Per me il miglior libro sulle vendite e sicuramente il metodo più efficace per articolare una proficua conversazione commerciale. SPIN SELLING di Neil Rackham. Da leggere subito!

Niente paura. Cerchiamo di essere interessati non interessanti.

Perché troviamo sempre una scusa per non fare prospecting? E quali scuse trova il nostro caro prospect?