Владимир Сурков — генеральный директор Ростовской мануфактуры сантехники. Человек, применивший системный маркетинг в компании и получивший хорошие результаты. Эта история успеха отечественного бренда может пополнить копилку интересных кейсов. ЧТО БУДЕТ В ПОДКАСТЕ + История компании: как появилась Ростовская мануфактура сантехники + За счет чего росли все эти годы и в какой момент уперлись в потолок + Что было сложным при внедрении системного маркетинга + Результаты системного маркетинга...

Игорь Качалов - профессор ИБДА РАНХиГС и президент центра Ясные Решения. Компания Игоря уже на протяжении 25 лет помогает расти таким известным брендам и компаниям как Szwarzkopft, Kraft Foods, Dirol, Coca Cola, Johnson&Johnson. За время работы компания Игоря реализовала более 300 проектов. Игоря я пригласил, чтобы обсудить как правильно разрабатывать маркетинговую стратегию для B2B компаний Из подкаста Вы узнаете: * С чего стоит начинать разработку маркетинговой стратегии B2B...

Андрей Левченко - бизнесмен с 1990 года, владелец компаний в России и Украине, продавец b2b с 1989 года, бизнес-консультант (менеджмент-продажи-коммуникации). Среди клиентов Андрея Ростелеком, Мегафон, ВТБ24, Сбербанк, Газпромбанк, Билайн и еще ряд известных организаций в трёх странах. В отличие от множества бизнес-тренеров, у Андрея большой опыт в бизнесе, и он до сих пор "играющий тренер". Поэтому сегодня я пригласил Андрея обсудить тему особенности продаж на B2B рынках. Из подкаста...

«Мы первый тираж масок сделали, и фактически весь его раздали. Миллионы вложили, а раздали бесплатно. "Вот посмотрите, вам нравится или не нравится?"» ​«Пока ты не завоюешь имя, ты в Японии никому не нужен, никто с тобой работать не будет. Убеди нас, что с тобой можно иметь дело, — это основополагающая фишка внутри японского рынка. Деньги здесь не значат ничего, а вот связи, имя, история — это все». ​«Если вы будете создавать товар только для одной страны, только для одного государства, то...

«Самые лучшие инвестиции — это инвестиции в людей и отношения». «Признаком хорошей компании, в которую можно проинвестировать, является то, что с этими людьми ты можешь вообще не оформлять документы». Сегодня у нас необычная тема подкаста, и поговорим мы об инвестициях: каковы особенности инвестирования как вида деятельности, куда на сегодняшний день выгодно вложить деньги и почему. О том, сколько нужно денег для начала инвестирования и как, инвестируя, все-таки спать спокойно, слушайте в...

«Взрослого человека легче пристрелить, чем переучить». «Все мы болеем зеркальной болезнью. Связана она с тем, что мы очень любим говорить с умными людьми — с собой». «Классический продавец, идя на встречу, еще не пообщавшись с клиентом, уже имеет решение. У эксперта — решения нет». Соцсети прочно вошли в нашу жизнь, а вместе с ними — социальный маркетинг и социальный подход к продажам. Как правильно работать с клиентом в соцсети, что уместно и результативно и, наоборот, категорически...

«Когда мы руководим, всегда кто-то вопит. Лучшие тренеры — жесткие. Контроль — это топливо для получения результатов. Контроль равен доходу». «Опытный продавец приходит со своим опытом. Тараканы — в подарок». «​Нет такой вещи, как лень. Есть такая вещь, как отсутствие мотивации». В успешной продаже — всего две составляющих. А как часто необходимо тренировать продавцов и почему? Мой новый гость — эксперт продаж Евгений Котов. Хотите узнать, что бодрит продажников больше всего? Слушайте в...

«Хороший PR плохому бизнесу не поможет». «PR нужен, чтобы ваш бизнес зарабатывал больше. Представьте, что о вас хорошо пишут. Вас часто упоминают. О вас правильно говорят. Мы знаем, как этого добиться!» Так поясняет суть пиара одно из топовых российских коммуникационных агентств. Сегодня у меня в гостях его руководитель, и мы поговорим о том, как справляется PR с самыми разными и нетривиальными задачами бизнеса. Почему знание иностранного языка необходимо пиарщику, нужен ли в штате каждой...

