Marek Unt on ilmselt kõige rohkemates Eesti ükssarvikutes töötanud eestlane – Playtech, Skype, Wise ja Bolt. Esimesed 10 aastat oma tööelust tegeles ta hoopis klienditeeninduse ja teenuseprotsesside juhtimisega tehnoloogiaettevõtetes (esimestes Eesti startuppides Playtech ja Skype), karjäärimuutuse kommunikatsioonimaailma tegi alles 30-aastaselt. Ta alustas JLP nimelises büroos (mis on täna osa Milttoni agentuurist) konsultandiredeli esimeselt pulgalt ja leidis end kiirelt tehnoloogiakliente...

Kes on Priit Vaikmaa? Juba 1998. aastal lõi Priit Eesti esimese internetiportaali XXL.EE. 2022. aastal tegi ta oma ettevõttega TextMagic 13.83 miljonit eurot käivet ning 4,62 miljonit eurot kasumit. Eelmisel aastal saatsid nad 294 miljonit SMS-i. 12 kuu aktiivsete kasutajate arv on neil 37 934 inimest. 68% nende tänastest klientidest on USA-st, järgneb UK 18% ning seejärel Austraalia ja Kanada. Näiteks 2021. aastal oli neil 32 503 tehtud testkontot, millest 32.48% muutus maksvateks...

Kes on Egle Raadik? Egle Raadik kasvas 100 elanikuga pisikeses külas. Hoolimata sellest on ta täna miljonär ja minu silmis tõeline powerwoman. Ta on suur eeskuju naistele, kuidas olla tõeline naine ja teha samal ajal väga suurt äri. Tema käes on hetkel suurim Eesti Amazoni äride exit. Egle on hunt kriimsilma naisversioon ning lisaks palgatööle on ta teinud lastemööblit, pakkunud digiturundusteenust, arendanud sisearhitektuuri ettevõtet ja müünud turistinänni. Peale seda kõike avastaski ta...

Kes on Leila Haugas? Leila Haugas on tõeliselt tugev välisturgude, ekspordi, rahvusvaheliste meeskondade, brändi juhtimise ja välismesside osas. Rahvusvaheliste turgude arendamine on tema jaoks mitte töö, vaid kirg ja elustiil. Ta suudab väga kiiresti teha otsuseid ja minna 5 minutiga täiesti tundmatusse riiki, kui äri seda nõuab. Samuti õpib Leila kiiresti ära kultuurilised iseärasused ning on osalenud rohkem kui 50 globaalsel messil. Leila uudishimu õppida ja areneda on toonud hulganisti...

Kes on Remo Ojaste? Remo Ojaste mängis gümnaasiumis nii tublilt pokkerit, et teenis sellega 500 000 krooni. Vanemad teadsid muidugi, et ta sel ajal on piljardisaalides. Kokku on ta pokkeri alla pannud 6000 tundi. Turundajate pokkerile ma küll ei julge teda kutsuda. Tema suurim võit pokkeris on 16 000 € ja müügis on ta toonud koju 10-miljonilise diili Milrem Roboticsis. Remo on olnud 9 aastat kaitseväes, sh erioperatsioonide grupis. Tema keha annab kindlasti enne alla kui vaim. Üks tema...

Kes on Timo Anis? Timo Anis on ennekõike suure ja sooja südamega mees, kellele meeldib asju läbi mõelda. Siinkohal suurimad tänud meie kahele sõbrale - Eesti copywriterile Jaana Malingule ja muhedale Reimo Nõgule, kes mõlemad ütlesid, et me peame kohtuma. Neil oli õigus. Timo on töötanud nii riigi- kui erasektoris (Keskkonna- ja Maaeluministeeriumis ja nüüd ka Riigi Infosüsteemi Ametis). Ta on Ettevõtja alates 2014. aastast. Just sel aastal küsis ta Laviist veebile hinnapakkumist. Müüa ma...

Kes on Eero Sikka? Eero Sikka on elluviimise coach, kes aitab ehitada fookusele ja distsipliinile rajatud organisatsioonikultuuri. Ta juhtis Telias äriklientide müüki ja teenindust ning on coachina viimased 10 aastat toetanud suuremaid organisatsioone nende tulemuslikkuse kasvatamisel. Tal on kogemusi suure hulga erinevate organisatsioonidega 10 erinevas riigis Euroopas ja Aasias.   Eero klientide hulka kuuluvad näiteks Telia, Helmes, Veriff, BigBank, Bellus, Swedbank, TransferWise, Äripäev...

