Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustellaan Kert Kennerin kanssa siitä kuinka rakentaa hyvä myyntikonsepti.

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss 4 pillars of product marketing with Aleksander Cardwell from SuperMetrics. We cover the following topics: -Messaging & positioning -Product launch & go-to-market strategy -Sales enablement -Market intelligence vs competitive intelligence

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa pääset seuraamaan keskustelua mentorini Lauri Kurki kanssa. Pidämme Laurin kanssa kerran kuukaudessa mentorointikeskustelun ja tällä kertaa päätimme nauhoittaa sen. Tässä jaksossa keskustellaan myynnin johtamisesta ja kuinka varmistetaan, että myyjät toteuttavat myyntiprosessia.

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss Mark Huber, Director of Growth at Metadata.io about their events as part of marketing. And for this episode, we have case examples from their event Demand. I will be asking these questions from Mark: -When & why did you decide to organize this event? -How did you decide which speakers to have & how did you contact them? -“4,109 B2B marketers have signed up for DEMAND today.” → What tactics did you use to get this many...

Tässä Sales & Marketing Talk Show:ssa keskustellaan johtajuudesta Ville Himbergin kanssa. Vaihdetaan ajatuksia seuraavista aiheista: -Mitä johtajuus on ja mitä johtajana oleminen vaatii? -Johtajuus kannattaa ajatella johtajan ja yhteisön suhteena -Ulkoinen viestintä on sisäistä viestintää -Nopeiden päätösten tekeminen osana kasvua. -Jatkuva parantuminen & kehittyminen organisaationa.

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss storytelling in sales with Mike Adams. We will discuss the following topics: -Why story-powered sales works?  The seven stories: -A personal connection story – about something that happened to you. It shows your character and credibility, and allows you to ask your buyer “what about you?” to hear their story -Key staff stories – the story of important people in your company that your buyer must trust -Company foundation story – how...

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Employer Brandingistä Susanna Rantasen kanssa ja vastataan kysymykseen mitä se EB oikeasti on? Jutellaan seuraavista aiheista: EB:n tärkeys: Osaajapula ja sen leviäminen yhä laajemmin monille toimialoille Miten saada johdon buy-in EB työhön? Työnantajakuva vs Työnantajabrändi Työnantajakuvan kehittäminen lähtee sisältä eli tuote kuntoon! Employer value props: Kuinka rakentaa nämä? Edellisen vieraan, Mikko Nurminen,...

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss How to Earn The Right to Ask Questions, which questions to ask, and when with Richard Harris. Richard is a seasoned SaaS sales leader and inside sales trainer and advisor with 20+ years of experience. In this episode, we discuss Richard’s framework N.E.A.T. Selling which stands for Need, Economic, Access To Authority & Timeline. I will be asking Richard: -How did he come up with this framework -How to earn the right to ask questions...

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Yrittäjyyskasvatuksesta Mikko Nurmisen kanssa.Mikko on sarjayrittäjä ja saatat tuntea hänen firmoistaan esimerkiksi Pakuovelle.comin tai Kotisivukone yritysten kautta. Tässä jaksossa keskustellaan seuraavista aiheista: -Milloin Mikko innostui yrittäjyydestä itse ensimmäisen kerran? -Mitkä ovat Mikon suurimmat mokat yrittäjänä? -Mitkä ovat Mikon suurimmat onnistumiset yrittäjänä? -Miten Pikkuyrittäjät ohjelma syntyi...

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss the Brand renewal of Gong with Udi Ledergor, CMO of Gong. Udi is the CMO at Gong and a 5-time VP Marketing with 20 years of experience leading world-class marketing teams for public and private companies in B2B tech so he has a lot of valuable information about this topic! If you don’t already know Gong it’s a revenue intelligence platform, raised 250million$ Seed E with $7.25 BILLION valuation, and their marketing team has been scaling...

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Antti Kiukkaan kanssa RevOps:seista. Antti toimii Siili Solutionsin markkinointijohtajina ja kertoo jaksossa esimerkkejä käytännön kokemuksen kautta. Tätä kaikkea on luvassa tässä jaksossa: -Ytimekäs hissipuhe: Mikä ihmeen RevOps? -Miksi tällainen ajattelu on kovin seksikästä tällä hetkellä? -Milloin aloitte Siilillä pohtimaan RevOps asiaa? Oliko se jo ennen tätä hienoa termiä? -Suurimmat haasteet kun myynti, markkinointi &...

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss Outbound Sales Cadence with Michael Hanson. Michael will be answering these questions: -How did he come up with 30 touches sales cadence? -Why do you need 30 touches in your sales cadence? That’s quite much! -What happens on the first day of the sales cadences? -How many days you should wait after every day and what happens next? -2 days later…. -2 days later…. -2 days later…. -3 days later…. -How big part of prospect answer at some...

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Peter Nymanin kanssa viestimisestä ja vaikuttamisesta.   Monet tuntevat Peterin toimittajana, uutisankkurina ja Uutisvuodon juontajana.  Peter julkaisi myös kirjan nimeltään Viesti, vaikuta, vakuuta tänä keväällä 2021, jonka opeista keskustellaan tässä jaksossa.   Keskustelemme näistä aiheista ja kysymyksistä:   Miksi Peter halusi kirjoittaa kirjan tästä aiheesta?   Mitä uutta Peter on oppinut etävaikuttamisesta viimeisen 18kk:n...

