En este episodio de Con Licencia Para Vender, analizamos la transición de la venta consultiva al vendedor desafiante en el campo de la tecnología junto a Carlos Rosales, un experto en ventas que nos explicará cómo el perfil del "vendedor desafiante" ha demostrado tener más éxito en las ventas complejas de alto valor que el perfil del "constructor de relaciones".    El desafío de cuestionar las creencias de los compradores en la venta   Aumento en el número de personas involucradas en la toma de decisiones   La influencia de la marca, calidad del producto y relación precio-valor en la lealtad del cliente   Impacto del proceso de ventas en la decisión de compra de los clientes   La metodología de venta consultiva en el campo de la tecnología   El éxito del vendedor desafiante en ventas complejas de alto valor   Conductas del vendedor desafiante para destacarse y ganar ventas   Importancia de las relaciones en el contexto de las ventas   La pregunta clave sobre qué tipo de relación se desea tener en la venta   El concepto de "personas compran personas" en el mundo B2B ya no es tan exacto   La necesidad de llegar a múltiples niveles de jerarquía dentro de una empresa   Ayuda para agendar reuniones con clientes de alto valor en el mundo de la tecnología   Disciplina del coaching ontológico y herramientas utilizadas para cuestionar la visión -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.