Einwandbehandlung ist eines DER Themen im Vertrieb. Fast jedes Verkaufstraining schreit förmlich nach Einwandbehandlung. In dieser Folge gebe ich dir ein paar Tipps für deine Verkaufsgespräche. 7 Ideen was du bei Einwänden machen kannst und wie du spontaner wirst. Und hier noch 2 WICHTIGE HINWEISE: 1. Wir treffen uns hier: www.sales-day.de am 27.9. 2. Hier kannst du ganz gemütlich deinen Verkaufsmuskel trainieren: www.sales-onlinekurs.de Dein Sales Coach Tobias Ain www.tobiasain.de

Wir allen wissen, das Geschäfte mit Menschen gemacht. Gute Kundenbeziehungen sind das A und O im Vertrieb. Im Zeitalter der Digitalisierung läufst du lieber Verkäufer hoffentlich nicht mehr mit Papiermappen herum.  Die passende Software für sowas heißt CRM, Customer Relationship Management. Wie du das ganz einfach hinbekommst, darüber spreche ich im heutigen Sales-Interview mit dem CRM-Experten Sascha Hopp, Gründer und Geschäftsführer der Firma 1sales. Wir behandeln unter anderem die...

Heute wieder ein paar Verkaufstipps rund um das Thema "Sauber kommunizieren". Ja, im Vertrieb verdienen wir unser Geld mit Kommunikation und wir verlieren Geld mit Kommunikation.  In dieser Folge erläutere ich ein paar Kommunikatinsfallen und wie du sie umgehst. Und hier die Links zur Show: Salesday Verkaufstraining: www.sales-day.de Salescoaching übers Web 1:1 mit mir: www.sales-coach.de und natürlich den Evergreen: www.sales-onlinekurs.de Schöne Grüße Tobias www.tobiasain.de  

So holst du als Verkäufer richtig was raus aus deiner Telefonakquise. Es geht um Zeitmanagement und an welchen Schrauben du als Verkäufer drehen kannst um schneller an deine Ziele zu kommen. Und bitte melde dich am besten gleich für das Seminar "SalesDay" am 27.9. in Hamburg an: www.sales-day.de Für Online Coachings schau bitte hier: www.sales-coach.de Und alle anderen Fragen (Buchen von Verkaufstrainings, Seminaren, Keynotes ...): www.tobiasain.de Dein Sales Coach Tobias Ain

7 Ideen habe ich heute für dich zum Thema "Was Vertrieb von Kindern lernen kann". Und als Vater von 3 Söhnen habe ich mir da einiges von meinen Jungs abgeschaut. Und bitte melde dich am besten gleich für das Seminar "SalesDay" am 27.9. in Hamburg an: www.sales-day.de Für Online Coachings schau bitte hier: www.sales-coach.de Und alle anderen Fragen (Buchen von Verkaufstrainings, Seminaren, Keynotes ...): www.tobiasain.de Dein Sales Coach Tobias Ain

Telefonakquise gilt als die Königsdisziplin im Verkauf. Immer wieder werde ich in Verkaufstrainings danach gefragt. Es gibt eine ganze Menge, was man verkehrt machen kann. 10 Dinge habe ich mal rausgesucht. Schreib mir auch gern mal was deine eigenen Erfahrungen sind. Würde mich sehr freuen. ÜBRIGENS FINDET AM 27. SEPTEMBER IN HAMBURG DER SALESDAY STATT. BUCHE GLEICH FÜR KLEINES GELD DEINEN PLATZ. NIMM GERN EIN PAAR FREUNDE ODER KOLLEGEN MIT: www.sales-day.de oder lass uns ein äußerst...

Ja, ich habe mal die 10 Dinge zusammengetragen, die du glatt knicken kannst im Verkauf. Vielleicht haben einige der Dinge mal im Verkaufsmittelalter funktioniert. Im modernen Vertrieb musst du dir mal was Neues einfallen lassen. Gute Verkäufer passen sich an und erfinden sich immer wieder neu. Deshalb gibt es ja auch Verkaufstrainer ;-) Also, besuch mich mal live bei meinem Schnupperseminar Salesday: www.sales-day.de oder lass uns ein äußerst effektives Online-1:1-Coaching per Webcam...

Ja, ich gebe es zu, ich bin gescheitert. Jetzt reibst du dir vielleicht die Hände und sagst dir: "Ach der auch? Dann gehts ihm ja wie mir". Tatsächlich scheitern wir als Verkäufer oder Führungskräfte und vor allem als Unternehmer und Gründer oft. Nach dem Vorbild der sogenannten Fuckup Nights packe ich mal aus und erzähle wo ich so gescheitert bin. Scheitern gehört dazu und ein guter Vertriebler lernt aus seinen Fehlern. Denn aus Fehlern, am besten sogar aus den eigenen lernen wir am...

