Le growth hacking BtoC est caractérisé par le framework AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Revenu, Referral). Que peut-on en déduire pour alimenter un framework BtoB? Comparaison point à point avec le framework ABS&M (Account Based Sales & Marketing).
Published 09/29/20
Quels seraient les exercices quotidiens que vous devriez faire pour renforcer votre capacité à incarner votre rôle de stratège commercial sans ambiguité? Je liste dans cet épisode ce qui me semble être les meilleures pratiques pour savoir mieux anticiper, challenger plus efficacement son...
Published 09/28/20
On entend beaucoup parler de Growth Hacking BtoB. De quoi s'agit-il? Notre conviction est qu'il faut d'abord avoir une stratégie, et encore mieux, s'entraîner à être un stratége en matière de business development, avant de penser et de déployer des outils digitaux.
Published 09/28/20