Comunicación persuasiva. Asignatura: Psicología de la Comunicación. Grado en Grado en Derecho. Grupo semipresencial Profesor: Álvaro García del Castillo López. Dpto. Psicología de la Salud. Área de Psicología Social. Proyecto PLE. Universidad Miguel Hernández de Elche. Tema 8. Comunicación persuasiva. Persuasión. Modelo de respuesta cognitiva. Modelo de probabilidad de elaboración (ELM). Determinantes de la probabilidad de elaboración. Valores que afectan a la motivación. Valores que afectan a la capacidad. Procesos en el cambio de actitudes. Consecuencias del cambio de actitudes. Variables que afectan a la persuasión. Variables del emisor, mensaje, receptor, canal, contexto.