In dieser Folge des Sales Podcasts geht es um die KSV-Methode. 3 Stufen die deinen Kunden zu deinem absoluten Fan machen. Wer langfristig verkaufen möchte, sollte genau diese Methode umsetzen. Wer hätte nicht gern Kunden, die alles kaufen, nur weil es von dir ist. Schreibe dir am besten die drei Stufen auf und schreibe dir auf wie du diese Verkaufstechnik mit deinen Kunden umsetzen kannst. Stichworte: Vertrieb, Verkaufstraining, Verkaufstipps, Verkaufstechnik, Verkauf, Verkaufstrainer,...

Diesmal habe ich den Mund ganz schön vollgenommen mit der Behauptung, dass Einwandbehandlungstechniken im Verkauf nichts bringen. Tatsächlich ist die Einwandbehandlung eine der größten Hürden im Verkaufsgespräch. Und auch wenn der ein oder andere Verkaufstrainer solche Techniken bis zum Erbrechen lehrt, machen diese aus einem Verkäufer genau so wenig einen Topverkäufer wie ein Rezept noch lange kein Kuchen ist. Und hier der Tipp aus der Folge: Lade dir den "Einwandautomat" kostenlos...

Egal ob du als Verkäufer oder Unternehmer deine Kunden im Internet oder offline findest, wir können mindestens 11 Dinge vom größten Onlinehändler der Welt lernen. Schreib mir dein Feedback dazu gern per Mail: [email protected] Für ein persönliches Online-Coaching gehe auf: www.sales-coach.de und Infos zum SalesDay, dem Seminar mit Tobias Ain gibts hier: www.sales-day.de Und für alles Unternehmer und Vertriebsverantwortlichen: www.tobiasain.de - Lass uns mal darüber reden, wie wir deinen...

In diesem Salesinterview mit Michael Ehlers reden wir über die spannende Frage wie du selbst die Regeln der Rhetorik nutzt um erfolgreicher zu kommunizieren und in deinen Verkaufsgesprächen deinen Kunden zu überzeugen. Wie räumen auch mit einigen Mythen über Rhetorik auf und sprechen über die spannende Frage ob Rhetorik und Authentizität zusammen passen. Im Interview sprechen wir auch über den Zusammenhang zwischen Persönlichkeitstyp und Rhetorik. Es geht um das Model der 5 Grundtypen nach...

In der heutigen Folge geht es um die 3 elementaren Dinge die ein Verkäufer der Zukunft, aber auch schon heute, können muss. Bei vielen erfolgreichen Unternehmen habe ich genau diese Dinge beobachtet. Und umgekehrt habe ich schon viele Unternehmen und Verkäufer scheitern sehen, weil sie sich nicht anpassen.  Wenn du also in Zukunft alles so machst wie bisher, kannst du schnell unter die Räder geraten. Wenn du mal eine Analyse deiner Art zu verkaufen haben möchtest, verabrede dich doch zu...

In dieser Folge erfährst du wie mein persönlicher Werdegang mich dahin gebracht hat wo ich heute bin. Also wie ich vom Handwerker zum Verkaufstrainer kam und, dass ich eigentlich mal Balletttänzer werden wollte. Heute stehe ich auch auf der Bühne und verstehe mich als "Verkaufshandwerker". Ich gebe dir ein paar Tipps, was einen erfolgreichen Verkäufer ausmacht und erzähle dir auch ein paar Dinge die in meiner Karriere nicht funktioniert haben. Und hier noch der Buchtip von Barbara Scheer...

Telefonakquise - bei diesem Wort bekommt der ein oder andere ein mindestens komisches Gefühl. In dieser Episode bekommst du ein paar Tipps, wie du wieder Bock auf Kundentelefonate bekommst. Telefonieren ist schließlich verkaufen. Ganz häufig geht es in meinem Verkaufstraining um die richtige Art zu telefonieren. Telefonakquise kann für dich der Umsatzmotor überhaupt werden. Wenn du gern eine individuelle und persönliche Unterstützung von mir bekommen möchtest, dann lass uns eine...

Verkaufstricks ist ein geflügeltes Wort unter Verkäufern. Und tatsächlich möchte jeder von mir als Sales Coach immer wieder die neuesten Verkaufstricks erfahren um noch einfacher erfolgreich zu verkaufen. In diesem Podcast stelle ich ein paar Behauptungen zum Thema Verkaufstricks auf uns hoffe diese auch für dich nachvollziehbar untermauern zu können. Viel Spaß beim Zuhören. Und hier noch die erwähnten Links: 1:1 Coaching mit mir persönlich per Webcam. Schnell und wirksam:...

