La mente – e, in questo caso, anche la memoria – gioca brutti scherzi. Lo dico perché in quanto esseri umani abbiamo accesso a numerose esperienze: siamo esseri sociali, frequentiamo vari ambienti, abbiamo a che fare con più persone e siamo sempre pronti a provare cose nuove. Tuttavia, siamo tutti accomunati da un elemento simile: ricordiamo maggiormente le cose brutte e non le cose belle. È come se dessimo per scontati gli avvenimenti positivi per concentrare le nostre energie sulle cose...

Da esseri umani interpretiamo tutti ruoli diversi. Ma ci capita anche di vestire gli stessi panni, in alcune circostanze. Per esempio, a prescindere dalla nostra occupazione e dal nostro modo di essere, siamo tutti dei consumatori. In quanto tali, cerchiamo sempre le offerte migliori e i servizi di alto livello. Una delle cose a cui pensiamo spesso, magari quando stiamo per acquistare uno specifico prodotto/servizio è: “Quanto costa?”, “Il prezzo è conveniente?”, “Potrei trovare la stessa...

Credo che una delle cose più fastidiose del mondo sia il brusio. Hai presente quando provi a rilassarti in spiaggia, sul lettino, e però le persone intorno ridono, parlano e giocano? Ecco. Certo, non si può pretendere di dormire al mare né si può costringere tutti gli altri al silenzio: ma quel brusio di sottofondo risulta davvero fastidioso. Vale anche per le interferenze. Un po’ come quando sei in viaggio in macchina, la radio trasmette una delle tue canzoni preferite e a un certo punto il...

A chi non piacerebbe ricevere un suggerimento di tanto in tanto? Basta pensare alla nostra carriera scolastica per capire di che cosa sto parlando: quell’amico di banco sempre pronto a darci la dritta giusta durante il compito in classe di matematica. Ecco, molti vorrebbero ricevere dritte anche da adulti. Il sogno di ogni investitore, per esempio, è trovare un modo per prevedere l’andamento dei titoli e dei mercati. Inutile dirti che non è possibile: un sogno irrealizzabile e a cui non...

Molto spesso i miei clienti mi dicono, perentori: “Guarda che io non voglio perdere i miei soldi!” Sembra una frase molto innocua, anche perché: chi è che vorrebbe perdere i suoi soldi? Ma non è così innocua come sembra, perché nasconde un problema molto avvertito e pericoloso: l’impossibilità, da parte del cliente, anche solo di pensare di poter commettere un errore. Ma persino commettere errori potrebbe essere necessario per avvicinarsi all’obiettivo finale. Pensa a un golfista...

Quanto sarebbe bello non essere mai vittime dell’incertezza? Ciò vorrebbe dire avere sempre le idee chiare, non lasciarsi confondere dalle emozioni e dai pensieri irrazionali e avere sempre ben presente la direzione da seguire. Un mondo incantevole che, tuttavia, non è così facile da costruire. In effetti, in alcuni casi: l’incertezza regna sovrana e incontrastata. Accade spesso anche agli investitori: prendono decisioni che credono ponderate ma poi, all’improvviso, succede qualcosa e mettono...

Hai mai sentito parlare di “home bias”? Si tratta di una trappola mentale che spinge le persone ad affidarsi ciecamente solo a quelle cose che riconoscono come familiari. Qualche esempio: •Se tutti i giorni si fa la stessa strada per tornare dall’ufficio a casa, difficilmente ne prenderemo un’altra, sconosciuta, anche se potrebbe farci risparmiare del tempo; •Se per anni abbiamo acquistato iPhone, difficilmente potremmo pensare di scegliere un altro sistema operativo. Ovviamente sono alcuni...

Quante volte ti è capitato di prendere una decisione valutando una specifica caratteristica di quell’esperienza o di quel prodotto? A molti, per esempio, basta il prezzo: se conviene acquistare qualcosa a “quel prezzo”, procedono nella loro esperienza. Ma c’è anche chi, per esempio: •Prima di prenotare in un nuovo ristorante legge le recensioni di chi ha già provato quella cucina; •Prima di leggere un libro ne cerca la trama su Google; •Prima di acquistare un prodotto su Amazon guarda le foto...

Le persone sono spesso vittime dell’overconfidence. E cioè di quella tendenza ad avere fiducia spropositata nelle proprie capacità e intuizioni. Certo, avere un po’ di fiducia nella vita non ha mai fatto male. È con essa che una brutta giornata di lavoro può tendere al meglio e che persino un brutto momento personale trovi risoluzione. Ma l’overconfidence abbaglia le persone e le convince (anzi, ci convince!) di essere migliori di quanto siano davvero. Essere sicuri e avere molta fiducia...

