Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun tunnekouluttajan ja tietokirjailijan Camilla Tuomisen. Camilla on palkittu puhuja ja väitöskirjatutkija työelämän tunteista. Hänet valittiin vuoden puhujaksi 2022 ja 2021 sekä vuoden business-vaikuttajaksi 2019. Jaksossa keskustellaan tunteiden merkityksestä ja johtamisesta. Myynnin kehittämisessä ja johtamisessa usein suurin fokus menee prosessien ja konseptien kehittämiseen. Samalla tunteiden johtaminen jää...

Tässä myyntipodijaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Salesframen toimitusjohtaja Lauri Ruhalan. Lauri tunnetaan yhtenä Sales Enablement teeman pioneerina Suomessa ja siksi olikin luonnollista sukeltaa tämän tulikuuman teeman kimppuun nimenomaan Laurin kanssa. Keskustelussa avattiin Sales Enablement teeman hyötyjä ja haasteita ja nostettiin esiin mitä ja miten organisaatioiden tulisi muuttaa, jotta teema istuu organisaatioon ilman kitkaa ja kiukuttelua....

Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Bonfire Agencyn toimitusjohtajan Laura Pääkkösen. Bonfire Agency on Suomen ensimmäinen B2B-vaikuttajamarkkinointitoimisto, joka auttaa B2B-asiakkaita sekä bisnesvaikuttajia ottamaan ajatusjohtajuuden omalla toimialallaan.  Ennen Bonfiren perustamista Laura ehti työskennellä vuosia erilaisissa B2B-myynnin ja markkinoinnin tehtävissä eri yrityksissä, jonka lisäksi Laura on valmentanut tuhansia...

Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu MIKSI? kysymyksen merkityksestä ja tärkeydestä. Inspiraationa tälle jaksolle toimi puhtaasti se, että myynnin kehittämisessä keskustelaan liian vähän miksi -kysymyksen ympärillä. Kaikki fokus menee usein kenelle, mitä ja miten -kysymyksiin. Nämä ovat tärkeitä kysymyksiä, mutta aina kuitenkin kannattaa aloittaa kysymyksestä miksi? Vain sitä kautta voidaan luoda yrityksen menestymiselle kivijalka ja perusta mitä on vaikeaa kopioida....

Tässä #Myyntipodi vieras-jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun puhujan, tietokirjailijan ja futuristin Perttu Pölösen. Perttu on tunnettu kirjoistaan 'Tulevaisuuden lukujärjestys', 'Tulevaisuuden identiteetit' ja 'Saisinko huomiosi?' Hän on opiskellut tulevaisuuden megatrendejä Singulariteetti-yliopistossa Piilaaksossa, perustanut koulutusalan yrityksen Myanmariin ja tullut valituksi 35 lupaavimman eurooppalaisen innovaattorin joukkoon. Keskustelemme jaksossa Pertun...

Tässä #Myyntipodi n monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino keskustelee itsetuntemuksen merkityksestä myynnissä. Valitettavan usein monen ammattilaisen pinnan alla kytevät myynnilliset vahvuudet eivät pääse täyteen potentiaaliinsa, johtuen joko vääränlaisesta myyntiroolista suhteessa omiin kyvykkyyksiin tai henkilön omasta kyvyttömyydestä tunnistaa omia vahvuuksia ja kehityskohteita. Sama haaste saattaa tulla mikäli organisaatiossa ei tunnisteta erilaisten ihmisten vahvuuksia ja siten...

#Myyntipodi n kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myynnin tunnemaailmasta. Miksi jotkut kokevat myynnin innostavana & inspiroivana ja toiset taas lannistavana ja ahdistavana ammattina? Tässä jaksossa keskustellaan myynnin aiheuttavista tunnereaktioista ja myös millaisia tunnetaitoja myyjillä tulee olla ammatissaan. Millaisia tunteita myyjien tulee kyetä käsittelemään myynnissä? Entä millaisia asenne ja tunnemaailman asioita...

Vuoden 2023 viimeisessä jaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino ja Kert Kenner reflektoivat kulunutta vuotta myynnin kehittämisen näkökulmasta ja alleviivaavat tulevia trendejä omien näkemystensä kautta. Jaksossa on kuitenkin mukana yllätysvieras, kun konkarit päättivät haastaa myyntibattleen rajattomilla tiedoilla ja taidoilla varustetun tekoälyn. Näin ollen sinä kuulijana saat itse päättää kummalta taholta tulee kirkkaampia näkemyksiä myynnin kehittämiseen. Ihmiskonsulteilta...

Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy läpi uusien asiakkaiden kontaktoinnin onnistumisen avaintekijöitä ja toimintamalleja. Ei turhaan sanota, että kylmäkontaktointi on myynnin haastavin vaihe. Haastavuus johtuu siitä, että vaiheessa usein myyjä saa määrällisesti eniten kieltäytymisiä. Kylmäkontaktoinnissa on kuitenkin selkeitä toimintamalleja ja onnistumistekijöitä, joista kunkin kontaktin voi siirtää enemmän kylmästä lämpimämmäksi. Jakson sisältönä muun muassa: • Johdanto...

Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi yksinkertaisesti myynnin ja myyjän tärkeimmän taidon, eli priorisoinnin ja ajankäytön taitoa. Tuoreimmat tutkimukset osoittavat valitettavasti entisestään surullisempaa trendiä myyjien ajankäytössä. Viimeisin Salesforcen "State of Sales" tutkimus 2022 kertoi, että enää 28% myyjien ajankäytöstä suuntautuu "aitoihin myyntitehtäviin" ja loppuosa on vain valmistelevaa, taustoittavaa ja erilaisia myynnin tukitehtäviä. Mikä siis...

Kuuluuko markkinoijan tehdä myyntiä? Entä myyjän markkinointia? Tämänkertaisessa #Myyntipodissa modernin myynnin valmentaja Kert Kenner saa vieraakseen Leadoo Marketing Technologies Oy:n Santtu Kottilan. Modernissa myynnissä on elinehto, että markkinointi ja myynti kulkevat käsi kädessä. Valitettavan usein tämä ei kuitenkaan täysin näy arjessa. Usein yksi syy siihen on se, ettei kumpikaan osapuoli täysin edes ymmärrä mitä toinen tekee. Jaksossa keskustelemme myös laajemmin siitä mitä...

Kasvuhakkerointi - miten lätkämailakasvua aidosti luodaan? Tämänkertaisessa #Myyntipodi ssa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Kasvuhakkeroinnin pioneerin, Mari Luukkaisen. Mari Luukkainen on tulospohjaisen markkinoinnin ja sitä kautta kasvuhakkeroinnin itseoppinut pioneeri, joka on 10 vuoden kumppanuusmarkkinointiuran jälkeen muutaman konsulttivuoden jälkeen löytänyt paikkansa käytännönläheiselle ja nopealle testaamiselle suopeasta ympäristöstä kansainvälisten...

Tämänkertaisessa jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen hyvinvointialan moniottelijan Joni Jaakkolan. Joni tunnetaan erityisesti kirjastaan ja podcastistaan Väkevä elämä ja hän on erittäin suosittu puhuja treenin, ravinnon ja elämäntapamuutosten hallinnassa. Joni toimii samalla yrittäjänä perustamassaan Optimal Performance Center valmennuskeskuksessa. Jakson agendalla muun muassa: • Henkilökohtaisen hyvinvoinnin merkitys ja sen korrelaatio myyntituloksiin • Miksi me ihmiset...

Tämänkertaisessa #Myyntipodi ssa myyntivalmentaja Sani Leino saa vieraaksi sarjayrittäjän ja suositun puhujan Tomi Kaukisen. Tomi tunnetaan varmaankin parhaiten inspiroivista yrittäjyystarinoista ja erityisesti avoimesta keskustelusta vakavasta loppuunpalamisesta. Tällä kerralla emme kuitenkaan keskustele burnoutista, vaan Tomin taustoista ja kokemuksista kansainvälisellä myynti ja startup-kentällä. Tänään puhumme niistä kokemuksista ja teemoista, minkä parissa Tomi on työskennellyt...

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy läpi asiakkuuksien johtamisen merkitystä ja asiakassuhteiden hoitamiseen liittyviä erilaisia hoitomalleja ja johtamisen toimintatapoja. Kert neuvoo miten asiakkuuksien johtamisesta saadaan aidosti yrityksellesi kilpailuetu! Agendalla mm. • Asiakkuuksien johtamisen merkitys ja tavoitteet • Miten sinä voisit olla aikasi Joe Girard? • Asiakkaiden segmentointi ja asiakasportfolion rakentaminen • Erilaiset hoitomallit eri...

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi mentaalimaailman merkitystä myynnillisessä menestyksessä. Sani avaa jakson alussa mielenkiintoista tuoretta tutkimusta, jossa osoitettiin, että geeneillä olisi vahva korrelaatio myynnillisen menestyksen kanssa. Itseasiassa paljon suurempi kuin esimerkiksi myyjän persoonallisuuspiirteillä. Tässä linkki tutkimukseen. Shiyang Gong, Qian Li, Song Su, Juanjuan Zhang (2023) Genes and Sales. Management Science...

Myyntipodi is back! Tässä syyskauden avausjaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat muumeista ja myynnistä. Myyntikentältä kuuluu erilaisia kauhukuvia myynnin myrskykaudesta, joten päätimmekin keskustella teemalla: Myynnin matalapaine saapuu Muumilaaksoon? Näkyykö horisontissa megaluokan myynnin matalapaine ja onko nyt jo kiire palata perusasioiden äärelle? Vai kannattaako nyt yrittää uudistua? Sani & Kert keskustelivat kuuden väittämän...

