Quanto maior o porte, mais especificidades são encontradas em cada negócio e maior o conhecimento necessário do negócio dos seus clientes.   O profissional BDR nos dias de hoje encontra um dos maiores desafios da rotina de Vendas: Como entrar nas grandes companhias? Como manter um processo consistente de geração de valor neste contexto?   Neste episódio de A Ciência da Venda, Lúcia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas e Pedro Lage, Diretor de Vendas da Cortex, os BDR (Business Development...

Quando falamos de um líder desenvolvendo as capacidades dos seus liderados, já estamos falando de Enablement, mas será que a sua empresa já tem a estrutura e a estratégia que essa prática precisa para fazer a diferença na sua operação?   Neste episódio de A Ciência da Venda, Daniel Baunds, Co-Founder da Inside Sales Academy e Gustavo Orssatto, Gerente de CS e Sales Enablement da RD Station, se reúnem para conversar sobre os desafios e aprendizados da jornada do Sales Enablement. Quando...

O Outbound é a base onde tudo começou. Por esse mesmo motivo, ele também é conhecido como marketing tradicional. Para fazer Outbound as empresas precisam ir atrás de seus clientes de forma ativa e para isso é preciso técnicas e tecnologias que permitam que as equipes de Vendas e Marketing tenham previsibilidade e visão dos resultados. Neste episódio de A Ciência da Venda, Beatriz Araújo, Head da DNA de Vendas For Small e Juliano Kahl da Intexfy, se reúnem para debater sobre formas e...

O uso de tecnologias contribuiu para um número recorde de Vendas no mercado imobiliário durante o segundo ano da pandemia e hoje o uso dessas tecnologias é essencial para se destacar como um player desse mercado.  Neste episódio de A Ciência da Venda com Álisson Razoni, Co-Founder da DNA de Vendas e Gregor Duarte, CEO da Dommus Tecnologia, vamos falar das ferramentas e os desafios para agarrar novas oportunidades e como as tecnologias estão apoiando essa reinvenção do processo comercial.

Sales Enablement é uma área que está em alta e no radar das empresas: quem conhece o conceito quer implementar imediatamente no seu negócio.    Mas, não é tão fácil implantar uma área que efetivamente traga os resultados esperados e dê retorno sobre seu investimento.   No episódio de hoje, abordamos os desafios que essa área encontra e os cuidados necessários na hora da implantação para alcançar os resultados esperados. Como ter uma equipe bem treinada, com um rampeamento mais curto, que...

Marketing de conteúdo é ação estratégica com função de atrair, converter e criar relacionamento com os leads,  quando a estratégia de conteúdo é assertiva às vendas acontecem de maneira espontânea.    Ao contrário do que muitos profissionais pensam, marketing de conteúdo não se resume apenas a blog post ou ao Instagram, para que uma estratégia de conteúdo seja eficiente ela precisa ter valor para o público-alvo. Neste episódio o Vinícius Magalhães Head da DNA for Marketing faz um bate-papo...

Mídia de Performance funciona para negócios B2B de alta complexidade? Por que muitas pessoas falham nesse tipo de campanha?  Um erro comum que pode levar a falha ou a falta de eficiência de uma campanha para negócios B2B complexos é ter um planejamento estratégico mal executado. Na hora do planejamento é fundamental  alinhar as etapas do funil e saber como influenciar na jornada do consumidor. Esses são apenas dois dos pontos para potencializar os resultados com mídia performance.     Quer...

O mercado imobiliário tem o poder de mudar a vida das pessoas, existem pessoas que saem do zero e vão ao sucesso financeiro dentro do mercado imobiliário, assim como existem aqueles profissionais que "patinam" dentro da operação.   Mas afinal de contas, o que é necessário para ter uma alta performance no mercado imobiliário? E por que muitas pessoas não conseguem resultados?  Muitas vezes o que diferencia o profissional de alta performance é a habilidade de executar o "básico" bem feito,...

Em Vendas não existem verdades absolutas. Um erro que pode ser fatal na hora de aumentar a sua Carteira de Clientes é trabalhar com base no achismo e não entender profundamente sobre o seu público alvo. Entender o seu Target é fundamental para adaptar a sua estratégia de Vendas em canais diferentes para diferentes modelos de negócio, desenvolver essa competência é o primeiro passo para aumentar as suas Vendas. Quer saber como você pode dominar esse fundamento e se tornar um profissional de...

Desenvolver Educação emocional é um fator que pode ser decisivo durante um processo de negociação. Mas afinal, você sabe o que é Educação emocional? Trata-se da capacidade de reconhecer as suas emoções e as de outras pessoas, de modo que lhe ajude a lidar adequadamente com você mesmo e com quem você tem que se relacionar no dia a dia. Quer entender como isso faz parte do seu dia a dia e como a educação emocional pode impactar nos seus resultados? Confira o bate-papo entre o Marcelo Moreira...

Gerir um time de Vendas remotamente tem sido um grande desafio para os gestores, embora o número de busca pelo modelo de trabalho híbrido tenha aumentado, poucas empresas conhecem e aplicam as melhores práticas na gestão de times remotos. Quer saber como implantar o modelo de trabalho híbrido na sua operação de Vendas e aumentar a produtividade do seu time comercial? Confira o bate-papo entre Daniel Baunds Co-fundador da Inside Sales Academy e o Flávio Ludgero Fundador e CSO do Officeless.