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss Positioning with April Dunford.    April Dunford is the writer of Obviously Awesome and she is helping B2B Tech companies to do better positioning.   What is positioning by April: "Positioning defines how our product is different and better than alternatives for a particular set of customers. Strong positioning is the foundation of great marketing and sales and is the starting point for a company’s messaging, branding, lead generation, and...

Growth Tribe Academyn Suomen perustaja ja Nordic Business Forumin puhujakilpailun voittaja Anssi Rantanen hyppää mukaan keskustelemaan kanssani kasvusta tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa. Mitä kasvu on, miksi se on tärkeää, pitääkö aina kasvaa? Näistä ja monista muista aiheista keskustellaan tässä jaksossa.

In this Sales & Marketing Talk Show we discuss with Cian Mcloughlin why you win or lose your sales cases. We discuss about the following topics: ✔️ Cian’s sales career in short and why you got interested in analysing winning & losing ✔️ If I go and ask 10 sales leaders why they win or lose cases, can they answer the question? ✔️ Can you just ask the customer why you win/lose this case or is there a better way? ✔️ Should the salesperson figuring this one out or should the sales...

Tässä Sales & Marketing Talk Showssa puhutaan huippumyyjistä. Jakson vieraaksi saapuu mm Leijonan Luolasta tuttu Kim Väisänen. Kim on juuri kirjoittanut kirjan huippumyyjistä ja tässä jaksossa keskustelemme kirjan opeista. Aiheina on esimerkiksi: ✔️ Mikä on Kimin ensimmäinen muisto myynnistä? ✔️ Miksi Kim lähti kirjoittamaan kirjaa myynnistä? ✔️ Haluatko jakaa vähän ajatuksia kirjan kirjoittamisesta? Miten käytännössä tehtiin ja oliko rankka prosessi? Kuinka valitsit ihmiset...

In this Sales & Marketing Talk Show I interview the Director of Demand Generation from Chili Piper about what Demand Generation is and how to do that. We cover the following topics in our discussion: ✔️ Demand Generation in 60 seconds by Kaylee ✔️ What is the difference between Demand generation and lead generation? ✔️ Demand generation in action ✔️ What is your brand's role in demand generation? ✔️ Ideal customer profile as part of demand generation ✔️ Content as part of demand...

Tässä Sales & Marketing Talk Showssa haastatellaan minua. Monet katsojat ovat toivoneet, että tekisin jakson missä minua haastatellaan, joten tässä jaksossa Jimi Iikkanen haastattelee minua myyntiin liittyen. Keskustellaan jaksossa seuraavista aiheista:   ✔️ Yleisiä väärinkäsityksiä myynnistä   ✔️ Myyntiin liittyvät huonot käytänteet   ✔️ Neuvot vasta-alkajalle   ✔️ Omat vinkit potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen   ✔️ Miten lähestyt potentiaalista asiakasta?   ✔️ Onko myynti...

In this Sales & Marketing Talk Show we are discussing with Neil Patel about how to get more traffic from Google. If you don't know Neil already, he is: ✔️Co-founder of Neil Patel Digital.  ✔️New York Times bestselling author ✔️Top 100 entrepreneur under 30 by Obama ✔️Top 10 marketer by Forbes. In this episode we go through: ✔️SEO Explained in 60 seconds by Neil ✔️“Content is king” How to make your content the king since so many other companies are doing it as well? ✔️“A key...

Joona Haatainen: Vaikuttajamarkkinointi. Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme: ✔️Miksi vaikuttajamarkkinointi toimii? ✔️Mitä vaikuttajamarkkinointi on? ✔️Mistä löydän itselleni sopivan vaikuttajan? ✔️Vaikuttajat agencyn kautta vs suoraan? ✔️Miten todentaa vaikuttajamarkkinoinnin tuloksellisuutta? ✔️Vaikuttajamarkkinointi: B2C vs B2B ✔️Vaikuttajamarkkinoinnin eri kanavat?

Tyler Lessard from Vidyard shares secrets to using videos in sales: ✔️ Rise of video in sales: what's happening, why, and how? ✔️ Using video for prospecting: examples and best practices ✔️Using video through the deal cycle to stay memorable and accelerate sales ✔️ Do's and don'ts of custom video recording for sales

Harri Gustafsberg: Neuvottelutaidot. Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Harrin kanssa: ✔️“Saamme elämässä sen, minkä uskallamme ja osaamme neuvotella” ✔️ Kuinka tunnistaa oma neuvottelutyyli? ✔️Kuinka neuvotteluihin tulisi valmistautua? ✔️Itsereflektio neuvotteluiden jälkeen ✔️Mitä samankaltaisuuksia on bisnesneuvotteluissa ja esim poliisin kuulusteluissa?

In this episode of Sales & Marketing Talk Show, Rand Fishkin, founder of Moz & SparkToro shares his thoughts about audience intelligence: ✔️ Why should companies understand their audiences better & how you got excited about the topic? ✔️ What should every company understand about their audience? ✔️Rand's tweet from 2015: “Best way to sell something - don’t sell anything. Earn the awareness, respect & trust of those who might buy”. Is this still working? ✔️ Previous guest...