¡Regresamos con Selling Hacks en esta Tercera temporada! En el episodio de hoy te hablo un poco sobre todas las enseñanzas que me dejo este año 2021, un año en donde con Kick100 crecimos, aprendimos, tuvimos altas, bajas y volvimos a empezar muchas veces.  Te platico cada una de ellas y qué es lo que quiero hacer en este 2022 para poder llegar a nuestros objetivos. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

¡El último episodio de la segunda temporada! En este episodio les hablo un poco sobre las cosas que yo hago para poder crear sentido de urgencia a la hora de querer cerrar nuevos clientes.  Estaremos de regreso dentro de unas semanas con nuevas ideas y consejos para ayudarte a conseguir tus objetivos. ¡Nos vemos pronto! --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

En este episodio te hablo sobre el nuevo programa de ventas que estamos lanzando. Un programa que: - Te ayudará a entender cuál es la diferencia entre generar nuevo negocio en la empresa o vivir de referidos. - Comprender que hay un paso a paso para estructurar tu proceso comercial y gestionar a un equipo que venda todos los meses. -  Escalar tus ventas y que no dependan de ti o del vendedor más importante de tu empresa ¿Te gustaría saber más de él?  --- Send in a voice message:...

Si estás en búsqueda de un CRM para poder llevar el control en el tema comercial, este episodio es la solución para ti.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

Hace unos meses, en un evento en vivo, intentamos hacer un juego de roleplays en donde yo me ponía a estudiar la forma en la que algunos clientes abordaban el tema de la venta.  Nos dimos cuenta que fue algo que les gustó mucho a los participantes, pero que sobre todo, ayudó bastante a la hora de analizar lo que son las áreas de oportunidad.  En este episodio te doy unos cuantos consejos para que a la hora de que intentes realizar un roleplay con tu equipo de ventas o en algún evento que...

En este episodio quiero hablarte un poco sobre los nuevos proyectos que quiero comenzar en Kick100. De igual manera invitarte a nuestro próximo reto "Sales Challenge" que comienza este 18 de Octubre.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

En este episodio te quiero platicar un poco sobre algunos casos que he visto, en donde mis clientes me comentan que no cierran sus procesos con clientes potenciales. Cuando les hago mi checklist de los pasos que debe de llevar un proceso de ventas efectivo, me doy cuenta que se saltan la parte de la propuesta... ¿Cómo vamos a cerrar un prospecto si no le mandamos propuesta? De esto te quiero platicar hoy. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

El día de ayer, 4 de Octubre del 2021, tuvimos una caída global de las redes sociales Facebook, Instagram y WhatsApp, entre otras. Lo que pude notar es que muchas personas, especialmente las que se dedican a las ventas, entraron en pánico porque no contaban con WhatsApp para tener seguimiento con prospectos y posibles clientes.  Aquí es donde yo te digo que la facilidad que nos brinda WhatsApp a la hora de tratar de cerrar un cliente es muy cómodo, sin embargo, no lo considero la mejor...

Muchas veces he notado que los vendedores que están en este sector se saltan muchas partes del proceso de la venta que son cruciales para poder cerrar nuevos clientes.  Creemos que mandar propuestas es suficiente para que un prospecto decida si nos compra o no, pero... ¿En dónde estamos dejando la creación de confianza? De esto te hablo en este episodio.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

En este episodio les hablo un poco sobre lo que he vivido en los 14 años que llevo de experiencia en las ventas.  Si tu idea es meterte en este mundo o mejorar la metodología que llevas, aquí te cuento un poco lo que yo he logrado. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

Muchas veces me ha pasado que escucho a dueños de negocio decir que en esta última parte del año las ventas bajan bastante y prefieren empezar a organizar lo que viene para el próximo año. Yo lo que aquí te digo es que he podido cerrar clientes en este último trimestre, entonces para mí más bien significa el último impulso para obtener resultados.  En este podcast te hablo un poco sobre lo que yo creo que significan las ventas en este último trimestre del año.  --- Send in a voice...

