Je reçois Sarah Setti, Chief Product Officer chez October, une scale-up qui prête de l'argent aux petites et moyennes entreprises françaises avec un format hybride c.a.d. avec de l'argent des institutions mais également des citoyens comme vous et moi. Sarah me parle de son parcours et de comment cette dernière année passée chez October a été intéressante notamment lors d'un shift dans le business model avec une nouvelle offre qui consiste à vendre une partie de la technologie de l'entreprise en marque blanche. On parle... 💥 Des différences entre manière d'opérer en B2B vs. B2C 🤓 Du changement culturel entre vendre une expérience et vendre de la technologie 📣 De l'importance de l'évangélisation et de la communication dans ce shift 🤝 De la friction et la collaboration avec les prospects pour construire un produit 🔍 De la pratique d'une Discovery qui n'est pas celle que l'on connaît 💪🏽 De l'effort constant que cela demande d'être un agent du changement ...