просто потому что они действительно хотят научиться - самомотивированные менеджеры становится  познают ДЗЭН и становятся экспертами в своей линейке товаров Возвращаясь к образу мышления, не секрет же что китайцы как нация просто одержимы успехом, в материальном смысле этого слова: - Самое популярное слово в Google “Sex” - Самое популярное слово на Baidu - Деньги Money Китайские продавцы, итак, имели преимущества - более дешевое производство - лучшее отношения к себе (туземцы) - большие сообщества - меньше налогов - доступ к огромным венчурным капиталам таких голодных китайских инвесторов - сложность БЫЛА нанимать и искать опытных ЗАРУБЕЖНЫХ маркетологов, но теперь и это не проблема - китайский продавцы стремятся нанять именно китайских специалистов (националистично настроены)   - предпочитают нанимать китайского сотрудника в отдел маркетинга в Италии, просто потому