あるお菓子メーカーの副社長と話をする機会がありました。 その会社の主力商品は全国区で人気で、バリエーションも増えてさらにファンも増やし事業は拡大中。 地方の小さなお店からメーカーに転身して不動の地位を獲得するのは並大抵のことではありません。 お菓子業界もトレンドがあるし次々と新しい商品が出てきて競争は激しく、1つの商品でロングセラーを狙うのは極めて難しい… ではどうやってここまで上り詰めたのか？ マーケティングはもちろん大事ですが、それ以上に大事なことがあり、それが長期的に繁栄するビジネスを構築するための秘訣だと教えていただきました。 今回は、その秘訣をお伝えします。 ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

メルマガは配信する時点で登録している方に一斉に送られるものです。 バックナンバーを公開していれば過去回は読めますが、メールで読めるのは最新号のみ。 せっかく良い内容のメールを送ってもその時だけになってしまい、アクセスや効果も短期的、なので配信は続けなければなりません。 フロー型の良さもありますが「ストック型のコンテンツ」に変えることができれば長期的なアクセスや効果が期待できます。 今回は、メルマガのコンテンツを再利用してメールだけでなくWEBからも長期的な効果を生み出す方法をお伝えします。 ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

コンサルタントのように自分が売り物のビジネスは「セルフブランディング」が重要です。 そのためにYouTubeやメルマガ、SNSで情報発信を行う方は多いですが、そのブランディングは自分らしくあり、上手くいっていると言えるでしょうか？ 今回は前回に引き続き、坂庭鳳さんとの対談で、今回は坂庭さんが15年以上続けているメルマガの活用法、情報発信やブランディングの極意についてお話いただきました。 ・メルマガでこんなこと書いたらクレームが来るのでは… ・メルマガを購読解除されることが怖い… 言いたいことがあるのに言えずに当たり障りのないことを発信してしまう、 自分らしさを出すことにも恐怖心があって情報発信ができずにいる、 自分をどうブランディングしていけばいいのかわからない、 そんな方は是非とも聞いてください。 ▼坂庭さんのYouTubeチャンネル https://www.youtube.com/user/ThePhenixjapan   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システ...

今回は超売れっ子コンサルタントであり、世界一の健康オタク坂庭鳳（さかにわつとむ）さんから、集客やマーケティングの超実践的な成功ノウハウを赤裸々にお話いただきました。 坂庭さんはWEBマーケティングをフル活用して集客とセールスを行い、ファンを作りながら継続的に売上を上げることに成功しています。 ・集客ってどうやってるの？ ・効果的なWEB広告媒体は？ ・コンテンツ販売者でも広告を出せる媒体を増やすには？ ・見込み客の獲得から成約までの仕組みは？ コンサルタント型ビジネスを行っている方はもちろん、集客やマーケティングの実践的ノウハウが盛りだくさんなので、あなたのビジネスにも参考になるはずです。 ▼坂庭さんのYouTubeチャンネル https://www.youtube.com/user/ThePhenixjapan   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム：...

デザインの良さは信頼につながります。 信頼を得るためのデザインの要素というのがあり、その反対に胡散臭い、怪しい、と直感的に感じるデザインの要素もありますが、必ずしもプロがデザインしたり制作したクリエイティブが効果的とも言えません。 SNS広告などは素人感のある広告っぽくない感じの広告も増えてるので参考になります。 WEBサイトでのお客様の声やレビューの写真もリアルさがあると信憑性が高まるのですが、『リアルさ＝素人っぽさ』があると良いケースは以外と多いものです。 素人っぽさがあると売れるのはどのようなケースがあるということを知った上で、ここはどうするかと考えてみると、もしかすると売上が大きく変わるかもしれません。 今回のお話を参考にして素人っぽさが使えるケースを考えてみてください。 ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム：...