«Маркетинг, которым пользуются крупные компании, отличается от маркетинга, которым должны пользоваться маленькие компании, как отличается релятивистская теория от квантовой механики. Классический маркетинг исходит из парадигмы: утром — деньги, вечером — стулья. Доверительный маркетинг исходит из парадигмы утром — стулья, вечером — деньги. Когда ты делаешь свой бизнес прозрачным, из черного ящика превращаешь его в понятную систему, человек с радостью будет общаться». Все понимают, что нужно...

«Руководителю важно оценивать потенциал коллег, чтобы каждого сделать звездой, не выпадающей за рамки созвездия». «Бизнесу не дает преимуществ публичность первых лиц. Деньги любят тишину. Концентрация на работе повышает вероятность профессиональных, а не личных достижений». «С крутыми программами каждый может продемонстрировать свой высокий класс. Попробуйте это сделать с помощью палочки и веревочки. Хорошим танцорам ничего не мешает. Профессионалы не ставят условий и работают на подручных...

«Я всем нашим тысячам сотрудников говорю: снимите корону с головы и начните работать. Зарплату плачу вам не я — зарплату платит клиент!» «Если бы у нас возникло хоть какое-то подобие реального рынка, 90% наших предпринимателей бы закрылись». Какой он, настоящий предприниматель? Почему не каждого владельца ИП можно таковым назвать? Как ведут себя русские при организации бизнеса за рубежом, в чем их ключевые ошибки и почему это выглядит так нелепо? О правильных акцентах в бизнесе и о...

«Когда в ценовые войны начинает играть малый и средний бизнес, я прихожу в шок! На моей памяти есть пример, когда две компании вступили в конкурентную ценовую войну. В рамках этой войны обе компании перекредитовывались по несколько раз, и у каждой из них было ощущение, что еще чуть-чуть и конкурент «умрет». Результатом стало банкротство обеих компаний». Стратегии ценообразования для большинства компаний все больше напоминают игру в орла и решку, когда цены формируются «из головы», «как у...

«Я недавно выступал на форуме производителей нижнего белья, и меня организаторы попросили поразить аудиторию до глубины души. Я им показал слайд, на котором было 10 новых инструментов маркетинга. Я предложил слушателям сделку: если они назовут определение инструмента, я снимаю с себя один элемент одежды. Если вы назовете все десять, то я останусь в одних трусах, и вы увидите, какое нижнее белье я ношу. Не поверите, но не дошло даже до того, чтобы я снял пиджак». Вот так описывает ситуацию в...

«Однажды в 2010 году я задал себе вопрос: хочу ли я, чтобы мой бизнес выглядел также через 5 лет? Хочу ли я покупать базы, совершать в день по сто холодных звонков и каждый день расспрашивать восемь здоровых лбов, что с продажами? С тех пор наш подход сильно изменился. Мы сфокусировались на комплексном системном маркетинге, внедрили контент-маркетинг, и уже к концу 2016 год наш средний годовой чек с одного клиента вырос в десять раз, несмотря на кризис». Можно ли отказаться от холодных...

«Постоянно определенная аудитория заявляет, что контент-маркетинг мертв либо вообще никогда не был жив. Конечно, проще похоронить какой-то тренд, чем пытаться в нем разобраться. Создание экспертного контента, его промоутирование — для многих это является китайской грамотой. Этих людей тоже можно понять, но, с другой стороны, я считаю, что будущего у этих людей на рынке нет». Именно так прогнозирует развитие рынка сегодняшний гость моего подкаста — Денис Савельев. Денис — генеральный...

«Чтобы внедрить системный маркетинг, нужно четко выполнить следующую последовательность шагов. Разбить наш рынок на сегменты. Определить целевую аудиторию в каждом сегменте. Понять, кем мы должны стать, чтобы понравиться нашей целевой аудитории. Определить наше позиционирование. Понять, где наша целевая аудитория находится. Выбрать инструменты и каналы донесения нашего позиционирования». Сегодня у меня в гостях легендарный бизнес-тренер и консультант по маркетингу, Ия ИМШИНЕЦКАЯ. Первый свой...

