EXPERTENGESPRÄCH | Warum gibt es keine Gesamtlogik für B2B-Marketing und Vertrieb? An der Ruhr-Universität Bochum hat man sich sieben Jahre Zeit genommen, um genau daran zu forschen. Prof. Dr. Jan Wieseke vom Sales Management Department dieser Uni ist eine Koryphäe auf seinem Gebiet und gibt dir Einblicke in alles, was du zum Thema wissen musst.Du erfährst...● … welche Forschungsergebnisse das Team um Jan erlangt hat ● … ob Marketing & Vertrieb mittlerweile zusammenarbeiten ● … ob eine Gesamtlogik überhaupt umsetzbar ist ● … warum erst wenige Unternehmen das große Ganze angehenDiese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit! __________________________ PERSONEN 👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire 👤 Prof. Dr. Jan Wieseke, Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department, Ruhr-Universität Bochum __________________________ LINKS 🚨[morefire – die Agentur](https://www.more-fire.com/) [Podcast Newsletter mit allen Shownotes per Mail](https://get.more-fire.com/podcast) ● [Buch „Sales Profit Chain“](https://sales-profit-chain.de/) ● [Podcast „Die Zukunft von B2B-Marketing und Vertrieb“](https://www.more-fire.com/wissen/podcast/die-zukunft-von-b2b-marketing-und-vertrieb/) ● [Sales Innovation Lab](https://smd.rub.de/sales-innovation-lab-2/) ● [Worst Practice Studie](https://get.more-fire.com/hubfs/Shownotes/Buchauszug_Ergebnisse_Worst%20Practice_Studie.pdf) ● [TUNE-Methode](https://get.more-fire.com/hubfs/Shownotes/Abb_TUNE%20Methode.pdf) 🚨Mehr Online Marketing Know-how: - [37 kostenlose E-Books & Case Studies](https://www.more-fire.com/e-books/) - [Über 20 Experten-Webinare direkt verfügbar](https://get.more-fire.com/webinar-uebersicht) - [Das Online Marketing Update für den aktuellen Monat](https://www.more-fire.com/tipps/online-marketing-update/) __________________________SPONSOREN🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ KAPITEL(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema   (00:02:45) Zusammenarbeit Marketing & Vertrieb   (00:04:41) Ist eine Gesamtlogik machbar?   (00:07:32) Wer kümmert sich um die Gesamtlogik?   (00:08:57) Warum wird so selten umgesetzt?   (00:10:10) Struktur der Umsetzung   (00:13:04) Ist Marketing ein Baustein des Vertriebs?   (00:15:09) Gute & schlechte Beispiele für die Umsetzung   (00:17:07) Wirklich relevante Kennzahlen   (00:22:32) Forschung & Entwicklung in der Sales Profit Chain   (00:25:07) Vertrieb von neuen statt bestehenden Produkten   (00:27:16) Was ist die Tune-Methode?   (00:31:52) Zusammenfassung __________________________ WIR💛 [Mehr](https://linktr.ee/dkompakt) tolle Sachen von uns  👥 Wir von digital kompakt bemühen uns um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.