Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, Hoy los guiaré a través de un tema fundamental en el mundo de las ventas de tecnología: cómo automatizar el seguimiento de los clientes utilizando un CRM. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Definición y explicación del seguimiento durante el proceso de venta Problemas asociados con el seguimiento, particularmente en ser percibido como insistente Estrategias para un seguimiento efectivo Técnicas para agregar valor durante el seguimiento Ejemplo práctico de cómo realizar un contacto valioso con un cliente durante el seguimiento Explicación de cómo utilizar un CRM para automatizar recordatorios y tareas de seguimiento Diferenciación entre clientes y la personalización del seguimiento basado en su valor potencial -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.