Linki: Grzegorz Wiosna https://www.linkedin.com/in/grzegorzwiosna/ Tomasz Maciejewski https://www.linkedin.com/in/tomaszmaciejewski-b2b/ Strona podkastu https://liderzyb2b.pl W tym odcinku rozmawialiśmy o najczęściej popełnianych błędach wśród firm IT, wyzwaniach w marketingu dla tych firm oraz o poukładaniu celów biznesowych. Omówiliśmy również identyfikację wyróżników organizacji, konieczność ustanowienia realistycznych celów biznesowych oraz znalezienie blockery w procesie sprzedaży. Wreszcie, poruszamy temat inwestowania czasu we właściwe leady, wadliwych procesów sprzedaży i braku sensownego scoringu. Rozmowa dotyczyła optymalizacji projektów, dyskwalifikacji, transformacji projektu, audycie, buyer persona, przełożeniu projektu na efekty biznesowe, zaufaniu do wykonawcy, testowaniu różnych kanałów reklamowych, szukaniu niestandardowych kanałów komunikacji, różnych specjalizacjach i researchu oraz zawężaniu słów kluczowych. Omówiono również testowanie kampanii płatnych. W trzeciej części rozmowy poruszono tematy związane z cold mailingiem i cold callingiem. Grzegorz Wiosna wyraził swoje zdanie na temat tych działań, podkreślając konieczność przeprowadzenia dokładnego researchu przed ich wykonaniem. Następnie omówiono różne podejścia do prospectingu, w tym wykorzystywanie triggerów i personalizacji. W dalszej części rozmowy poruszono temat podziału zadań w sprzedaży, w tym rolę farmerów i hunterów. Omówiono również koncepcję social sellingu i budowania relacji z klientami. W kolejnych częściach rozmowy poruszono tematy związane z podziałem kompetencji w sprzedaży, współpracą między działami oraz wykorzystywaniem mocnych stron w zespole.