【主播】 艾勇（新浪微博: @艾勇 ），Beyondpod发起人，映天下CEO 【嘉宾】 Jim，BoostBot的创始人兼CEO。BoostBot是一款帮助中国品牌走向全球的KOL营销AI助手产品。Jim同时也是中国社交媒体上的KOL，拥有小红书、微信视频号、小宇宙、哔哩哔哩和抖音等全平台上超过50,000名的粉丝。Jim来自硅谷，但在过去的15年里一直工作生活在中国。 欢迎收听Jim的播客《出海早知道》 【时间轴】 05:24 中国出海现状，从 OEM 到 ODM 最大的挑战是什么？ 08:38 在当前市场环境下，网红营销对中国品牌出海意味着什么？ 14:59 在海外，品牌和网红合作路径是什么？效率如何？ 18:57 博主在品牌的商单接洽合作过程中，有哪些坑？ 22:01 用 SaaS 来做解决方案，与出海网红营销公司之间的差别是什么？ 30:48 出海营销网站的最佳实践 33:54 国内品牌出海案例分享 39:36 中国品牌及互联网公司出海，在电商购物习惯上会有什么变化？ 45:30 中国品牌出海将会趋向哪里？ 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank...

这期节目的嘉宾是一位老法师——宝洁管培出身、消费品专家、可啦啦全域增长和消费者运营负责人Jerry。所有toC的公司都不反对“以用户为中心”，近年来也有越来越多的公司设置专门的消费者运营部门（当然会有不同的名称），但像可啦啦这样单独设置独立的一级部门，负责用户洞察、公私域会员运营、社群运营、用户服务等消费者运营的完整闭环，进而从消费者视角真正驱动品牌达成全域增长，这在我们看到的品牌实践中，算是走得也比较前的。 这期节目里，Jerry表达的核心观点是：消费者运营不应该只在私域，不应该只在后链路，不应该只在AIPL的L（loyalty）部分，而应该走向“全域闭环”。当下随着传统媒介触点有效性大幅下降，直接面向用户（direct-to-consumer）、获得直接和消费者对话的能力前所未有的重要，消费者运营这项工作对于各个消费品类的紧迫性都在提升，即便传统意义上不那么关注I（interest）和L（loyalty）的食品饮料也因为要提升在A（awareness）的效率越来越依赖消费者运营推新品和拉新用户。而这一切都格外考验品牌精细化运营的能力，如何识别高价值用户，在合适的时间、对合适的...

各位听友大家好，我是艾勇。我个人一直在更新两档播客节目，分别是「DTC Lab | 未来品牌之路」 和 「以变应变 | 未来组织之路」。多年品牌管理和咨询服务以及自己创业的经历，都让我愈发意识到大部分时候，如何建立品牌、打造可持续的商业模式只是冰山上方的问题，而更为底层、也更加重要但往往容易被忽略的是冰山下方，也就是业务流程、组织能力、企业文化的打造。 我个人是把播客当做自我学习的工具，所以一方面我在「DTC Lab」关注品牌营销，另一方面也会在「以变应变」里和企业家、创始人、管理者角色的朋友们共同分享交流在组织变革、组织发展这个领域的学习和思考。 今天这期的节目是两档节目的串台，针对飞书这样一个平台级的产品和品牌，我们既可以把它当做一个软件、应用、工具尤其B2B企业营销的案例来加以讨论，另一方面如何利用以飞书为代表的新的数字基建和智能工具实现业务的数字化转型和以AI为代表的智能化升级，也是每个企业、每个组织、每个从业者在当下不可回避的时代命题。 在「DTC Lab」和「以变应变」的过往节目里，我们有过关于“企业数字化：打造让员工偷懒的能力”、“AIGC一夜春风，Solo...

各位听友新年好，进入新的一年，意味着【DTC...