Kes on Raido Pikkar? Raido Pikkar rääkis start-up'indusest ammu enne, kui see seksikas oli ja meil ükssarvikud hakkasid tekkima. Sel ajal polnud veel Ragnar Sassil Pipedrive'i, vaid united catsanddogs. Vot täpselt, vaevalt te seda mäletate. Toggl alles kogus hoogu ning Bolti ehk kunagist Taxifyd polnud veel arendamagi hakatud. Minu tutvusringkonnas ei ole teist sellist inimest, kes on nii paljusid erinevaid ettevõtteid seest ja väljast näinud ning neile nõu andnud. Tegelikult mitte ainult...

Kes on Maido Janke? Maido Janke on 2020. aastal kaasanud tiimiga 1.2 miljonit eurot. Nende investor tõi tugevusena välja tiimi võime alati erinevate oludega kohaneda, olgu selleks covid või uus nišš, kuhu oli vaja siseneda. Ta leiab, et ettevõte peab alati panustama keskkonda tagasi, kui on saanud edukaks ning on võtnud tiimiga eesmärgiks ehitada parim tootmistarkvara metalliettevõtetele. Maido usub sellesse, et noored peavadki minema laia maailma rändama, kogema ja nägema, ning kui on...

Kes on Heikki-Albert Tilk? Heikki-Albert Tilk oli professionaalne pokkerimängija enne, kui hakkas turundust tegema. Pokkerist sai ta turundusse kolm põhilist oskust kaasa: 1) väljanuputamine, kuidas teised inimesed mõtlevad; 2) rahaga majandamine; 3) variatsioonist arusaamine. Täna teeb ta turundust ettevõttes Fractory ning koos Andreas Vellinguga kasvatasid nad kolme aastaga aastase korduva tulu 0.5 miljonist 12 miljoni euro peale. 2021. aasta suvi sai Fractory A ringis 7.5 miljonit...

Allan Valm on tänaseks põhifookuseks võtnud liitreaalsuslahenduste äriarenduse juhtimise ettevõttes Mobi Lab. Mobi Lab on üle 20-aastase kogemusega mobiilivaldkonna disaini- ja tarkvara arendusagentuur, kelle klientide hulka kuuluvad näiteks: Skype, Ericsson, Bolt, Veriff ja Omniva. Nende missioon on teha keerulised tehnoloogiad kasutajale mugavaks. Mobi Lab aitas liitreaalsuse abil Visit Estonial eksportida Eesti loodust Dubaisse (Expo Dubai 2020 raames) ning nende poolt arendatud...

Argo Sildvee on ärimaailmas üksik hunt, keda saab kutsuda tõeliseks DealMakeriks. 2004. aastast alustas ta oma teekonda laevaehituses müügispetsialistina. Ta on külastanud 55 riiki ning tema rekord on 170 päeva ärireise. Tema suurim tehing oli 12M dollarit ja läks Koreasse. Ta ei hoia oma teadmisi endale ning on Ukraina ekspordi programmis treeninud 4 aastaga umbes 4000 ettevõtte müügiinimesi. Täna koolitavad nad Gruusias ning Moldovas. Suurim auditoorium, kus ta on üles astunud, on 800...

Indrek Reinsalu alustas oma ettevõttega Morek siis, kui ta oli 24-aastane ja esimene arve tuli välja printida sõbra juures, kuna endal lihtsalt ei olnud vahendeid. Täna, 18 aastat hiljem, on neil üle 45 töötaja ning selle aasta plaanitud käive on 12-13 miljonit eurot. Tema visioon on muuta maailma paremaks paigaks ning pakkuda töökohta, kus töötajal on PÄRISELT hea olla ja temast ei pigistata välja 100%. Morekil on esindused ja maajuhid 10 riigis, sh Slovakkias, Prantsusmaal, Portugalis ja...

Meelis Anton elab 2019. aastast USA-s Dallase piirkonnas. Varasemalt on ta elanud ja töötanud Eestis ja Austrias. Enamuse ajast on ta tegutsenud telekomi sektoris. Lisaks juhtis Meelis Eesti elektri kauglugemisele üleviimise projekti. Tänaseks on temast saanud Cleveroni USA üksuse COO. Cleveroni tehnoloogia vahendusel antakse kätte üle miljoni paki kuus. Kui iga klient hoiaks kokku ühe minuti, siis kokku on see 2 aastat ajavõitu, aga tegelikult võidetakse järjekorras seismise vältimisega...