Você sabe o que é ABM? Account-based marketing é uma metodologia que integra estratégias e times de Marketing e Vendas com o objetivo de facilitar a geração de novos negócios, especialmente para mercados B2B de ticket elevado e alta complexidade.   Quer saber como utilizar o ABM para potencializar os seus resultados? Neste episódio o Vinicius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing, e Felipe Spina, Head of Growth dá Distrito, falam sobre os 5 passos para implementar uma estratégia...

A Gamificação pode ajudar a aumentar a produtividade de profissionais de Vendas? Um dos maiores desafios que gestores de Vendas enfrentam é a motivação dos profissionais de Vendas. A gamificação pode ser usada no dia a dia para superar esse problema, engajando os funcionários a moldar seus comportamentos e bater suas metas. Quer saber como implementar técnicas de gamificações na sua operação de Vendas e incentivar o seu time a se comportar como profissionais de alta performance? Confira o...

Investir no desenvolvimento de pessoas com potencial para ocupar posições de liderança na empresa é uma estratégia organizacional que vem sendo muito utilizada por diversas empresas de sucesso. Essa estratégia traz benefícios tanto para o funcionário que terá a oportunidade de ingressar em um programa de capacitação, quanto para a empresa que poderá colher os frutos no futuro, tendo um profissional preparado para assumir uma posição de destaque na organização. Descubra quais os benefícios...

Se te dissessem que sua comida está sendo preparada por robôs, e que você iria recebê-la através de um drone, você acreditaria? Se sua resposta for não, então está na hora de repensar. Há alguns anos era impensável a possibilidade de criar uma conta em um banco através do celular, ou até mesmo realizar impressões 3D. A tecnologia veio para somar e transformar, e é muito importante aprender a usá-la. Mas essas transformações também estão presentes na área de vendas? Sem dúvidas. Existem...

O surgimento de um novo perfil de consumidor do varejo de materiais de construção, obrigou muitas empresas a se adaptarem às novas exigências do mercado. Agora, empreendimentos que, por muitos anos, realizavam vendas apenas no ambiente físico, enfrentam desafios para oferecer uma boa experiência tanto na loja, quanto nos canais digitais. Quer entender mais sobre o processo de evolução do varejo de materiais de construção e aprender dicas de como iniciar a transformação digital da sua...

A educação à distância já era uma tendência no Ensino Superior,  embora enfrentasse um certo preconceito por parte tanto de alguns alunos como de alguns empregadores.   Durante a pandemia, o EaD se tornou a única modalidade possível, de forma que as instituições precisaram se adaptar a esse modelo de ensino, migrando suas atividades para o ambiente digital, o que inclui a oferta de conteúdo acadêmico e material de apoio online para todo o alunado.   Essa necessidade, lançou holofotes para...

Marketing Digital funciona para Empresas B2B complexas?   Um dos grandes desafios enfrentados pelo Marketing Digital de Empresas B2B é gerar resultados concretos para os negócios.  Como produzir conteúdo relevante para profissionais da alta direção das empresas, gerando oportunidades comerciais? ,    Quer saber como os negócios B2B devem pensar as estratégias de marketing e qual a importância da integração com vendas nesse processo?    Confira o bate-papo entre Danielle Cardoso,...

É muito comum pensar que a influência está relacionada apenas ao digital e que ela é construída através de um grande volume de conteúdos para redes sociais e mensurada por número de curtidas e seguidores. Porém, o saber influenciar vai muito além de métricas de vaidade e com certeza não está apenas relacionado às mídias sociais. Portanto, como construir relevância e ter influência em vendas de forma consistente e assertiva? Confira o bate-papo descontraído e repleto de insights entre Lucia...

Você sabe qual a importância dos processos de marketing e vendas para a área de logística?    Entregar mais produtos, no menor tempo possível e no local combinado é um dos principais desafios da logística. Além disso, a pandemia acelerou a entrada de novos players altamente competitivos no mercado, exigindo assim, um novo posicionamento das empresas de logística diante dessa tendência.    A PLIMOR, transportadora, percebeu esse movimento do mercado e entendeu a necessidade de criar...

Você já imaginou poder comparar a sua operação comercial às melhores do Brasil? O Inside Sales Benchmark é o mais completo estudo sobre vendas que reúne dados sobre: ✅ Salário médio dos profissionais de vendas ✅ Número de  atividades de prospecção ✅ Taxa de conversão ✅ Adoção do CRM E muito mais! Nesse episódio, Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, e Diego Cordovez, Co-fundador da Meetime, revelam o que as estatísticas apontam sobre vendas em 2021 e trocam experiências valiosas, com...

Ter um SDR, na sua operação de vendas, pode ser o que sua empresa precisa para aumentar os resultados! O profissional que atua no pré-vendas é responsável por qualificar ou aquecer o lead. Dessa forma, quando esse lead for encaminhado para os executivos de vendas, eles terão mais chances de fechar negócios, o que torna o processo comercial muito mais produtivo. Quer saber quais são os principais pontos de atenção que os SDRs precisam ter para qualificar os leads de forma assertiva? Confira...

A sua empresa já tem uma presença sólida no mercado digital? Muitos negócios mais tradicionais ainda se sentem inseguros em investir em estratégias de marketing digital. É comum que isso aconteça devido à falta de uma Gestão de Marketing com Visão em Vendas. Quer saber como as estratégias digitais podem potencializar os resultados da sua empresa e qual o papel do gerente de marketing nesse processo? Vinicius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing e João Neves, Gerente de Marketing...