Mantener la motivación de los vendedores no es tarea sencilla. Hoy, como cada lunes en Venta Inteligente, hablaremos de Dirección de Equipos de Venta. Hoy, en concreto, vamos a hablar de los objetivos y de cómo pueden usarse, y de hecho se usan, como herramienta de motivación. La motivación depende de factores genéticos, conductuales y contextuales. Esos factores difieren según la persona. La motivación en base a objetivos funciona de forma bastante lineal y tiene unos elementos perfectamente estudiados por la psicología. 1. Nivel de Reto 2. Nivel de Capacidad Cómo crear objetivos que motiven a tu equipo 1. Evalúa las capacidades de tu equipo, sus intereses y sus motivadores singulares. Assesstment. 2. Desarrolla unos objetivos que sean retadores dentro de su capacidad. 3. Realiza una monitorización de los KPIs o de los Key Results (si usas OKR) de forma breve pero continua.