En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, exploramos estrategias para vender ciberseguridad y tecnologías de la información a través del contenido. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Importancia de la persistencia en la publicación de contenidos Estrategias para mantener actualizado el contenido y materiales Dosificación y diversificación del contenido para una audiencia específica Generación de contenido para emprendedores en el ámbito de...

En este episodio de Con Licencia Para Vender, tuvimos la oportunidad de escuchar a Camila Collantes, fundadora de Red Pine, compartir sus experiencias y consejos sobre cómo llevar las ventas de una empresa tecnológica al siguiente nivel. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Los desafíos de vender software en una empresa de tecnología Crear una marca y encontrar el mercado ideal Enfocarse en un segmento específico dentro de la industria Utilizar LinkedIn como herramienta de...

En el episodio de hoy de Con Licencia Para Vender, te guiaré a través de un fascinante viaje hacia la transformación de tu empresa tecnológica en un activo rentable. Destacando la importancia de implantar sistemas y procesos eficientes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Convertir tu empresa en un activo Diferencia entre un activo y un gasto en una empresa El camino para convertir una empresa en un activo Autores recomendados para el cambio de mentalidad y el proceso de...

En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender descubriremos por qué es fundamental tener un producto diferenciado y cómo esto impacta en el éxito de tus ventas. Además, te enseñaré a mejorar tu producto y cómo involucrar a tus clientes en este proceso. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Tener una buena promesa o USP (Unique Selling Proposition) El desafío de vender un producto común El producto como base del éxito en ventas Mejorar el producto para generar más valor...

En este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atención y convertirnos en una opción atractiva para nuestros clientes ideales. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Los clientes perciben a las empresas de tecnología como más de lo mismo Definir el perfil del cliente ideal Establecer la diferenciación de la empresa Enfoque en la...

Analizaremos la importancia de estar en el lugar adecuado para incrementar nuestras posibilidades de éxito, así como la relevancia de enfocarnos en los segmentos de clientes que mejor se alineen con nuestras fortalezas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Mayor probabilidad de éxito al estar en el lugar adecuado Ejemplo de identificación del segmento incorrecto Prioridad en empresas de tecnología pequeñas y medianas Ventajas y fortalezas para atraer clientes Enfocarse en...

Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista, donde exploraremos más a fondo el estado actual y las perspectivas de la inteligencia artificial. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Enfoque predictivo utilizando datos existentes para hacer predicciones Aplicación del enfoque predictivo en ventas para predecir el comportamiento del cliente Estrategias de venta relevantes: upselling y cross selling Riesgos de la industria y competidores inesperados Advertencia de...

En esta entrega, nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial de la mano de nuestro invitado especial, Maurizio Pancorvo. Maurizio, ingeniero civil informático y director de la Asociación de Empresas Familiares y Tecfluid, nos cuenta sobre su experiencia en el desarrollo y los desafíos de la inteligencia artificial en Chile. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Importancia de asesorarse por expertos en la implementación de regulaciones El impacto de...

En este episodio de "Con Licencia para Vender", entrevistamos a Ricardo Susaeta, fundador de BUHO, una startup dedicada a resolver problemas en el acceso a medicamentos en Chile.  Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Experiencia de Ricardo en el mundo de la salud y detección del problema durante la pandemia Participación de Ricardo como mentor para devolver lo que le han enseñado Importancia de la rapidez y flexibilidad en una startup para detectar problemas y aprovechar...

¡Bienvenidos a este nuevo episodio de "Con Licencia para Vender"! En este programa, te traigo un fragmento de mi curso online, "La Primera Reunión", donde aprenderemos la importancia de esta etapa clave en el proceso de ventas. Descubriremos cómo posicionar correctamente nuestra propuesta, cómo obtener información crítica del cliente, y cómo trazar una estrategia efectiva para cerrar el negocio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Posicionamiento correcto Investigación y...

