営業、商談は、深く考えてるだろうか？ 受注率が高い人は、しっかりと考えてます。そして準備してます。 では、深く考えるとはどこまで考えるか？ 相手の脳の神経伝達物質の分泌を促すように考えるのです。 オキシトシンを分泌させて、ドーパミンを誘発させる。 ドーパミンを誘発できれば、ワクワクして目標達成に向けたモチベーションが高まります。 逆に、商談がうまくいかないケースは、ノルアドレナリンを分泌させてしまってます。 たとえば、資料を共有しようとしても、スムーズじゃなかったり、相手に不快な言葉を投げかけてしまったりとかです。 ノルアドレナリンは、不快や不安、危険を感じたときに放出されるので、闘うか？逃げるか？の本能的にモードになります。 アイスブレイク時に、和やかな空気をつくることにより、オキシトシンが分泌され、聴く体勢ができます。 この聴く体勢ができてから、アプローチ（自己開示）で、ワクワクする未来の話しをする。 この人の話し、もっと聴きたい！ ってなって映画の予告編のような情報のチラ見せをすることで、本音を聴き出すヒアリングにうつることができます。 プレゼンは、ヒアリングができてから、進める。 クロージングは淡々と。 この人と話しをすると楽しい！ワクワクする！ ってときは、ドーパミンが放出されてる証拠です。 商談で、神経伝達物質の分泌をコントロールできたら、面白くないですか？笑 ここまで深く考えている人は、いないかもだけど。 考えるって、奥が深い。 メルマガ登録してね！最新のデジタルセールス、マーケティング、ブランディングに関する情報をお知らせします。 https://lp.brandbuddyz.com/ja-jp/newslatter オンラインスクールもやってます！ Udemy版（ショートVer） ▼【初心者向け】単価10倍UP! 営業が苦手なフリーランス向けの「のぞき見営業レッスン https://www.udemy.com/course/nozokimi/ Thinkific版（ロング・コミュニティーVer） ▼5分でインプット！「のぞき見」営業レッスン 営業未経験の主婦でも、自信がついて、自分の価値を最大化できるオンラインコミュニティー。 https://brandbuddyz.thinkific.com/courses/5 オンラインコースを作るためのオンラインコースもやってます！ Udemy版（ショートVer） ▼【Thinkificの使い方】Thinkificの無料プランでオンラインコースをつくろう！ https://www.udemy.com/course/thinkific-v/ Thinkific版 ▼Thinkific社共同セミナーアーカイブ https://brandbuddyz.thinkific.com/courses/202111-12 THINKIFICでオンラインコースをつくろう！ ▼使い方を徹底解説！無料プランでコンテンツを作って販売しよう。【完全マスターガイド】 https://brandbuddyz.thinkific.com/courses/thinkific-2 Xの友達になってね！ ⁠https://twitter.com/HirokiTeruya⁠ その他オンラインスクールやってます！ ⁠https://brandbuddyz.thinkific.com/⁠ ブログもどうぞ ⁠https://blog.brandbuddyz.com/⁠ 公式サイト ⁠https://brandbuddyz.com/⁠ --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/hirokiteruya/message