En el episodio de hoy analizo algunas de las noticias sobre el mercado inmobiliario. Me habéis hecho muchas consultas sobre esto y doy mi humilde opinión, la idea es que tengas claro cómo veo yo el panorama, con las subidas de interés, la ¿previsible? baja de precio o la caída de las ventas. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los días con ideas y consejos de marketing y ventas para ti o...

En el episodio de hoy os doy algunos consejos para mejorar vuestros dosier de servicios. Este documento de marketing para atraer clientes es muy importante, por eso hay que cuidar su diseño y contenidos. Espero que mis ideas os ayuden a mejorar el que tenéis actualmente o a diseñar el nuevo para vuestra inmobiliaria de cara a 2023. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los días con ideas y...

Hoy tengo como invitado a Jorge Naranjo. Fundado de StateFox vamos a conocer con él todas las funcionalidades que nos ofrece esta estupenda herramienta de captación. StateFox es un proyecto muy completo que ofrece a las inmobiliarias diferentes recursos que sirven para simplificar el trabajo diario de las agencias inmobiliarias, distribuir tareas y gestionar equipos comerciales con facilidad. ¿Quieres saber más? Puedes visitar su web para conocer todo lo que te...

Hoy toca hablar del factor diferencial. De buscar esa propuesta de valor que nos diferencie de nuestra competencia frente al cliente vendedor (y también comprador). Os voy a dar mi visión y opinión a este respecto. También destacaré aquello que me parece más relevante para ser nuestro factor diferencial en el mercado. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los días con ideas y consejos de...

Hablo hoy de esfera de influencia. El objetivo de este episodio es daros una visión clara de cómo enfoco yo el trabajo de la esfera de influencia para conseguir clientes referidos. También de la importancia de combinar este tipo de trabajo con otras vías de prospección como las llamadas frías. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los días con ideas y consejos de marketing y ventas para ti...

¡Por fin! Hoy anuncio que abro mi calendario de formaciones presenciales para el próximo año. En el episodio de hoy que es cortito pero intenso, os doy todas las claves por si os interesa este servicio que presto y que tiene una alta demanda. Y si te apetece formar parte de mi 'famosa' lista de correo, te dejo el enlace de abajo. https://www.jorgecoronado.com/lista Recuerda, mando un mail TODOS los días. En cada uno de ellos encontrarás tantas lecciones de ventas para ti o tu negocio que...

¿Haces bien la visita a las propiedades con compradores? ¿Aprovechas esta situación de la manera más óptima? ¿Sabes si cometes algún error? Esta mañana voy a dar un repaso al tema de la visita, completando lo que comenté sobre el trabajo de compradores. Espero que os sirva para potenciar vuestro negocio. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los días con ideas y consejos de marketing y...

La subida de precios tanto de compra como alquiler provocada por la alta demanda nos empezará a afectar en breve. Aunque las operaciones comiencen a alargarse o el tiempo medio de venta aumente, una previsible bajada de precios no será tan rápida y sobre todo no será tan acusada. ¿Qué podemos hacer frente a esto? Veremos algunas ideas y previsiones sobre este tema. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando...

Hoy toco un tema que se que os preocupa que no es otro que la torticera táctica de captar por encima de precio de mercado para atacar a tu competencia. Sé que es un tema que está caliente y por el que recibo muchas preguntas, consultas y sobre todo quejas. Vamos a ver cómo enfoco yo estas cosas y el motivo por el que creo que no se debería trabajar así. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail...

En respuesta a muchas consultas que me hacéis sobre financiación y otros servicios, os voy a dar mi opinión sobre aquellos servicios y herramientas que os serán muy útiles de cara a 2023. Si la inflación sube y baja la demanda, hay cosas que puedes poner a disposición de tus clientes vendedores para que el periodo de venta de su vivienda no se alargue. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS...

Dentro de la venta consultiva o el método SPIN debemos tener claro que hay que conocer la motivación y las expectativas de los clientes vendedores y compradores en cada operación. Nunca debemos subestimar este tipo de información, es vital para conocer y ayudar mejor a nuestros clientes. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los días con ideas y consejos de marketing y ventas para ti o tu...

Ahora que hay mucha incertidumbre económica, hay mucho interés sobre cómo conseguir datos fiables del sector. En este episodio os cuento cuales son las bases de datos o las fuentes que yo utilizo para conocer estos datos. Analizar los números es muy importante a la hora de plantearnos objetivos de cara al próximo año. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los días con consejos de ventas...

Aprovechando que hemos entrado en la fase final de 2022 voy a hablar de diferentes tendencias de marketing digital que están funcionando muy bien en nuestro sector. Cada una de ellas es útil para diferentes áreas de nuestro trabajo. ¡Toma buena nota de todo! Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los días con ideas y consejos de marketing y ventas para ti o tu negocio. También promociono...