Сайт создан, статьи регулярно публикуются, но посещаемость сайта не растет... Как увеличить посещаемость сайта? Для тех, кто занимается интернет-проектами, это самый больной вопрос. Вроде бы и контент-стратегия, и контент-план составлены правильно, и материалы хорошие. Но трафика как не было, так и нет. Закрадывается мысль: «Контент-маркетинг — очередная американская ерунда для выкачки денег с предпринимателей». Я вкладывал всю душу и силы в материал, тратил более 10 часов на подготовку и...

«Я продаю легковые машины. Чтобы не усложнять расчеты, будем считать, что средняя цена машины — 25 000 $. Как правило, за свою жизнь средний клиент покупает у нас 10 машин. То есть это 250 000 $. Кроме того, на обслуживание машины клиенты тратят сумму, равную примерно трети ее цены. Это дает еще около 82 500 $, и в сумме — 332 500 $. Эту сумму можно заработать, если превратить покупателя одной машины в клиента на всю жизнь». Сегодня у нас мини-юбилей — 10-й выпуск подкаста о маркетинге,...

Игорь Манн когда-то сказал золотую фразу, объясняя, почему задачей маркетинга является привлечение и удержание клиентов: «Нет клиентов — нет продаж. Нет продаж — нет бизнеса. Круг замыкается». Адаптирую под интернет-маркетинг: «Нет трафика — нет конверсии. Нет конверсии — нет прибыли. Нет прибыли — нет бизнеса». В маркетинге (а особенно в интернет-маркетинге) есть масса показателей, которые нужно замерять и тестировать, но фокусироваться всегда нужно только на двух: трафике и конверсии. В...

Сегодня у меня в гостях Даниил Гридин. Даниил — самый востребованный русскоязычный маркетолог в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков. Больше всего известен своими наработками в следующих областях: - уход от "холодных звонков" и минимизация человеческого фактора на ранних этапах воронки продаж; - автоматизация "входа" в сложные закупочные центры; - увеличение продуктивности дилерских сетей с помощью масштабируемых маркетинговых систем; - сокращение цикла b2b-продажи с помощью...

Гость моего подкаста — Юрий Леонидович Васильченко. Юрий Леонидович — известный украинский банкир, независимый эксперт Национального банка Украины. В прошлом — председатель правления «Торгового Дома» банка. Кроме того, автор первых в СНГ книг по тайм-менеджменту: «Механизмы времени», «Самоучитель по организации времени», «Самоучитель по тайм-менеджменту». На протяжении последних тридцати лет Юрий использует свою уникальную систему саморазвития. О ней, а также о том, как быть продуктивным и...

Сегодня у меня в гостях Виктория Бехтерева — соосновательница консалтинговой компании «Правила Игры». Виктория вместе с супругом Сергеем — евангелисты технологии майнд-менеджмента на русскоязычном рынке. Их компания — партнер известного мирового производителя программного обеспечения Mindjet. Компания Виктории помогает другим взращивать корпоративные ценности и на их основании создавать эффективные команды. Бизнес, основанный на ценностях, Виктория называет «бизнес со смыслом». Извечные...

Сегодня у меня в гостях один из самых известных бизнес-консультантов СНГ — Вадим Дозорцев. Вадим — создатель и управляющий партнер консалтинговой компании «Berner&Stafford». Автор сбытовой технологии SFM (Sales Forces Management). Основная специализация Вадима — реинжениринг системы управления продажами и автоматизация процессов продаж. Во время беседы с Вадимом мы обсудили: + Какова роль собственника бизнеса в бизнес-процессах компании и почему топ-менеджер должен быть всегда на...

Сегодня у меня в гостях — автор трех бестселлеров и более сотни публикаций в отраслевых СМИ Леонид Гроховский. Леонид — ведущий передачи «Секреты успешного интернет-бизнеса» на MegaIndex.TV. В прошлом — директор по развитию Digital-агентства Optimism (входит в ТОП-10 Digital-агентств и ТОП-3 SEO-агентств). Основатель аналитической системы «СайтРепорт». Работал с проектами cian.ru, panasonic.ru, anywayanyday.com, championat.com, babyblog.ru, woman.ru, aforex.ru, komandirovka.ru В ЭТОМ...