À RETENIR : Définissez un prix plancher en tenant compte de vos dépenses, de vos objectifs financiers et du marché Utilisez le taux journalier moyen (TJM) pour comprendre le marché et déterminer où vous vous situez Au début de votre carrière de freelance, concentrez-vous sur la crédibilité et l'acquisition de logos clients Proposez des offres gratuites pour vous faire connaître et monter en compétence, mais veillez à contractualiser Lors de la présentation du prix, posez des questions pour comprendre les besoins du client et mettez l'accent sur la valeur Questionnes le client sur les propositions qu'il a déjà reçues La co-construction d'une nouvelle version de l'offre et la proposition d'offres groupées peuvent aider à gérer les objections L'apport d'affaires et la recommandation de clients à d'autres freelances de confiance sont sous cotées ! 📖 CHAPITRES 02:17 Définir un prix plancher pour vos prestations 05:09 Utiliser le taux journalier moyen pour comprendre le marché 07:02 La crédibilité et les logos clients comme priorité pour les freelances débutants 10:07 L'offre gratuite comme moyen de se faire connaître et de monter en compétence 13:37 Présenter le prix en mettant l'accent sur la valeur et les bénéfices 23:14 Exploration des alternatives et questionnement du client 25:33 Co-construction d'une nouvelle version de l'offre 28:24 Proposition d'offres groupées 35:46 L'apport d'affaires et la recommandation de clients 💎 SPONSORMerci à Tiime.fr, la plateforme de comptabilité simplifiée, pour les nouveaux entrepreneurs. Testez 6 mois offert sur le compte Pro Time Business  📚 RESSOURCES Tous mes secrets sont ici, dans ma Newletter  (viens, on est bien !) LinkedIn d'Alexis Minchella Le site : Tribu Indé 🤓 AUTRES EPISODES 190. COMMENT VENDRE PLUS CHER SON PRODUIT OU SES SERVICES ? AVEC ROMAIN BOUVET 148. FREE TRIAL, FREEMIUM, PAID TRIAL : QUEL MODÈLE DE PRIX ET POUR QUI ? 329. FIXER LE MEILLEUR PRIX POUR SON PRODUIT / SERVICE! LES SECRETS D'UNE EX-ACHETEUSE AVEC MATHILDE BOUCHET 199. COMMENT ATTIRER ET CONVAINCRE SES PREMIERS CLIENTS ? AVEC ROMAIN BOUVET 🎙 SOUTENEZ LE PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ici > Rédiger un avis) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.