Comment qualifier une affaire ? La mission d’un commercial n’est pas d’envoyer le maximum de devis en espérant qu’ils soient acceptés. La mission d’un commercial n’est pas d’empiler les devis pour faire grimper artificiellement le niveau de son « pipe ». La mission d’un commercial est d’envoyer...

La psychologie du prix expliquée par notre invité Romain Bouvet La peur d’annoncer le prix d’une offre à un prospect fait perdre la vente. Cette réaction est souvent observée lors d’accompagnements commerciaux. Pourquoi ce moment particulier est vécu comme douloureux par le commercial ou le...

Vendez comme vous êtes. Connaître les techniques de vente, c’est bien. Les appliquer, c’est mieux. Mais toutes les techniques commerciales ne conviennent pas à tout le monde.   Choisissez et appropriez-vous les méthodes commerciales dont vous avez le plus besoin, celles qui correspondent le...