Wenn wir das Vertriebskonzept der letzten Jahre zusammenfassen würden, dann lautet es "mehr ist mehr". Mehr Vertriebsmitarbeitende, mehr Aktivitäten, mehr Technologie. Sobald Sales-Führungskräfte in der Lage waren, den Umsatz zuverlässig vorherzusagen, wurde der Verkauf zu einer Formel, die auf der Produktivität des Teams basiert: Mehr tun, mehr verkaufen, mehr Personal, die Automatisierung verstärkten und mehr Kontakte knüpfen. Was hat dies aber zur Folge? Jeje Begraoui von der HubSpot Academy schaut sich die Evolution des Vertriebs genauer an. Themen: [01:13] Vertriebsteams haben ein Produktivitätsproblem [02:23] Die Rolle von KI im Vertrieb [03:18] So sind Vertriebsteams der Zukunft erfolgreich In der Show erwähnt: https://www.hubspot.de/products/sales Feedback? Gerne an [email protected]  Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow