W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów. Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne? Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm.  W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur.  Czyżby?  Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje. Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe.  Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie. Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań: 1.      Czy ja osobiście na tym zyskam 2.      Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziała Dlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi: Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie?Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treściCo to są treści perswazyjne i wspierającePachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B. Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2B Prowadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation [email protected]