メール到達率はメルマガやメールマーケティングを行う上では最重要と言えるほど重要な指標で、メール配信システムの信頼性をはかる上でも最重要と言えます。 せっかく良いメールを書いて送っても到達率が低ければビジネスにダイレクトに影響が出て、到達率が変わると売上が変わる、ということなのですが意外と重視されてないように感じます。 ・単純に到達率が変わると売上がどのように変わるか？ ・メールの到達率を高めるにはどうしたらいいか？ 具体的な数値と具体的な対応策をお伝えします。 到達率はメールマーケティングの効果を高めるために本当に重要なので、 今回の話を参考に対策をしていってください。 ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

ガチャガチャは「こんなん誰が買うねん！」というモノが多いです（個人的感想）。 以前紹介した「赤の他人の証明写真」もSNSで話題になりました。 他にも「手書きシリーズ」として ・おじいちゃんのクソどうでもいい豆知識メモ ・お母さんの秘伝カレーレシピ ・イケメンからの手書きラブレター ・かわいい子からの手書きラブレター など、1枚1枚本当に手書きで書かれた紙が200円で売られています。 商品化してしまうのはすごいのですが、掘り下げていってみると非常に面白く ビジネスのヒントがあります。 私達のビジネスにどのように応用できるか？ 馬鹿げたアイディアからブレイクスルーを生み出すノウハウもお伝えします。 頭を柔らかくしてビジネスにブレイクスルーを起こしましょう！   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム：...

当社は今年は会社設立20周年、今月から22期となり「変革」をテーマとして全体方針発表会を行いました。 今までも課題解決のために様々なことをしてきて今があります。 理念やビジョンを伝えてやってきてはいても、どうしても目の前のことに追われて進むべき方向を見失いがち。 一人ひとりが微妙にでも違う方向を向いていたら大きなエネルギーにはならず、 エネルギーロスも大きくなっていきます。 それで方針を決めて、そのために何をやるのかを決めたのですが、やはり「選択と集中」の効果は絶大です。 今回は、個人レベルでも方針を決めることの大切さと、どのようにして方針を決めていけばいいのか、具体的な方法をお伝えします。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

企業向けサービスのWEBサイトでは料金を掲載せずに、問い合わせないとわからないようになっているものが多くあります。 問い合わせを受けたら電話をかけ、メールを送り、そこから商談につなげて契約を取る、というのがBtoBマーケティングの定石であり、多くの企業向けサービスを展開している企業が実施していることなのですが、、、 実は結構な機会損失になってる可能性があります。 今回は顧客体験の見直しを含めた、無理なくレスポンスを引き出すマーケティング設計のヒントをお伝えします。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

何もない状態から20年もビジネスやらせてもらって、オートビズもそれなりにメジャーなメール配信システムになって、ありがたいことに、まあまあ成功してると思われています。（実際はまだまだですが…） ここまでやってこれた要因は色々あり、「選択したもの」と「運が良かった」からなのですが、『成功するために、成功し続けるために意識していること』があります。 シンプルだけど、どんなビジネスを行うにしても大切なことなので、ぜひ意識して試してください。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

今回はリスナーさんからいただいた ・情報発信して集客はできているが依存心の高い方がきてしまっている ・なので思うようにお客様の結果が出ない ・発信のやり方が悪いのか？ ・理想のお客様を集めるにはどうしたらいいか？ という質問についてお答えします。 発信のやり方の良し悪しの以前に、やった方がいいことがあります。 理想のお客様だけを集めるためのプロセス、依存心の高い方を増やさないようにするための考え方をお伝えします。 同じような悩みを抱えている方は多いかと思うので、今回のお話は参考になると思います。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

色々なサブスクサービスが出てきているのでサブスク化のヒントやアイディアは得やすくなっています。 顧客もサブスク慣れしてきているので抵抗はなくなってきていて、継続的な収入が得られるサブスクは魅力的なビジネスモデルです。 大手企業が率先してサブスクにチャレンジしていますが、すべて上手くいってるわけではありません。 すでに撤退しているサービスもあり、サブスクの失敗事例も出てきています。 なぜそのサブスクは失敗したのか？ 今回は、サブスクの難しさと失敗事例から学べることをお伝えします。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