这期的案例是餐饮赛道的品牌Gaga，聊如何以餐饮作为入口打造生活方式品牌。我是在去年下半年，因为做CPA播客营销白皮书开始注意到Gaga做了一档播客节目叫做「oh！my ga」，节目里Gaga的CMO Jennifer 贾老师非常直率的表达和她的小伙伴还有邀请的嘉宾——他们叫做gaga gust，都给我留下了很深的印象。 今年十一过后Jennifer她算是正式卸任Gaga的CMO，开始了她GAP的游学旅程，我觉得此刻也许是一个好的时点去复盘Gaga这个案例。出身Kinfolk杂志的Jennifer认为，做品牌就是做生活方式。品牌超越产品，超越功能性，功能之外的非目的性、非必要构成了生活方式。Gaga想做中国人自己的cafe，而播客就是线上cafe。她希望通过包括品牌播客、品牌杂志等多种形态的媒体矩阵树立Gaga的文化权力，让用户提到Gaga脑海里的印象不是名词而是形容词。 在她看来，播客、杂志的灵魂是“编辑思维”，她所做的事情就是以“编辑思维”重构“品牌叙事”。好的编辑思维需要回答几个问题，你想表达什么？当下的世界需要什么？你将带领群体见识什么样的图景？...

新一季的DTC读书会我有意识地在寻求读经典，不管是《引爆点》、《思考快与慢》还是这期的《影响力》。  这本书首版于1984年，至今已经近40年了。在这本书里，专注说服心理学和影响力研究的西奥迪尼教授（Robert B....

各位听众朋友们大家好，今天这期节目主要关注户外服饰装备这一赛道。 我们观察到，在今年平淡收官的双十一里，以冲锋衣为代表的专业户外服饰品类增速远超大盘。与此同时，号称...

这期特别节目的录制背景是2023年11月第二届CPA中文播客节开始在即。 当我们三个人坐在话筒前，不约而同的感慨就是时间飞快，去年11月24日在上海商城波特曼酒店举办第一届颁奖活动和营销论坛的画面还历历在目。 从去年6月我们决定一起发起做CPA中文播客奖到现在，中文播客世界已经发生了不小的变化。播客这种独特的内容形态快速破圈，听友基础不断扩大，创作者大量涌入。这一变化推动我们扩展、增加、更新了今年CPA中文播客奖的赛道划分，包括声音日志等新赛道的加入都在诠释着我们新一年的主题：播客，不断成长的可能性。 让我们惊喜的还有越来越多的品牌注意到播客作为一个快速成长的高价值内容社区，具有一批极具特质、行走在生活方式前沿的创作者和听友。越来越多的品牌将播客视为一种特殊的「内容抽屉」，更是直接与用户进行双向对话、深度交流的最好载体。 过去一年，来自不同行业的领先品牌，或者自己开设品牌播客直面用户，或者与诸多优秀节目合作共创，为中文播客世界带来了不一样的内容，也为播客生态的商业化和可持续带来了积极、多元的想象空间。这些在播客营销领域的尝鲜者和创新者的最佳实践也将从今年开始以超频奖案例的方式被记...

各位听友大家好，这期节目我们引入了一位DTC Lab的平台分析师—尹超同学，他有着丰富的市场调研和管理咨询经验，也在电商平台做过战略相关的工作，我们希望接下来能一起给大家带来更多有关平台的分析。 在「DTC...

各位听友大家好，欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。 这期节目聊的是我们DTC Lab每月一本书共读活动的第15本书，来自英国著名的行为经济学学者Leigh Caldwell的《价格游戏》，英文名是 the Psychology of...

各位听众朋友们大家好，欢迎来到最新一期的「DTC...

各位听众朋友大家好！ 欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。作为一档专注品牌营销的商业栏目，「DTC...

各位听众朋友大家好！ 刚刚过去的8月，我们在小宇宙的订阅用户突破了3万，在全网累计获得了接近75万次的播放。除此之外，我们还在评论区发现了一位收听我们节目总时长超过100个小时的听友—— 也是一位主播，叫做汤不热啊。对于一档非常细分垂直的节目，能够收获这么多人的收听和关注，我个人充满了感激，在此向大家表示感谢。 也借此跟主要是新朋友介绍我们的节目定位和内容主线。作为一档专注品牌营销的商业栏目，「DTC Lab」聚焦讨论如何围绕中国极具特色的数字化基础设施，打造直面用户的未来品牌这一长期话题。 过去40多期节目涉及的选题繁多，但总的来说就是三条主线： 数字基建：如何看待、理解、投资以抖音、微信、微博、小红书、天猫、美团为代表的内容平台/社交平台/电商平台以及生活服务平台 行业赛道：不同行业的品牌如何以用户/客户为中心，进行产品、营销、运营和商业模式创新，相互竞争，实现增长 营销科技：先进技术和工具已经并将继续改变营销，如何利用新的生产工具解放生产力，创造市场机会，迎接时代红利今天就是第三条内容线下的一期节目。 在今年5月第36期节目讨论「AIGC一夜春风，Solo...