Dentro del proceso de venta de nuestros servicios, realizar una correcta valoración de la vivienda del cliente vendedor puede ser una estupenda herramienta para lograr captaciones. El tema de la valoración es muy controvertido. Os voy a mostrar algunas de las técnicas que conozco en este sentido. Unas me gustan y otras no. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los días con ideas y consejos...

Hoy nos vamos hasta Salamanca. En su sección 'Marketing de atracción', Manu Arias nos va a dar ideas y consejos para trabajar nuestra marca personal. Siguiendo su consejo de mostrarnos tal y como somos, Manu nos va a guiar a través de diferentes acciones que podemos realizar para potenciar que los posibles clientes nos conozcan. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los días con ideas y...

Esta mañana vuelvo a hablaros de honorarios, precios y demás. En este episodio os voy a dar mi opinión sobre el tema de lo que cobramos por nuestros servicios y te voy a dar algunas ideas para que tus tarifas se conviertan en una herramienta que te ayude a conseguir más y mejores clientes. Un buen enfoque de los precios es fundamental para tu negocio inmobiliario. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un...

La semana pasada estuve en SIMED 2022 y también asistí al III Congreso de Idealista en Málaga. Vi algunas cosas que me preocuparon pero también muchas oportunidades. En el episodio de hoy analizo varios de los datos que recopile, os voy a dar algunos consejos muy útiles para los próximos meses. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los días con ideas y consejos de marketing y ventas para...

Esta mañana veremos la respuesta a esa pregunta. O mejor dicho, mi respuesta a esa pregunta. ¿Es vender ayudar? ¿Tenemos que ayudar a nuestros clientes? Te voy a dar mi enfoque sobre este tema, que creo que te puede ser muy útil y que diferencia a los buenos de todos los demás. Y si te apetece formar parte de mi 'famosa' lista de correo, te dejo el enlace de abajo. https://www.jorgecoronado.com/lista Recuerda, mando un mail TODOS los días. En cada uno de ellos encontrarás tantas lecciones...

En el episodio de hoy aprovecho para contestar a vuestras dudas sobre los blogs inmobiliarios. Han sido y siguen siendo una herramienta extraordinaria para atraer tráfico a nuestra web, pero hay que valorar si tenemos el tiempo, las ganas y el compromiso de tener un blog activo. Para que esta estrategia de inbound marketing o marketing de contenidos funcione hay que ser constante y trabajar con cabeza. Os voy a dar mi opinión y mi visión sobre los blogs y espero que os sea útil. Aquí te...

Esta mañana vuelvo (por enésima vez) ha darle una vuelta al tema de las llamadas de captación. Vamos a ver conceptos y estrategias que quizás te sirvan para mejorar resultados y un par de cuestiones importantes en este sentido. Además os pondré un ejemplo de cómo lo hago yo para mostraros cómo es mi filosofía y forma de trabajar las llamadas. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los días...

Retomando el tema del viernes y ante la preocupación por la situación económica os quiero hablar de un tema que vengo estudiando hace tiempo y que puede ser una oportunidad interesante que es trabajar con pequeños inversores extranjeros. Os voy a dar algunas claves sobre el tipo de producto que buscan y algunos ejemplos y vamos a ver cómo podemos llamar su atención. Por cierto, no solo compran en zonas turísticas, cada vez más estudian localidades que tengan potencial independientemente de su...

Despido la semana haciendo un pequeño análisis de cuál es la situación real en el sector inmobiliario español. Sigo recibiendo muchas consultas sobre este tema y veo que andáis muy preocupados. Voy a daros algunos datos para que tengamos una referencia clara de qué es lo que está pasando (que no es tan malo) y a proponeros algunas ideas para que vuestros negocios estén preparados si llega (que no lo creo) una crisis fuerte. Este mes tenemos nueva formación para los suscriptores de mi mi...

Hoy hablo de liderar el proceso de venta de nuestros servicios. De una manera clara y sencilla te voy a explicar el motivo que hace que liderar este proceso cuando estamos frente a un potencial cliente vendedor sea tan importante. También te contaré en qué fallamos el 99% de los inmobiliarios en este concepto y lo que supone para nuestro negocio. Y si quieres saber más sobre el congreso «Metaverso Inmobiliario 2022» aquí te dejo el enlace para que puedas...

Tenemos de vuelta a nuestro especialista en redes sociales. Esta mañana analizaremos con Ivan Gomariz los cambios que ha realizado Instagram en su algoritmo y cómo nos pueden estar afectando. Ivan nos dará varios consejos, entre ellos las tres cosas que haría desde ya para que estos cambios no nos perjudiquen y hagamos que nuestra cuenta crezca. Aquí te dejo el enlace de mi «famosa» lista de correo por si te apetece apuntarte: https://www.jorgecoronado.com/lista Mando un mail TODOS los...