¿Te ha sucedido que algún cliente queda molesto o insatisfecho con los resultados que obtuvo?  En este episodio te quiero dar algunos consejos que he aplicado a lo largo de mi experiencia. Recuerda que lo más importante es escuchar al cliente antes que nada. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

En este episodio te quiero hablar sobre LinkedIn de acuerdo a mi experiencia. Algo que tengo muy claro, y que he comprobado durante todo este tiempo, es que LinkedIn no me ha funcionado si lo que quiero es generar un gran volumen de Leads; Sin embargo, lo que sí he podido conseguir son Leads de calidad.  Entonces aquí entra lo siguiente, "calidad o cantidad". ¿Qué es lo que tu negocio necesita?  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

En este episodio te quiero dar unos consejos de cómo poder iniciar tu marca personal, ya que ahora es un punto importante en las ventas.  Espero los puedas poner en práctica y te sean de utilidad si tu plan es iniciar a potenciar tu marca personal.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

en los últimos meses me he enfocado más en la marca profesional en LinkedIn, he dejado un poco de lado la parte de ventas y es ahora que quiero retomarlas.  En estos últimas semanas hemos estado planeando un nuevo proyecto en donde nos enfocamos totalmente en el embudo de ventas y todos sus pasos que yo creo necesarios, en este episodio te hablo un poco de esto.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

En este episodio quiero hablarte un poco de lo que puedes hacer si quieres empezar en LinkedIn.  Como este episodio, tengo otros muchos recursos gratuitos que te pueden ayudar a crear un perfil potente.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

En este episodio te hablo un poco sobre el one page y cómo lo uso en la parte de ventas y la actividad comercial.  Una herramienta que sin duda debes de incorporar para poder tener un seguimiento bien estructurado y una buena planeación.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

¿Conocías los términos de "Hunter" y "Farmer" en las ventas? En este episodio te explico la diferencia de estos vendedores y te explico un poco cuál podría funcionar más dependiendo del negocio que tengas.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

En este episodio te quiero platicar un poco sobre cómo gestiono mi CRM para poder tener mejor organizado y aumentar la productividad en el momento de la venta. Espero te ayude mucho y tomes nota de lo que te pueda funcionar.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

En este episodio quiero hablar un poco sobre lo que pasa cuando no tomamos el control en el proceso de venta. A veces dejamos que nuestro prospecto tome decisiones que deberíamos tomar nosotros y no salimos de ese "circulo vicioso" de no vender.  Tenemos que dejarle claro lo que hacemos y cómo vamos a solucionar su problema para evitar entrar en este bucle.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

Muchas veces tenemos que ponernos a pensar en qué es lo que está pasando que no estoy vendiendo. Yo le digo a mis clientes, hay de dos, o no tienes prospectos para vender, o no estás haciendo correctamente tu proceso de venta. En este episodio te platico un poco de lo que yo hago para ayudar a que resuelvan estos problemas.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

Hoy quiero platicarte un poco sobre lo que pienso de los miedos que llegamos a sentir cuando queremos arriesgarnos en empezar algo nuevo, en salirnos un poco de nuestra zona de confort y que, muchas veces, no nos dejan continuar y nos hacen quedarnos en el "será para después".  Me ha pasado a mí una infinidad de veces, pero con el paso del tiempo he entendido que es cuestión de uno mismo para poder sentirte más grande que eso que tanto temes y poder avanzar.  Tener miedo no es malo, al...

En este episodio te quiero platicar un poco de los principales problemas que encuentro en común con las personas que me dicen que tienen dificultades a la hora de la venta.  Muchas veces no sabemos cómo diferenciarnos del resto que hace lo mismo que nosotros y es aquí donde entramos en conflicto. ¿Te ha pasado? Aquí te diré un poco lo que yo hago y lo que recomiendo hacer.  --- Send in a voice message: https://anchor.fm/sellinghacks/message

Siempre he notado que al sector de la construcción le falta meterse más al mundo de las redes sociales para conseguir clientes potenciales. Tienen una forma muy tradicional de vender y noto que, por comodidad, no quieren salirse de ese cuadro y explorar otras opciones más digitales. En este episodio hablo un poco de lo que he visto que muchos sectores, y me incluyo, estamos haciendo para poder formar parte de esta nueva era digital que nos llego de golpe. --- Send in a voice message:...

Siempre he dicho que para poder llegar al dolor del cliente, necesitamos tener nuestro mapa de productos bien estructurado.  He tenido clientes que no tienen su mapa de productos y es muy difícil poder recibir el "SÍ QUIERO SABER MÁS DE USTEDES" de sus prospectos porque realmente no están atacando donde más necesitan su ayuda.  En este episodio te hablo un poco sobre la importancia de tener bien mapeado lo que ofrecemos y saber específicamente para qué tipo de cliente es cada...