A falta de uma boa gestão de pessoas dentro da equipe de vendas é um dos gaps mais comuns nas empresas.  Contratar pessoas que não correspondem às expectativas ou não desenvolver habilidades e competências necessárias, por exemplo, prejudicam bastante a produtividade e os resultados em vendas. Existem ferramentas e ações que podem ser desenvolvidas dentro do processo comercial para ser mais assertivo na gestão comportamental! Quer saber quais são? Álisson Razoni, Sócio-Diretor da DNA de Vendas, e Ludmilla Fernandes, Diretora Comercial da Solides, conversam sobre as melhores práticas de gestão de pessoas para conseguir escalar os melhores resultados em vendas.