A falta de uma boa gestão de pessoas dentro da equipe de vendas é um dos gaps mais comuns nas empresas.  Contratar pessoas que não correspondem às expectativas ou não desenvolver habilidades e competências necessárias, por exemplo, prejudicam bastante a produtividade e os resultados em vendas. Existem ferramentas e ações que podem ser desenvolvidas dentro do processo comercial para ser mais assertivo na gestão comportamental! Quer saber quais são? Álisson Razoni, Sócio-Diretor da DNA de...

Como as ferramentas de acompanhamento de resultados podem potencializar as vendas no mercado imobiliário?   A dinâmica e competitividade do mercado imobiliário exige que as empresas adotem medidas de gestão estratégica para ajudar o time a bater as metas.    Por isso, é necessário saber quais são essas ferramentas, e como aplicá-las de forma eficiente!   Esse é o tema do bate-papo entre Marcelo Moreira, consultor da DNA de Vendas, e Rafael Bellei, gerente comercial da PRESTES, sobre as...

Você sabe por que uma consultoria de vendas é importante para o seu negócio? Se a sua resposta for não, você pode estar correndo o risco de investir em soluções que não dão resultados...   A Consultoria de Vendas tem uma visão mais específica e precisa sobre a operação de vendas de uma empresa. Assim, consegue ser assertiva quanto aos gaps que atrapalham a produtividade do negócio e sabem como consertá-los.   Beatriz Araújo, Head Of Sales da DNA for Small, conversa com Gilberto Vieira, CEO...

A produção de conteúdo para vendas tem o poder de atrair leads, posicionar a sua empresa como referência e tornar o processo de vendas mais rápido, com leads mais qualificados.   Existem diversas ações que colaboram para garantir o sucesso da produção de conteúdo e a integração entre os times de marketing, produto e vendas.   Quer saber quais são?   Confira o bate-papo entre Flaubi Farias, Head de Marketing da XERPAY, e Vinicius Magalhães Head of Digital da DNA for Marketing, sobre...

Você sabe o que é Sales Enablement? Sales Enablement, apesar de não ser um termo amplamente conhecido, diz respeito a um conjunto de práticas que proporcionam à equipe comercial o processo, conhecimento, as habilidades e as ferramentas necessárias para alavancar a performance de Vendas. Será que a sua empresa precisa implantar Sales Enablement? Confira o bate-papo entre Letícia Rodrigues, CRO da Cognitivo.Ai, e Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, sobre as suas experiências com Sales...

O mercado imobiliário foi um dos setores que melhor soube aproveitar as oportunidades durante a pandemia.   Enquanto as expectativas eram de queda nas vendas, os corretores foram surpreendidos com o aquecimento no mercado.   Mas para transformar esse crescimento em resultados concretos, as empresas que atuam no mercado imobiliário enfrentaram um desafio: a capacitação do time para transformar estas oportunidades em vendas!   Como treinar os corretores de imóveis para gerar mais resultados?...

A qualidade das reuniões de Vendas são cruciais para o fechamento.    Por isso, existem práticas que garantem  que a conversa seja produtiva e que gere os resultados esperados.   Ter a expertise em aplicar as metodologias e se conectar com o cliente, entendendo os seus objetivos e desafios, são pontos importantes para a venda.   Mas como se preparar? Quais são as informações necessárias antes desse contato com o lead?   Com base em cases e outras experiências, Marcos Rizzo, sócio consultor...

As mídias sociais ampliaram a atuação de profissionais com alto poder de influência na decisão de compra das pessoas: o Influenciador Digital. É muito provável que você já tenha sido influenciado por algum desses formadores de opinião, seja através da indicação ativa de algum produto ou até a observação passiva do que essas pessoas consomem. Mas você sabe a diferença entre Influenciador, Inspirador e Indicador Digital? Este é um dos assuntos do bate-papo entre Lucia Haracemiv, CEO da DNA...