Eine Frage die mir als Verkaufstrainer natürlich häufiger gestellt wird. Die kurze Antwort: Ja ;-) In dieser Folge erzähle ich von meinen eigenen Erfahrungen im Verkauf und wie du deine "Verkaufsfitness" steigerst. Wenn ich dein "Personal Trainer" sein darf, findest du hier meine "Trainingspläne": www.sales-day.de www.sales-coach.de www.sales-week.de www.sales-onlinekurs.de www.tobiasain.de Lass mir gern eine Bewertung für den Podcast hier und abonniere ihn am besten, damit du...

In diesem Interview sprechen wir über das Thema "Ob Online oder Offline, Vertrauen verkauft". Tatsächlich tummeln sich ja so einige Gurus zum Thema Online-Marketing herum. Warum es nur wenige schaffen, sich nachhaltig ein Online-Business aufzubauen, verrät Katharina in diesem Interview. Außerdem reden wir darüber was Offline -Verkäufer von Online-Verkäufern lernen können und umgekehrt. Und hier findest du die versprochene Checkliste von Katharina: https://www.katharina-lewald.de/check... ...

Wahrscheinlich kannst du es nicht mehr hören, das Wort mit dem "Z". Neues Jahr, neue Neujahrsvorsätze. Was planen wir nicht alles und nehmen uns alles vor, gerade am Jahresanfang. Und ja, die meisten Ziele werden nie erreicht. Warum eigentlich nicht und gibt es eine wirksame Methode wie du endlich deine Ziele im Unternehmen oder privat erreichst? ---------------------------------------- Und hier bekommst du das versprochene Arbeitsblatt mit der...

Er hat sie alle schon im Interview gehabt. die Prominenten und Erfolgreichen dieser Republik. In diesem Interview unterhalten wir uns über das Thema Erfolg und Verkauf. Julien Backhaus hat viele erfolgreiche Menschen in Deutschland interviewt. Dazu gehören erfolgreiche menschen wie die Kaulitz-Brüder von Tokio Hotel, Oliver Kahn, Reinhold Messner, Wladimir Klitschko, Bushido, Carsten Maschmeyer,, Danilea Katzenberger, Jürgen Drews, Eckart von Hirschhausen, Harald Glööckler und viele mehr. ...

Holger Bröer ist ein beeindruckender Verkäufer. Holger ist erfolgreicher Consultant, Redner, Autor und vor allem einer äußerst sympatischer Westphale. Kaum einer kennt sich so gut aus zum Thema Vertrieb und vor allem dem Faktor Mensch im Verkauf. In Zeiten der Digitalisierung beschreibt er, wie wichtig auch heute noch der Verkäufer selbst im Verkaufsprozess ist. Wir unterhalten uns ganz locker über alle möglichen Themen des Verkaufs und darüber, dass Glück nicht alles ist ... Hier findest...

Ein herrliches Interview mit meinem Freund und Kollegen Frank Wilde. Wir haben ganz und gar die Zeit vergessen beim Quatschen, aber es war einfach so interessant. Hört selbst rein. Frank Wilde hat ein unglaubliches Onlineprogramm zusammengestellt, für alle die aus dem Knick kommen wollen. Den Onlinekurs findet ihr hier: http://go.tobiasain.212613.digistore24.com/CAMPAIGNKEY Noch mehr Sales, Tipps und Ideen rund um die Themen Vertrieb, Verkauf, Marketing, Verkaufstechnik, Einwandbehandlung,...

In dieser Folge spreche ich über die 4 entscheidenden Bereiche in denen du als Topverkäufer heute gut sein musst, um deine Kunden zu überzeugen. Entscheide dich jetzt an dir zu arbeiten: www.sales-week.de www.sales-day.de www.sales-onlinekurs.de www.sales-coach.de   Dein SalesCoach Tobias

Oliver Geisselhart ist Deutschlands Gedächstnistrainer Nummer 1 und Mentaltrainer. Er gehört zu den Top 10 Speakern. In diesem Interview unterhalten wir uns über Namen merken, Verkaufstechniken merken über Erfolg und vieles mehr. Oliver beantwortet auch die Frage wie man Kopfschmeren los wird und wie wir unser Hirn immer schön fit halten. Oliver hat uns in diesem Interview ein fantastisches Angebot für seinen BRAINDAY gemacht. Un wo findet ihr dieses Angebot? Na genau hier: ...

In dieser Episode sinniere ich über den Sinn und Unsinn von Verkaufstrainings. Wenn ich bei neuen Trainingskunden vorspreche, kommt hin und wieder die Aussage: "Ach, Verkaufstrainings bringen ja eh nichts".  Außerdem habe ich drei Empfehlungen für euch: 1. Der SalesDay, das Event für alle Verkäufer, Gründer, Führungskräfte, Selbstständige ... Hier gibt die Infos und die günstigen Tickets für 49 Euro: www.sales-day.de 2. Der SalesOnlinekurs, bequem mit dem PC, Mac, Tablet oder Smartphone...