各位听众朋友大家好！ 我们在2022年也就是去年的7月开始了「DTC Lab」每月一本书的读书会活动，在过去的一年里我们共读了12本好书。 从上个月开始，我们的读书会进入到了第二季，也开启了线下线上结合的读书会分享活动。这期我们共读的是How Brand Grows，品牌如何增长在这本书里，Baron...

各位听众朋友大家好！ 本期节目首先发布在我主持的另一档播客频道「成为巴菲特」。 这档专门讨论巴菲特的播客节目，通过分析巴菲特漫长投资生涯中不同阶段的经典案例来探讨每个人眼中不同的巴菲特，不同的投资理念，不同的人生态度。对于出生在1930年的巴菲特，拥有150年历史的可口可乐一直是他的最爱，至今作为巴菲特旗下投资帝国伯克希尔哈撒韦前五大重仓股已经三十年多年了。 本期节目专门讨论了巴菲特在1988年投资可口可乐的前因后果，也非常荣幸获得了小宇宙编辑精选的首页通知书。之所以选择在「DTC...

各位听众朋友大家好！ 我们在6-7月份连续录制了两期围绕新能源汽车的观察节目，第一期节目主要是针对上半年新能源汽车市场主要玩家的整体点评，本期节目则是专门针对理想汽车的深度分析。 在中国新经济格局下，作为一个新兴产业以及前景广阔的大赛道，新能源汽车自主品牌备受关注，截止目前的表现也是可圈可点，接下来还将代表中国品牌与国际品牌在国内国外两个市场进行竞争。我们也希望在「DTC Lab」后续推出更多对新势力、新模式改变传统汽车产业格局的案例分析和深度观察，也衷心期待中国自主汽车品牌越做越好！ 【主播】 艾勇，Beyondpod发起人，映天下CEO 【嘉宾】 阿杜（小红书商业博主：韭菜避雷针），85后奶爸，理想车主，曾就职LEK咨询、某北欧知名零售品牌创新业务战略，长期关注品牌渠道、用户洞察和公司战略 【时间轴】 03:49 国内汽车行业过去20年不同阶段特征 06:00 理想汽车为什么总在话题上，实际表现如何 15:43 为什要避免所谓的“终局思维” 23:57 “奶爸车”定位在中国市场为什么如此之强 35:36 智能化不是升级产品，而是升级你的用户 45:34...

各位听众朋友大家好！ 我们在6-7月份连续录制了两期围绕新能源汽车的观察节目，分别是针对整体市场主要玩家的点评以及专门针对理想汽车的深度分析。最早我是看到半佛仙人在他的公号上连续写了几篇文章点评蔚来、小鹏、理想，其中有很多内容也都是关于产品定位、用户体验设计、价值主张和定价促销等话题，再加上今年汽车行业的价格战风起云涌，我觉得也是一个合适的时点针对汽车行业做一些讨论。 有意思的是，在节目录制完成等待排期的过程中，市场上不断又有新的销售数据发布，我们看到，理想汽车最新的数据是6月份销量破3万，在7月第一周跻身中国市场豪华品牌销量前四，前面就是BBA三家，是排名最高的中国品牌。与此同时，7月份蔚来订单也突破了2万，换电权益调整降价3万后对销量拉动明显，但最吸引大家注意力的还是小鹏G6发布后的好评如潮，以及随之而来大众汽车集团向小鹏增资7亿美元，持股4.99%的重磅新闻。 这些信息都真实地体现了新势力品牌已经并将继续推动中国这一全球最大汽车市场的快速改变。相比去年3月份「DTC...