Como fazer marketing digital com foco em resultados e vendas?   Essa é uma pergunta que muitos gestores fazem. Com o “BOOM” das mídias sociais, diversas empresas começaram a ter presença nas redes sociais, muitas vezes, sem estratégia e consistência. Isso fez com que várias empresas decretassem que o marketing digital não servia para elas. Mas será?    Marketing Digital é muito mais do que ter um perfil no Instagram ou um site. É necessário um diagnóstico preciso, um planejamento...

Inbound ou outbound? Qual a melhor estratégia?   O Outbound Marketing é uma estratégia de geração de demanda que BUSCA ativamente o cliente. Esse modelo de marketing mais tradicional é considerado interruptivo, e tem o objetivo de acionar curiosidade e interesse de um potencial cliente.  Já a ideia por trás do Inbound Marketing consiste em criar conteúdos relevantes para despertar o interesse dos consumidores e fazer com que eles venham até você. Ou seja, a palavra-chave para caracterizar...

Como lidar com força de vendas indiretas e garantir o alinhamento estratégico? Muitas empresas utilizam força de vendas direta, ou seja, elas possuem uma equipe própria de vendedores que é responsável por apresentar e vender seus produtos para os consumidores, sejam eles pessoas físicas ou empresas.  Já na venda por canais indiretos, a indústria utiliza uma rede de intermediários: distribuidores, revendas ou representantes comerciais; para comercializar seus produtos. Em função do modelo...

No mundo real, qual é o plano de carreira de um Executivo de Vendas de sucesso? Começar como SDR ➡ Executivo de Vendas ➡ Gerente de Vendas ➡ Gestor de Vendas é o caminho comum de muitos profissionais, mas nem sempre é necessário trilhar essa hierarquização para alcançar o patamar de especialista. Ser um Executivo de Vendas, por si, é uma carreira. Sem limites para conhecimento e conquistas financeiras. Os melhores executivos de vendas, em geral, ganham mais do que seus gerentes. Em um...

O papel da sua equipe comercial é vender, mas por trás dessa equipe que trabalha incansavelmente para trazer resultados, existem mentes que trabalham estudando todas as métricas possíveis para aprimorar o plano estratégico de uma empresa. Esse é o papel do time de Sales Operations: planejar, criar, executar e mensurar. Nesse episódio de A Ciência da Venda Podcast, Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, conversa com Amanda Alves, Sales Operations Coordinator, da Take Blip, sobre como funciona...

O setor de varejo sofreu drásticas mudanças com o Digital, afinal se antes os clientes se dirigiam até a loja para decidir ou realizar uma compra, hoje, com clicks de distância, é possível comparar, decidir e comprar produtos de qualquer parte do mundo.  Em um bate-papo descontraído e repleto de conhecimento entre Álisson Razoni e Ricardo Gouveia, você irá ouvir assuntos como: as grandes tendências para o varejo, dicas para pequenos varejistas e explicações de como o meio digital pode somar à...

Vendas simples são negociações de ciclo curto, geralmente, fechadas em um único contato e com um ticket médio baixo. As Vendas complexas, por sua vez, têm ciclos mais extensos, tickets maiores e normalmente envolvem mais do que um decisor. Há profissionais de Vendas que adotam posturas reativas quando encontram um cliente com proatividade, se limitando apenas a responder suas dúvidas e não aproveitando a oportunidade para fazer sugestões, tudo isso porque não acreditam que exista Ciência em...

Uma grande parte das empresas não tem um processo de Vendas bem estruturado e a consequência disso é desenvolver uma equipe com profissionais de habilidades mais generalistas ao invés de especializadas, Vendedores que acompanham o processo desde a prospecção dos leads até o momento final da negociação. Neste episódio de “A Ciência da Venda Podcast” a CEO da empresa DNA de Vendas entrevista o Sócio fundador da DNA, Álisson Razoni, e o papo é sobre especialização em Vendas.

Será que realmente Venda é uma ciência? É isso que vamos descobrir neste primeiro episódio do nosso podcast. Contamos com a presença ilustre de duas feras do mundo das Vendas e Marketing, Lúcia Haracemiv, CEO do Grupo DNA de Vendas e, Vinicius Magalhães, CO-Founder da DNA for Marketing. Com certeza haverá muitos insights para você usar no seu dia a dia em Vendas.