Les frameworks c’est bien mais s’ils sont bien adaptés au contexte et à la maturité de l’entreprise. C’est le sujet du jour, puisque Pauline Lafontaine nous explique comment travailler le framework du Positioning développé par April Dunford dans son livre Obviously Awesome. Notamment pour qu’il soit pertinent aux entreprises Early Stage. April Dunford, rappelons-le, est la référence sur le sujet du positionnement et sales pitch dans le secteur de la tech B2B.  Pauline a fait ses armes en Product Marketing chez Canal + et Algolia pour aujourd’hui accompagner les entreprises Tech, qu’elles soient Early-Stage ou mature sur les sujets PMM. Autant vous dire que le positionnement & sales enablement sont ses domaines d’expertise. Alors, dans cet échange, Pauline nous explique : 👉 La posture à adopter pour mener à bien l’exercice de Positioning et réussir à embarquer les équipes, notamment les Founder 👉 Les 5 composantes du framework Positioning et ses conseils pour bien les travailler 👉 Comment adapter le framework pour qu’il soit pertinent aux entreprises Early-Stage 👉 Pourquoi il est indispensable d'associer un Positioning à un asset 👉 Ses conseils et erreurs à éviter pour se lancer dans ce travail. Bref, un super épisode pour rendre tangible un exercice qui peut paraître très théorique voir stratosphérique. Et vous aider à extraire la valeur différenciante de votre produit dans son contexte de marché. Bonne écoute ! ******* TIMESTAMP 🕰️ 00:00-Intro 01:28-Présentation de Pauline 03:53-À quoi sert un framework ? 06:13-Résumé framework Positioning 08:31-Pourquoi l'adopter ? 11:19-Les étapes pas à pas 22:18-Différence entre valeur et attributs uniques 27:18-Conseils pour embarquer les équipes 29:23-Tester le positionnement 31:04-Conseils et erreurs à éviter 33:11-Pourquoi le PMM est le mieux placé ? 35:21-Questions de la fin ******* Aidez-moi à construire le futur du Podcast en complétant ce questionnaire en 2min : quels prochains sujets aimeriez-vous entendre ? Comment améliorer le format ? Reconnaissance éternelle à la clé ! 💜 ******* RESSOURCES🛠️ Retrouvez Pauline sur Linkedin Découvrez son accompagnement freelance PMM for Good Son article avec le template présenté dans l'épisode Le livre Obviously Awesome Écouter l'épisode Decrypte Les 5 composantes d'un positionnement réussi Écouter l'épisode Decrypte Les 10 étapes pour construire un bon positionnement Écouter l'épisode Decrypte Les 4 actions pour mettre en place le positionnement CONTACTEZ-MOI👋 Écris-moi sur Linkedin : vos retours me mettent en joie ! Abonne-toi au compte Linkedin Product Marketing Stories pour être au courant de la sortie des nouveaux épisodes. SOUTENEZ LE PODCAST GRATUITEMENT🙏 Abonne-toi 🔔  Laisse un avis et des ⭐ sur Spotify et Apple podcast (ici). Mentionne le podcast sur Linkedin et partage-le à toutes les personnes qui souhaitent progresser en Product Marketing !  Vous aimerez cette émission, si vous aimez : Marketing Square • Le Podcast du Marketing • Le café du market • Clef de Voûte • Lenny’s Podcast • Les podcasts du Ticket • Product Squad Ici on parle de : Product Marketing • branding • business • communication • carrière • PMM • PM • Sales enablement • positionnement • messaging • go to market, • stratégie de lancement produit • copywriting • storytelling • inbound marketing • conseils marketing • marketing automation • marketing digital • growth marketing • persona • réseaux sociaux • stratégie • IA • freelance • audience • chatgpt • email marketing • saas tech B2B • B2C • use-cases • positioning • best practice • product management • product design • women leadership • pricing • founding PMM • competitive intelligence • concurrence • insights • buyer persona • user journey • funnel