今まで売れていたものがだんだん売れなくなっていく… これはどんな商品でもビジネスでも避けられないことだと思います。 なので商品を改良したりサービスを改善して売れ続ける努力は欠かせないのですが、売れなくなった、または今後売りにくくなる要因を分析してみることも大切です。 そもそもどんな商品・サービスにも寿命があります。 自社商品をプロダクトライフサイクルに当てはめてみることもおすすめです。 そして、「見せ方」が重要になります。 見せ方というのはターゲットや訴求ポイントを変えるということですが、この「見せ方」を変えることでさらに売れ続けるようになるかもしれません。 今回は、やってしまいがちな見せ方と、それを変えるヒントもお伝えします。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

モチベーションを日々意識していますか？ あらゆる場面で持ち出される「モチベーション」。 そもそもモチベーションとは何なのか？ ・モチベーションが上がる時、下がる時、その要因になるものは何？ ・モチベーションの源泉になるものは？ ・パフォーマンスとの関係は？ ・プロは常にモチベーションが高いのか？ といったモチベーションに関する謎や、弊社で全社的に取り組んだイベントの成功事例からチームや個人でモチベーションをマネジメントする秘訣を紐解いていきます。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

商品やサービスを開発する際に重視する「ニーズ」と「ウォンツ」。 ニーズには「潜在ニーズ」と「顕在ニーズ」がありますが、それらは悩み、課題である場合が多いです。 その解決策として様々な商品・サービスが作られています。 ニーズを元に作り、悩みが深いほど解決する手段が良さそうなら売れるのですが 全く売れない、ということもたくさんあるのは何故でしょうか？ 今回は、このようなことが起こる原因と具体的な対応策についてお伝えします。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

一泊5000円のビジネスホテルと一泊50000円の高級ホテル。 その違いは色々あるけれど、私達は支払う金額や受けるサービス等に対して必ず「期待値」というものを持っています。 期待値を超えるとどうなるか？さらに超えると？ 期待値と同じぐらいなら？ 期待値より低ければ？ 目に見えないものなので測るのは難しいですが、そこを意識してサービスの改善をすることでビジネスはまったく違ったものになるはずです。 今回は期待値を上回るサービスにするための考え方をお伝えします。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

ビジネスの成功を左右するのは優れたビジネスモデルがあるかどうかです。 ビジネスモデルとは継続的に売れる仕組み、利益が上がる仕組み、少ない労力で最大の成果を上げる仕組み。 仕組みや戦略がないと場当たり的な対応になってしまうし、どうしても目先のことに追われてしまいがちです。 仕組みづくりや戦略は重要だとわかっていても、なかなかそこに時間が割けない人も多いのではないでしょうか？ 今回は、緊急を装った仕事に忙殺されず、「本当に重要なこと」をやるためのノウハウをお伝えします。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

最近は「サブスク」と言われる定額制のサービスが増えています。 ビジネスをサブスク化するメリットは「継続収入」が得られること。 このようなビジネスモデルをストックビジネスとも言います。 対して売り切り型のビジネスモデルはフロービジネスと言いますが、やはり継続的な収入を得られるサブスク、ストックビジネスは魅力です。 今回は、ストックビジネスとフロービジネスのメリット・デメリット、ビジネスをサブスク化するためのヒントをお伝えします。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

ネットでもリアルでも商品やサービスを売るためには言葉が必要であり最も重要です。 WEBサイトでもランディングページでもメールでもDMでも動画でもそれは変わりません。 もちろん、デザインや写真などのビジュアル的な要素も大切ですが、「言葉次第で売れるかどうかは変わる」と言っても過言ではないです。 コピーライティングには様々なテクニックやスキルがありますが、売れる文章のテンプレート、すでに実績のある「型」にそって書いていけば売れる文章が作れます。 今回は代表的なテンプレートである「PASONAの法則」を紹介します。 売れているLPとかはこの型で作られていることが多いので分析してみるとヒントが得られるかもしれません。 ぜひ、今回紹介するPASONAの法則テンプレートを使って売れる文章を作ってみてください。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム：...

