En este episodio de Riders Time, profundizamos en el mundo del SaaS con nuestro invitado Marcel Estela, un experto en escalado y generación de leads para B2B. Exploramos las diferencias clave entre SaaS y el mundo de los infoproductos, y discutimos estrategias efectivas de "go-to-market" para poner productos en el mercado rápidamente, validar y escalar. Marcel comparte técnicas de venta esenciales, la importancia de entender las métricas en cada parte del embudo y cómo el marketing de contenidos puede aumentar la confianza y el ticket medio por cliente. Además, nos da consejos sobre cómo escalar un SaaS B2B, enfocarse en un solo canal de adquisición, y aprovechar la inteligencia artificial. TIMESTAMPS 00:26 🎙️ Introducción al podcast y presentación del invitado. 03:14 💼 Diferencias entre SaaS y el mundo de infoproductos. 08:22 🏗️ Estrategias para poner productos en el mercado rápidamente, validar y escalar. 14:49 🤝 Técnicas de venta efectivas. 18:12 📊 En SaaS, importancia de entender las métricas en cada parte del embudo. 26:06 📢 Marketing de contenidos para aumentar la confianza y el ticket medio por cliente. 33:18 💡 Cómo escalar un SaaS B2B. 40:13 🧠 Enfocarse en un solo canal de adquisición y maximizarlo. 47:00 🚀 Aprovechar la Inteligencia Artificial. 51:50 💡 Consejo a emprendedores digitales. Enlaces de interés: Web - Agencia Riders: agenciariders.com Web - Digital Riders: ⁠⁠https://digitalriders.com/⁠⁠ YouTube - Digital Riders: ⁠https://www.youtube.com/c/digitalriders?⁠ Instagram - Digital Riders: ⁠https://www.instagram.com/digitalriders_/⁠ Instagram - Víctor Alcázar: ⁠https://www.instagram.com/victoralcazar/⁠ ⁠Web - Víctor Alcázar: https://victoralcazar.es/