Tässä kesän erikoisjaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner sai vieraaksi Teslalta Antti Hynnisen. Miksi jakso on nimetty erikoisjaksoksi? Ensimmäinen syy on se, että tämä on ensimmäinen kerta Suomessa kun Tesla osallistuu yrityksenä podcastiin formaattina. Toinen syy on se, että tyypillisesti #Myyntipodin vierasjaksoissa keskitymme henkilöihin. Tässä jaksossa teemme poikkeuksen ja keskustelemme enemmän Teslasta yrityksenä, brändinä, työyhteisönä ja tiiminä. Agendalla mm. • Mikä on Teslan...

Kauden päätösjaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraaksi asiakaskokemuksen ammattilaisen ja paremman työelämän puolestapuhujan, Minna Ruusuvuoren. Minna tunnetaan paitsi myynnin ja markkinoinnin moniottelijana ja tietokirjailijana, hän on myös yksi suositun 'Lähtijät' podcastin perustajista. Jakson kantavana teemana on kukoistavan myyntikulttuurin rakentaminen, mutta keskustelu kuljetti kaksikon kuitenkin paljon pintaa syvemmälle. Jaksossa pureuduttiin kukoistavan myyntikulttuurin...

“𝘾𝙪𝙨𝙩𝙤𝙢𝙚𝙧𝙨 𝙬𝙞𝙡𝙡 𝙣𝙚𝙫𝙚𝙧 𝙡𝙤𝙫𝙚 𝙖 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙖𝙣𝙮 𝙪𝙣𝙩𝙞𝙡 𝙩𝙝𝙚 𝙚𝙢𝙥𝙡𝙤𝙮𝙚𝙚𝙨 𝙡𝙤𝙫𝙚 𝙞𝙩 𝙛𝙞𝙧𝙨𝙩.” - Simon Sinek Tämänkertaisessa #Myyntipodissa modernin myynnin valmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjäkokemuksen merkityksestä. Vaikka teema onkin todella tärkeä, se jää valitettavan usein jalkoihin kun keskustelemme asiakaskokemuksesta, kulttuurista tai työpäiväkokemuksesta. Mutta millainen merkitys on myyjän kokemuksella organisaation myynnilliselle menestykselle? Keskustelimme mm....

ssa käydään läpi työyhteisön ja kulttuurin merkitystä myynnin tulosten ja tavoitteiden saavuttamiseen. Jaksossa modernin myynnin valmentaja Kert Kenner saa vieraakseen Great Place To Workin Head Of Salesin Kirsi Ilmastin. Juttelemme jaksossa muun muassa seuraavista teemoista: • Työyhteisön hyvinvoinnin ja kulttuurin merkitys myynnin tulostavoitteisiin ja euroihin • Mistä tunnistaa huippu työyhteisön ja Great Place To Workin? • Miten synnyttää ja rakentaa työyhteisössä ja tiimissä...

Tämänkertaisessa #Myyntipodissa sukelletaan julkishallinnon myynnin salojen sekaan, kun modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen julkishallinnon ja sote-alan myynnin ammattilaisen Ville Salmen. Ville Salmi on tehnyt viimeisen 10 vuoden ajan töitä julkishallinnon ja soten parissa eri saappaissa ja on nähnyt toimintaa molemmilta puolilta pöytää, sekä hankinnan, että tarjoajan saappaissa. Sittemmin Ville siirtyi konsultiksi auttamaan asiakkaita erityisesti julkishallinnon myynnin...

Tekoälyn kehitys on niin tulikumaa, että aihetta piti pöyhiä vielä pintaa syvemmältäkin. Kaikkien kuuntelijoiden onneksi myyntivalmentaja Sani Leinon vieraaksi saapui itse Mr. Tekoäly Antti Merilehto. Antti Merilehto on tehnyt uransa digitaalisen liiketoiminnan saralla ja työskennellyt mm. Houstoninlla, Kisko Labsillä ja Googlen Euroopan pääkonttorilla. Tätä nykyä Antti konsultoi, sparraa ja puhuu yhtiöille ja yleisöille tekoälystä, sen hyödyntämisestä ja mahdollisuuksista. Antti tunnetaan...

Tämänkertaisessa dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat muutoksen läpiviennistä ja sen aiheuttamasta vastarinnasta myynnissä. Kaikki myynnin parissa toimivat varmasti tietävät, että viimeisen viiden vuoden aikana myynti on muuttunut enemmän ja nopeammin kuin koskaan ennen. Digitaalisaation, sosiaalisten kanavien ja tekoälyn tulo työpöydille ei todellakaan aiheuta kaikissa riemunkiljahduksia. Tähän kuin lisätään koronan ja sodan aiheuttaman vääjäämättömät...