Chcesz pozyskiwać więcej klientów B2B? Skorzystaj z naszej pomocy na liderzyb2b.pl Kilka lekcji z tego odcinka: W odcinku rozmawiamy o metodzie sprzedaży Sandlera oraz o budowaniu pewności siebie w sprzedaży. Janek opowiada o tym, że Sandler to proces sprzedaży, który skupia się na budowaniu relacji i docieraniu do motywacji zakupowej klienta. Ważne jest również skupienie się na pracy z bólem klienta i zrozumieniu jego problemów. Budowanie pewności siebie w sprzedaży wymaga również zrozumienia celów, reguł gry i strategii klienta. Janek podkreśla, że wiedza jest ogólnodostępna, ale kluczem jest umiejętne wdrożenie i dostosowanie do konkretnych potrzeb klienta. Trening mentalny jest istotny w sprzedaży, szczególnie jeśli chodzi o pewność siebie. Pewność siebie może być budowana poprzez powtarzanie określonych czynności. Ważne jest również zainteresowanie się klientem i zrozumienie jego potrzeb. W sprzedaży B2B istotne jest znalezienie balansu między relacjami a wynikami liczbowymi. W trzeciej części rozmowy Janek i Tomasz omawiają strategię skupienia na konkretnej grupie klientów. Janek podkreśla, że ważne jest zrozumienie profilu klienta i skoncentrowanie się na jego potrzebach.