各位听众朋友大家好！在抖音之后，我们这期节目来到另一个高关注度的内容平台——小红书。去年上海疫情期间，我们曾经录制过第11期「真诚分享的小红书，如何孵化未来品牌」也一直是我们频道最受欢迎的TOP3节目。而在疫情过后，尤其是今年以来，平台迎来了肉眼可见的用户破圈增长和持续加快的商业化进程。 根据小红书提供的最新数据，大盘日均搜索量已经突破3亿，日均的笔记发布量也突破了300万。 而在商业侧，在KFS也就是达人营销平台蒲公英平台，信息流和搜索投放平台聚光之外，小红书也通过与阿里合作的“小红星”产品尝试打通种草前后链路效果验证。 可以看到，随着广告主投放的持续放大，红书广告体系也在不断升级，平台、品牌主、营销机构关于红书的方法论正在逐步拉齐，那么，在当下红书还有哪些新的玩法，或者还有哪些被人忽略的板块，这构成了我们今天的议题。 我们的观点是，在公认的种草平台这一概念下，除了KFS的基础打法，品牌也可以通过品牌号直面用户真诚分享，与更多core user，power...

我第一次关注到跳海是他们在上海开新店，我们播客的主理人寒笑还有很多圈子里的朋友都在转他们的海报，约着一起去玩。然后上期节目嘉宾Jollee的品牌负责人Slowly在谈及线下酒吧合作的时候也提到了跳海，于是我很好奇，想去看看这个案例。 约好录节目之前我找跳海的联创随易要一些资料做功课，他很快甩给我了很多内容，既有他们自己公号的，也有媒体发表的，还有大量红书上鲜活的笔记。 我得承认，光是看完这些文章，我就花了好长的时间，边看我就边感慨，这真是一家拥有丰富内容资产的品牌，这些内容似乎可以回答一个问题，就是他们是如何在疫情三年里逆势扩张，在全国六个城市开了13家店。 借着准备录节目的名义，我带着朋友分别去了北京四家店打卡，看看不同格局、规模的门店是怎么诠释“跳海”精神的。喝了四家店之后，我确信这会是一个鲜活、有趣的DTC案例，而且，还有很多未知和可能性值得我们持续观察。 二狗、随易两位创始人之前一起做过一个社交活动平台someet，没有成功，这次一起做跳海，似乎是个线下版的、酒吧版的someet，结果成了，而且还在快速地成长，到年底可能会开到20家，除了现有的六个城市，长沙、西安、武汉，...

「DTC Lab」读书会第一季书单如下： 「DTC Lab」读书会第二季各位好，我在播客节目、读书会、见面会等很多场合说过，「DTC Lab」于我是一个实验项目，beyondpod是一个实验项目，读书会也是。非常荣幸，在过去的一年里，有好多朋友一起参与了「每月一本书」共计12本书的共读，每个月最后一个周六晚上对我都是一次重要的交流体验。 ...

Slowly是风味葡萄酒品牌Jollee的三号员工，也是市场负责人。我们最早注意这个品牌是在另一档播客节目「CPA超频对话」中盘点每个月品牌播客投放时注意到Jollee，以及当时她在接受媒体采访时说把50%的预算都花在播客上，后来我们也邀请Slowly参加了首届CPA中文播客奖营销商业化论坛的圆桌讨论。 在本期节目中，Slowly比较完整地讲述了过去一年来她在播客营销领域的实践体感和经验复盘。特别好的几个点在于： 投资于成长型的主播，争取成为大量宝藏播客、潜力播客第一个商单合作的品牌主。Jollee内部有非常体系化的筛选指标，去找到成长中的优质节目，和它们合作。合作前这些节目绝大部分都还没有接过商单或者很少商单，通常来讲也会比较配合。 ...

各位听友大家好，今天我们又迎来了一位投资人身份的嘉宾。去年，我们在「DTC...

本节目由  DTC Lab x 美妆内行人共同出品 各位听友大家好！随着618的结束，品牌营销从业者的2023年已经过去了一半。年初的时候，很多人对疫情过后的2023年倍感期待，这半年下来，大家可能会多了一份对宏观环境的审慎，也多了一份对更本质的商业思考的坚定。在新的流量格局下，我们更加需要直面用户，练好基本功，服务好基本盘，与更多真实用户建立长期关系，围绕内容、社交、电商平台进行更为科学理性的投资。抖音电商是我们DTC...