Voglio parlarti delle cosiddette “profezie autoavveranti”. La profezia autoavverante è una previsione che si realizza per il solo fatto di essere stata espressa e ritenuta valida. Mi spiego meglio: se mi dico di essere sfortunato, metterò in atto dei comportamenti che mi porteranno ad esserlo davvero. Sarò io a modificare le mie azioni fino a farle diventare la causa della mia sfortuna. È un meccanismo mentale sfruttato anche in campo farmaceutico: ne è un esempio l’utilizzo di farmaci...

Quante volte a frenarti è stata l’emotività? Con questo non voglio dire che sei stato debole o imprudente. Voglio solo dire che esiste un dato di fatto: anche se l’essere umano si sforza di essere razionale e pragmatico può sempre cadere vittima di idee, emozioni e sensazioni pronte a dominarlo. E questo non è un difetto: fa parte della nostra natura. Ciò ci rende umani. Ma quando si calcano le scene di alcuni ambienti, essere emotivi e lasciarsi dominare dalle emozioni potrebbe essere molto...

L’essere umano si è abituato ad avere fretta. Corriamo in continuazione e ci sembra sempre di avere pochissimo tempo: una famiglia a cui badare, un lavoro in cui eccellere e tutti gli impegni che ci assumiamo. A volte ci sembra di avere pochissimo tempo persino per leggere un buon libro o per concederci una cena fuori. È anche il nuovo contesto di vita che ci ha abituato alla velocità: • Possiamo partecipare a riunioni su Skype o Zoom senza correre il rischio di perdere tempo per spostarci da...

È possibile ottenere risultati senza correre rischi? A chi non piacerebbe! Ma la verità è che il rischio fa sempre parte delle nostre vite e non c’è possibilità di eliminarlo. Tu rinunceresti a giocare a golf per evitare il rischio di sbagliare un colpo? A pensarci bene è proprio quello che fanno le persone che, per il timore di incappare in errori e problemi, evitano di investire. Qualunque sportivo o imprenditore sa che senza rischiare non è possibile ottenere risultati. Eppure quando si...

L’essere umano deve abituarsi alle trasformazioni a cui è sottoposto, giorno dopo giorno. Quest’ultimo periodo ce lo sta insegnando bene: prima la pandemia e ora la guerra. Gli equilibri che conoscevamo sono crollati e tutti avvertiamo il peso dell’incertezza. Nel settore finanziario i clienti hanno dovuto abituarsi a nuovi scenari: mercati impazziti, prezzi che aumentano continuamente e inflazione alle stelle. È cambiato tutto molto in fretta e spesso è difficile fare i conti con...

Nel mondo della consulenza finanziaria vige una regola suprema: tener conto dei propri obiettivi. È la base della pianificazione: solo interrogandosi su di essi– nel medio e nel lungo periodo – si può costruire una strategia che tenga conto di bisogni ed esigenze. Insomma: è l’unico modo per ottenere risultati e tagliare traguardi importanti. È una regola che vale anche nel mondo dello sport e, in particolare, tra i golfisti. Nel golf, tutto questo vuol dire visualizzare – anche in largo...

Il mondo è cambiato: va più veloce, le persone si documentano in continuazione e riescono a cambiare idea nel giro di pochissimi minuti. Per questo, spesso è difficile far capire ai clienti perché alla base di una vita finanziaria equilibrata devono esserci sempre consapevolezza e pianificazione. Senza queste è come pensare di costruire un grattacielo iniziando dalla scelta del modello delle finestre e non preoccuparsi della progettazione di fondamenta e pilastri. Perciò, ecco la prima verità...

Il mondo finanziario non è sempre alla portata di tutti, anzi: non si fa volere molto bene. Ciò perché il settore ha assecondato logiche ben precise negli ultimi anni. E questo non ha fatto altro che allontanare le persone dalla consapevolezza. Consapevolezza finanziaria e delle proprie necessità. Ma oggi tutti dovrebbero preoccuparsi in modo diverso delle finanze, della gestione dei risparmi e investimenti e, in generale, del futuro. Perciò, ho deciso di parlarti io e senza fronzoli....

Ho sempre trovato affascinante l’analogia tra il mondo finanziario e quello golfistico. Probabilmente per due motivi: sono una consulente finanziaria al servizio dei miei clienti ma anche un’amante dello sport e dell’attività fisica. Non a caso ho scelto un target molto specifico: ho deciso di dedicare i miei servizi, il mio tempo, le mie energie e tutte le cure possibili a persone che nella vita, per passione o per professione, praticano il golf. Il motivo è molto semplice: tra questi due...