Élément 20 d’une start-up : atteindre ses clients. Il y a plein de moyens, et dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous donne les critères indispensables pour savoir comme les faire passer de prospects à clients. Pierre Gaubil vous aide à identifier le message, le channel, la plateforme et surtout, à qui on s'adresse, et comment. Ecriture & Voix : Pierre Gaubil Montage et composition musicale : Richard Samia Visuel : Gonzague Demarquois  Responsable édition &...

Élément 19 d’une start-up : le go-to-market : le plan d'action. Après avoir vu la stratégie go-to-market dans l'élément 18, il faut savoir comment et par quels moyens on va orchestrer l'attaque du marché. Il s'agit d'avoir un message qu'on va délivrer à des clients via un channel sur une plateforme Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique comment mettre en oeuvre ce plan d'action. Ecriture & Voix : Pierre Gaubil Montage et composition musicale : Richard...

Élément 18 : le go-to-market : la stratégie. Le go-to-market, c'est le cœur de l'oignon. Celui que vous avez pris soin de découper dans l'élément 17, celui qui vous a piqué les yeux, mais celui qui vous permet de vous lancer au mieux. Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique la marche à suivre dans votre stratégie de conquête, pour que celle-ci soit parfaite et irréprochable. Des tips, des conseils, un "wow effect" : à vous le succès ! Ecriture & Voix : Pierre...

Élément 17 d’une start-up : segmenter un marché. Segmenter un marché, c'est un peu la clé du succès : c'est là où se trouvent vos clients. Et pour vendre au mieux votre produit ou votre solution. Chaque segment représente une partie de votre marché, pour savoir comment l'identifier : une solution, c'est l'oignon ! Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous indique les critères à avoir en tête pour cibler au mieux vos clients et identifier au mieux votre segment. PS :...

Élément 16 d’une start-up : le positionnement marché par l’approche value chain. Se positionner idéalement sur un marché peut être fait grâce à l’approche chaîne de valeurs.  En effet, après avoir collecté de la donnée grâce à l’élément 15, Pierre Gaubil va vous apprendre à l’exploiter. Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous présente l’approche chaine de valeurs en fonction du problème à résoudre : armez-vous d’une feuille et d’un stylo, cet épisode est un dessin...

Élément 15 d’une start-up : positionnement marché, la méthode. Se positionner idéalement sur un marché fera le succès de votre startup, car les clients potentiels vont forcément comparer votre startup, sa solution ou son produit, à vos concurrents. Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique pourquoi se positionner, c’est exister, et surtout comme y arriver : par l’embauche, le produit, les fonctionnalités … pour atteindre au mieux vos clients.  Ecriture & Voix :...

Élément 14 d’une start-up : être au bon endroit au bon moment, car c’est le facteur numéro 1 de succès des startup. Cette question de la compréhension du timing est indispensable et passe par le fait de savoir si vous êtes en avance ou en retard de phase. Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous indique toutes les choses qui doivent converger pour vous permettre d’optimiser votre startup pour justement, être au bon endroit au bon moment.  Ecriture & Voix : Pierre...

Élément 13 d’une start-up : savoir quand accélérer. Cette question peut vous sembler précoce dans le podcast, mais au contraire, il faut connaître la temporalité de sa startup pour avancer, car de la contrainte naît l’innovation.  Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique pourquoi il faut être stratégique plus que tactique et vous donne ses conseils pour savoir positionner votre startup dans le temps pour que celui-ci soit optimal pour votre produit ou votre service...

Élément 12 d’une start-up : analyser la concurrence. Un élément essentiel, car sans concurrence, il n'y a pas de marché et le marché, c'est là où vous allez vous implanter. Il faut la considérer, la comprendre et réfléchir comment vous en différenciez, pour que vos clients vous choisissent vous plutôt qu'un autre. Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous explique ses techniques pour analyser vos concurrents, en récupérant de la donnée pour ensuite l'exploiter. Ecriture...

Élément 11 d’une start-up : transformer le problème en proposition de valeur. Les clients achètent de la valeur : alors comment faire pour que votre produit, et ses fonctionnalités, en aient, aux yeux de ceux qui vont vous acheter ?  Dans cet épisode du podcast 34 ELEMENTS, Pierre Gaubil vous donne tous les critères à avoir en tête pour que votre produit trouve son public. Ecriture & Voix : Pierre Gaubil Montage et composition musicale : Richard Samia Visuel : Gonzague...