«Когда-то у нас было небольшое комьюнити, и люди общались непосредственно с носителями бренда — со мной, с Максом. Но потом мы выросли и теперь с брендом люди практически не общаются: они просто зашли на сайт, что-то там выбрали, жмакнули кнопку. Да и это время ты постоянно пытаешься сократить. Конверсии же. В итоге время, проведенное на тренировке с капитаном, становится несоизмеримо большим по сравнению со временем общения с брендом. И получается, что для среднего клиента „Силой ветра” является тот самый конкретный капитан, а все остальное — какая-то абстракция». «Приключение, мне кажется, только этим и отличается от путешествий — приключение ты не можешь запланировать, купить и попасть в него. Если во время запланированного маршрута вдруг подул сильный ветер, и мы не дошли до цели, а встали в бухту у какого-то острова, разожгли костер и стали пялиться на звезды и светящийся планктон вместо посещения какого-то города — это же суперклево!» Гость: Александр Сколков Сила Ветра, сооснователь Ведущий подкаста: Юра Агеев Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast. Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io О чем говорим: 1:59 Как приходит интерес к приключениям 5:05 От увлечения к контенту, от контента к продукту 6:56 Привыкание людей к яхтингу как продукту 9:40 В чем продукт «Силы ветра» 11:47 Приключения и путешествия 14:36 Концепция приключения как продукт и изменение культуры яхтинга 18:25 Экосистема продуктов вокруг яхтинга 19:25 О психологическом барьере, который мешает заняться яхтингом 24:16 Аудитория, на которую нацелен маркетинг в яхтинге 25:44 Российский рынок яхтинга 27:24 Стоимость яхты и стоимость владения яхтой 31:21 Смыслы, которые вкладываются в продукт «Силы ветра» 32:29 Работа над брендом в «Силе ветра» 35:14 Какие джобы выполняет яхтинг как продукт 38:57 Как не испортить хорошую идею в ходе ее превращения в бизнес 43:06 Как бренд опирается на людей 45:58 Как искать нужных людей, которые смогут передавать ощущение от бренда ученикам 49:05 Об LTV в яхтинге 50:46 Самое запомнившееся впечатление в яхтинге В подкасте упоминаются Книга Владимира Ватрунина «Яхтенный капитан» https://clck.ru/35bs4x