Aleks Koha on hariduselt insener ja tal on teadmistepagas nii äri- kui tehnoloogiamaailmas. Täna keskendub ta põhiliselt tootedisainile, innovatisoonile ja kasvuhäkkimisele. Aleks on kaks korda valitud TOP 10 noor ettevõtja hulka ja on oma teel kogenud nii edu kui õppetunde. Ta on influencer turunduse platvormi Promoty kaasasutaja ja tegevjuht. Lisaks kõigele on Aleks ettevõtluse kõrvalt 7 aastat töötanud erahuviharidus koolis, kus ta õpetas küberkaitset, ettevõtlust, programmeerimist ja...

Katrin Kiviselg teeb B2B müügikonsultatsiooni Startupidele töötades North Star Consultingus. 2013. aastal alustas ta 6-aastast teekonda Kandada ettevõttes LGFG Fashion House, mis valmistas eritellimusel luksusülikondi, -särke ja -kingi. Katrin on koolitanud müügiinimesi Kanadas, Euroopas ja Austraalias. Ta on organiseerinud ja juhtinud müügikonverentse ning esinenud sadade inimeste ees. Ta olnud Directori esikaanel ja müünud 7 suve raamatuid. Praegu on tema peamine fookus Startupide aitamine...

Anneli Andersen elab Norras ja aitab Eesti ettevõtetel Norra turul oma müüki käivitada. Norra turuga toimetab ta juba 2007. aastast, eksportmüügi ja äriarendusega viimased 20+ aastat. Ühes välismüügile suunatud tööga ja hobina selle kõrvalt on ta läbi reisinud 70+ riiki. Ta veab ekspordibutiiki Export2Norway ja temaga on viimase aasta jooksul Eestist ühendust võtnud rohkem kui 200 ettevõtet. Sellel lisaks 50 ettevõtet Lätist, Leedust, Poolast, Soomest, Saksamaalt, Sloveeniast, Prantsusmaalt...

Indrek Põldvee tõi podcastide tegemise Eestisse ja alustas “Hakkame tegutsema” saadet, millega ületas maagilise 100 osa piiri. Täna on tema peamiseks fookuseks ettevõtete aitamine LinkedInis. Rohkem müüki, rohkem kontakte, rohkem kasumit või siis rohkem võimalust valida endale töötajaid. Tema klientide hulgast leiab Äripäeva, TalTechi, EBS-i, Magnumi, Eesti Töötukassa, Tehnopoli, SuperAngeli ning palju teisi suuremaid ja väiksemaid ettevõtteid.  Oma ettevõttega ei tegutse nad ainult Eestis,...

Piret Ilver omab 20 Sokisahtili füüsilist poodi ja loomulikult sokisahtli e-poodi. Samuti peab ta soolakohvikut, kus muide on väga maitsev toit ja Aperol Spritzi testisin seal ka ära. Lisaks  peab ta gurmeesoola poodi Salt’s up. Sokke on ta müünud 32 eri riiki ning soola 36-te. Erilisematest asukohtadest saab välja tuua Omaani ja Katari. Iga kuu tuleb ekspordi turgudelt 400-500 tellimust ja nagu ikka, siis nende maht sõltub sellest kui usin ise oled.  Milliseid e-kaubandusvõrgustikke...

Kuidas jõuda oma moebrändiga nii kaugele, et sul on tellijaid 15 riigist? Kuidas e-poes 1500-euroseid kleite ja 300-euroseid salle müüa? Kuidas ekspordi tegemiseks valmistuda ja millised sambad peavad paigas olema? Mida on traditsiooniline moemaailm startup-maailmast üle võtnud?

Mis on affiliate turundus? Kuidas valida õigeid tooteid mida müüa? Kuidas käib veebilehtede ostmine ja müümine? Kuidas osta sisse sisu ja valida õigeid kirjutajaid? Kuidas valida õigeid märksõnu ja hinnata konkurentsi?

Kuidas läbi veebipoe müüa oma tooteid 79 riiki? Mis on Google Design Sprint ja milleks seda üldse kasutada? Milliseid samme astuda oma füüsilise toote loomisel? Kuidas ja mis samme tuleb astuda, kui soovid oma toodet Amazoni müüki saada?

Mida kujutab endast automatiseeritud turundus tarneahelas? Kuidas e-poe omanikud saavad läbi paremate protsesside müüki tõsta? Miks valiti Hispaania turg? Kuidas Hispaania ettevõtjad ja tarbijad erinevad Eesti omadest? Mis tüüpi ettevõtetele Hispaania turg sobida võiks?

Mida kasvustrateeg teha aitab? Kust leida kasvuvõimalusi? Kuidas toote või teenuse hind paika panna? Kuidas uuel turul eristuda? Indrek Sauli veebileht: Saul.ee