W najnowszym odcinku mojego podcastu "Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B" miałem przyjemność porozmawiać z Olafem Leśniakiem, doświadczonym przedsiębiorcą i sprzedawcą z branży IT. Olaf podzielił się swoimi cennymi doświadczeniami dotyczącymi budowania zespołów sprzedażowych, tworzenia efektywnych strategii sprzedażowych i marketingowych. Omówiliśmy także ważne aspekty formalizacji procesów sprzedażowych w B2B oraz korzyści wynikające z aktywnej obecności na LinkedIn. Nie przegapcie...

W najnowszym odcinku mojego podcastu gościem był Jakub Matuszkiewicz. Rozmawialiśmy o marketingu i PR w kontekście budowania wizerunku firmy. Jakub, doświadczony marketer i PR-owiec, podzielił się swoimi obserwacjami na temat zmian w branży na przestrzeni 20 lat. Dyskutowaliśmy o wartości dodanej, lojalności klientów, etycznym marketingu, oraz roli internetu w nowoczesnym PR. Omówiliśmy także współpracę z firmami Sandland i Wieselunk oraz różnice w komunikacji między Polską a Stanami...

Szukasz sposobów na pozyskiwanie wartościowych klientów B2B? Sprawdźmy czy moja metoda będzie odpowiednia dla Twojej firmy http://liderzyb2b.pl/ Zapraszam na inspirującą rozmowę z Mateuszem Komorowskim, ekspertem w dziedzinie sprzedaży. Mateusz opowiada o swojej drodze zawodowej, od lokalnych biznesów w Poznaniu, przez pracę w Sprawnym Marketingu, Rocket Jobs i Just Join IT, aż po stanowisko szefa sprzedaży w Concordia Design. Dowiedzcie się, jak kreatywne pomysły i budowanie relacji z...

Moim gościem była Agnieszka Wnuk, ekspertka w dziedzinie marketingu B2B. Rozmawiałyśmy o wykorzystaniu LinkedIna w marketingu przemysłowym, różnicach między marketingiem przemysłowym a usługowym oraz wyzwaniach z tym związanych. Agnieszka opowiedziała o promocji skomplikowanych rozwiązań przemysłowych i korzystaniu z narzędzia Sales Navigator. Dyskutowałyśmy także o strategiach komunikacji, personalizacji wiadomości, budowaniu relacji oraz spotkaniach LinkedIn Local. Zapraszam do...

Chcesz pozyskiwać więcej klientów B2B? Skorzystaj z naszej pomocy na liderzyb2b.pl Kilka lekcji z tego odcinka: W odcinku rozmawiamy o metodzie sprzedaży Sandlera oraz o budowaniu pewności siebie w sprzedaży. Janek opowiada o tym, że Sandler to proces sprzedaży, który skupia się na budowaniu relacji i docieraniu do motywacji zakupowej klienta. Ważne jest również skupienie się na pracy z bólem klienta i zrozumieniu jego problemów. Budowanie pewności siebie w sprzedaży wymaga również...

Rozmowa dotyczyła sprzedaży B2B i metody design thinking. Irek Piętowski, założyciel firmy Brainwave, opowiedział mi o swoim doświadczeniu w sprzedaży eksperckiej oraz o tym, jak design thinking może pomóc w procesie sprzedaży. Omówiliśmy również temat account based marketingu i konieczności dopasowania przekazu do grupy docelowej. W dalszej części rozmowy poruszyłem kwestię retoryki i przekonywania klientów, a także o tym, jak sprzedawać usługi abstrakcyjne. Zapraszam do odsłuchania...

W tym odcinku mój gość, Norbert Uselis, opowiedział o swojej ścieżce zawodowej i roli sprzedaży w jej rozwoju. Wskazał, że budowanie relacji na LinkedInie było kluczowym czynnikiem sukcesu. Podkreślił, że ważne jest traktowanie innych ludzi po ludzku i dawanie wartości, nie tylko skupianie się na biznesie. Norbert zalecił również tworzenie strategii i planu działań w marketingu i sprzedaży. Podseo skupiło się na budowaniu mocnych fundamentów dla generowania stałych przychodów i pozyskiwania...

Rozmowa dotyczyła tematu budowy i rozwoju aplikacji typu SaaS w kontekście biznesu B2B. Bogusz Pękalski, założyciel różnych społeczności i kursów, podzielił się swoimi doświadczeniami i poradami dotyczącymi budowania udanych SaaS-ów. Omówiono tematy takie jak wybór grupy docelowej, znalezienie problemu do rozwiązania, walidacja pomysłu, budowanie prototypu i utrzymanie klientów. Bogusz podkreślił znaczenie retencji klientów i dostosowywania rozwiązania do ich potrzeb. Poruszono...

Rozmowa dotyczyła doświadczeń Marcina Babiaka w prowadzeniu polskich oddziałów dużych firm, takich jak Apple, Dell i Groupon. Omówiono tematy takie jak: jak trafić do korporacji, jak awansować w dużej organizacji, jak budować relacje z decydentami, jak dostosować się do procesów i kultury organizacyjnej dużej firmy, oraz jak docierać do osób decyzyjnych. Rozmowa skupiała się na doświadczeniach Marcina Babiaka w kierowaniu polskimi oddziałami wielkich korporacji, takich jak Apple, Dell...

Linki: Grzegorz Wiosna https://www.linkedin.com/in/grzegorzwiosna/ Tomasz Maciejewski https://www.linkedin.com/in/tomaszmaciejewski-b2b/ Strona podkastu https://liderzyb2b.pl W tym odcinku rozmawialiśmy o najczęściej popełnianych błędach wśród firm IT, wyzwaniach w marketingu dla tych firm oraz o poukładaniu celów biznesowych. Omówiliśmy również identyfikację wyróżników organizacji, konieczność ustanowienia realistycznych celów biznesowych oraz znalezienie blockery w procesie...

W rozmowie z Piotrem Habowskim, ekspertem od sprzedaży, omówiono jego drogę w sprzedaży oraz jego doświadczenia jako konsultanta. Piotr podkreślił, że większość sprzedawców nie planuje swojej kariery sprzedażowej, ale trafia do niej przypadkiem. W swojej pracy skupia się głównie na firmach B2B i rozwiązywaniu problemów z organizacją sprzedaży. Wspomniał również o wykorzystaniu metodyki design thinking w swojej pracy, ale zaznaczył, że nie zawsze jest to odpowiednie podejście w sprzedaży B2B....

Odcinek pierwszy Liderów Sprzedaży B2B. Wizja na podcast i inicjatywy wokół. Potrzebujesz pomocy ze zwiększeniem sprzedaży w firmie B2B? Porozmawiajmy https://www.linkedin.com/in/tomaszmaciejewski-b2b/