¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, profundizaremos en la importancia de generar confianza y posicionar adecuadamente tu propuesta de valor antes de la primera reunión de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Generar confianza para vender más rápido y con menos fricción Uso de la presencia en eventos y webinars para influenciar decisiones de compra Envío de contenido valioso antes de la reunión, como libros, podcasts, testimonios de...

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el que exploraremos un tema esencial para cualquier empresa que desee destacarse en un mercado competitivo: Cómo Crear un Relato Diferenciador. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potenciales Claves para identificar y comunicar lo que hace única a tu empresa Ejemplos de relatos exitosos en diferentes industrias Pasos para construir y...

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, hoy abordaré un tema crucial para las empresas pequeñas y medianas que aspiran a competir con las grandes corporaciones: Cómo generar credibilidad rápidamente en grandes cuentas para ganar proyectos significativos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Beneficios de generar credibilidad rápida para obtener proyectos importantes Estrategias para Controlar la Ansiedad al Acercarse a Grandes Cuentas Importancia de no...

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en cómo generar credibilidad rápidamente con grandes empresas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de la preparación: Estrategias para prepararte a fondo antes de acercarte a grandes cuentas. Presentación como experto: Cómo presentarte como un experto en tu campo para...

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta Problemas asociados con el seguimiento, particularmente en ser percibido como insistente Estrategias para un seguimiento efectivo Técnicas para agregar...

Bienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Discusión sobre la importancia de un CRM Detalle de cómo organizar un Excel para el seguimiento de clientes Explicación de cómo usar Trello en lugar de un CRM Presentación de...

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en preguntas y respuestas clave para vender tecnología de manera efectiva. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Identificación de necesidades del cliente: Cómo formular preguntas que revelen las necesidades y desafíos de tus clientes potenciales. Presentación de soluciones...

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Descripción de las tres etapas de ventas Importancia de la educación sistemática y regular para los clientes Detalles del Seguimiento o Follow Up Uso de automatización en la gestión de ventas Caso...

En esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Automatización y sistematización para crecimiento empresarial Las Herramientas Tecnológicas en la Gestión Contable y de Flujo de Caja Beneficios de la sistematización de...

En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Automatización y consistencia en la gestión de clientes Importancia de la consistencia en el proceso de ventas Uso de un CRM para automatizar tareas repetitivas Estrategias de posicionamiento previo al cliente Soporte en la migración desde otros CRMs -- Contáctame en...

Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis Loaiza Importancia de elegir adecuadamente a los socios El valor de...

En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluas Donde actúa el marketing Prospección: generación de oportunidades Conversión: generación de...

En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  El impacto de no asimilar este concepto en emprendimientos anteriores Entrada en la lógica de fabricación...

En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnología Enfoque en las preguntas clave para comunicar el valor del producto o servicio Impacto del valor del producto en marketing y ventas Necesidad de modificar el producto para mejorar su propuesta de...

En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio La importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidos La venta como un proceso industrial con inputs, procesos, y...

Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Diferencias entre la percepción de la marca en B2C y B2B Construcción de una marca fuerte en el ámbito B2B Generar una...

En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  La relevancia del marketing en B2B No solo para los especialistas en marketing, sino para todos en la empresa Confusión sobre el rol del marketing en B2B La medición del marketing en B2B Métricas y KPI para medir el éxito del marketing...

Continuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas. Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión de ventas Análisis de datos para la toma de decisiones Automatización de...

En este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado.  Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas Cambios en la forma de prospectar empresas y la...

En el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Experiencias y consejos en el mundo de las ventas Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto Errores comunes de los vendedores Énfasis en la importancia de nunca dejar de aprender Enfatizar en la importancia de generar conversaciones antes...

En este episodio de Con Licencia Para Vender haremos un ejercicio de preguntas y respuestas enfocado en el proceso de ventas de una plataforma tecnológica para el mundo agrícola.  Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Enfrentando los desafíos iniciales Tiempo en el mercado del producto y la nueva estrategia de venta Obstáculos en la prospección y venta del producto tecnológico Importancia de las reuniones con clientes Importancia de hablar con la persona correcta dentro de...

En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, exploramos estrategias para vender ciberseguridad y tecnologías de la información a través del contenido. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Importancia de la persistencia en la publicación de contenidos Estrategias para mantener actualizado el contenido y materiales Dosificación y diversificación del contenido para una audiencia específica Generación de contenido para emprendedores en el ámbito de...

En este episodio de Con Licencia Para Vender, tuvimos la oportunidad de escuchar a Camila Collantes, fundadora de Red Pine, compartir sus experiencias y consejos sobre cómo llevar las ventas de una empresa tecnológica al siguiente nivel. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Los desafíos de vender software en una empresa de tecnología Crear una marca y encontrar el mercado ideal Enfocarse en un segmento específico dentro de la industria Utilizar LinkedIn como herramienta de...

En el episodio de hoy de Con Licencia Para Vender, te guiaré a través de un fascinante viaje hacia la transformación de tu empresa tecnológica en un activo rentable. Destacando la importancia de implantar sistemas y procesos eficientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Convertir tu empresa en un activo Diferencia entre un activo y un gasto en una empresa El camino para convertir una empresa en un activo Autores recomendados para el cambio de mentalidad y el proceso de...