En esta entrega, continuamos con la segunda parte de la entrevista a Rodrigo León, cofundador de la exitosa startup tecnológica Talana. En esta ocasión, Rodrigo comparte su receta para formar un equipo de vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Importancia de formar un equipo de Key Account Managers o vendedores altamente motivados, comprometidos y productivos La diferenciación en la descripción de la empresa en su...

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender! En esta ocasión, nos adentramos en el fascinante mundo de la construcción de equipos de ventas de la mano de un experto en la materia, Rodrigo León. En esta primera parte de la entrevista, Rodrigo comparte valiosos consejos sobre cómo sumar a los mejores en el equipo de ventas de tu empresa.  Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Resistencia a la especialización Argumentos económicos y evidencias a favor de la...

En este episodio de Con Licencia Para Vender te comparto una fracción de una clase en la que enseño a emprendedores de tecnología sobre la importancia de utilizar información para influir en los clientes y educarlos, con el objetivo de mejorar los cierres de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Importancia de que los clientes comprendan lo que se ofrece Enfocarse en texto, video o audio Diferencia entre contenido creativo y contenido que ayuda a vender Clientes no...

En esta charla, exploraremos cómo utilizar Excel para presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología y diferenciarnos de la competencia. Descubriremos la importancia de utilizar argumentos sólidos para defender nuestros proyectos y cómo implementar estrategias que nos den la delantera en el mercado. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Se recomienda utilizar una hoja de cálculo, como Excel Esto ayuda a presentar propuestas de venta de proyectos de tecnología Ayuda...

En esta segunda parte de nuestro especial sobre eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor, descubre cómo utilizar etiquetas, la tipología de contactos, el newsletter y mucho más. Si quieres elevar las ventas de tu empresa de tecnología. Uso de etiquetas y tipología de contactos en LinkedIn Importancia del newsletter y su utilización para generar interés en prospectos Implementación de filtros en el CRM para identificar clientes de alto valor El valor de los clientes que confirman...

En este episodio, conoceremos cómo los eventos en LinkedIn se han convertido en la estrategia más efectiva para generar reuniones con clientes de alto valor. También descubriremos cómo se están implementando diferentes estrategias de relación con los clientes, considerando los diferentes niveles de conciencia y urgencia. Eventos en LinkedIn como estrategia efectiva para generar reuniones con clientes de alto valor Implementación de diferentes estrategias de relación con los clientes...

En este episodio de "Con Licencia Para Vender", continuamos nuestra conversación con Carlos Rosales sobre el vendedor desafiante y el fin de la venta consultiva. Exploraremos cómo enfocarnos en la rentabilidad puede llevar a precios más altos y a un aumento en los ingresos de venta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La importancia de enfocarnos en la rentabilidad y cómo podemos hacer que nuestros negocios sean más rentables. La necesidad de generar confianza a través de...

En este episodio de Con Licencia Para Vender, analizamos la transición de la venta consultiva al vendedor desafiante en el campo de la tecnología junto a Carlos Rosales, un experto en ventas que nos explicará cómo el perfil del "vendedor desafiante" ha demostrado tener más éxito en las ventas complejas de alto valor que el perfil del "constructor de relaciones".    El desafío de cuestionar las creencias de los compradores en la venta   Aumento en el número de personas involucradas en la toma...

Si eres un emprendedor TI que hace la mayoría de los negocios y tu equipo de ventas no despega, escucha esto. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Segunda parte de este breve taller en el que enseñé una variable para mejorar los cierres de venta. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

En este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Segunda parte de la entrevista en que Marlene Haverbeck nos da tips para movilizar a los equipos -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

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Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de alto valor en el mundo B2B? No hay una receta única, pero aparecieron varias ideas prácticas que puedes considerar: qué es lo que realmente estás vendiendo, qué cosas básicas no deberías pasar por alto y por qué una lista de clientes es absolutamente clave. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología...