La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses...
Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection :
- Comment cibler ses prospects ?
- Quels mails envoyer pour convertir ?
- Pourquoi automatiser ses campagnes ?
Aujourd’hui, on parle de cold calling.
Pour ça, on a réalisé un exercice de mise...
Published 05/18/23
Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection :
- Comment cibler ses prospects ?
- Quels mails envoyer pour convertir ?
- Pourquoi automatiser ses campagnes ?
Aujourd’hui, on parle de cold calling.
Pour ça, on a réalisé un exercice de mise...
Published 05/16/23