日々、いろいろな問い合わせが来てそれに対応していると思いますが、その対応の良し悪しによって、その企業に対するイメージも変わり、一つ一つの積み重ねでビジネス自体にも大きな影響を及ぼします。 ・問い合わせた時の感じが良かった ・的確な回答が得られた ・親身に聞いてくれて気配りのある対応をされた このような対応ができれば、購入や契約につながったり、長期的に自社商品を使ってくれることになったり、何より口コミや紹介が発生しやすくなります。 今回はアース製薬の「ガーデニングのお悩み解決ホットライン」というLINEでガーデニングのお悩み相談ができるサービスを題材に問い合わせ対応の極意を分析していきます。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

えこひいきってどう思いますか？ してもらえたら悪い気はしないけど、自分以外の人にされたら気分悪い…なので「えこひいきは良くない」と思ってる人が多いと思いますが ですが、ビジネスの場面でも ・シルバー、ゴールド、プラチナといった顧客ランク ・ポイントの付与率 など、顧客によって得られるメリットが変わるサービスがあります。 これらは「公平なえこひいき」ではないでしょうか？ 特定の顧客をセグメントする場合に売上金額や購入回数で計って優良顧客と定義することもありますが、あなたの商品や会社のファンである「ロイヤルカスタマー」の存在が重要です。 ロイヤルカスタマーをどう定義するか？ ロイヤルカスタマー向けのサービスとして何ができるか？ 今回は「公平なえこひいき」をするための考え方についてお伝えます。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム：...

まったくいらないし、必要もないし、買わなくても困らないものなのに、急に欲しくなって買ってしまったものってないでしょうか？ まったくいらなかったのに急に「これ欲しい！」となって衝動的に買ってしまう謎。 逆に売り手の立場でそのような衝動を起こすことができたらどうでしょうか？ 衝動は抑えられないものだけど、瞬時にそれをする（買う）ことの正当性も考えているはずです。 そこに売るためのヒントが隠されているのではないかと… 今話題になっている「赤の他人の証明写真」を題材に、いらないけど欲しくなってしまう謎に迫ります。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

前回に続き、今回もメルマガの開封率を上げる方法その２として、メールの「プリヘッダー」についてお伝えします。 プリヘッダーとは簡単に言うと、メール本文の冒頭部分。 メールクライアントにもよりますが、受信トレイのメール一覧には、差出人、件名、プリヘッダーの順で表示されます。 まだまだ気にして設定しているメルマガも少なく、残念なプリヘッダーが多いので、取り組めば開封率を上げられる可能性は高いです。 日々たくさん届くメールの中から開いてもらうためには、必須のノウハウなので、今回のお話を参考に効果的なプリヘッダーを設定してください。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

メルマガを配信されていたらめちゃくちゃ気になるのが、メルマガがどれぐらい読まれているか、まず開いて見てもらえているかということだと思います。 開かれるメルマガにするためには「件名」が重要です。 件名の目的は「メールを開いてもらうこと」。 どんな件名にすれば開封率を上げることができるのか？ 今回は開かれるメールにするための件名の付け方、そして、開封率に影響するもう1つの要素、差出人の書き方についてお伝えします。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357

コストは費用としての金銭的な意味で使われることが多く、費用対効果などビジネスをする上では重要です。 顧客が商品やサービスの購入に関わるコストは金銭的コストだけでなく「3つのコスト」があると言われています。 ・金銭的コスト ・物理的コスト ・心理的コスト これらを「スイッチングコスト」と言い、提供している商品やサービスのスイッチングコストが高ければ他社に切り替えにくく、低ければ他社に切り替えやすくなります。 今回は売れる仕組みづくり、売れ続ける仕組みづくりで重要なスイッチングコストの考え方と高め方についてお伝えします。   ■株式会社ビズクリエイト：https://biz-create.com ■ご縁を育むメール配信システム「オートビズ」：https://autobiz.jp ■ご質問フォーム： https://24auto.biz/powerbiz/regires.php?tno=357